![[百度网盘]国际商务谈判 PDF](https://image12.bookschina.com/2024/20240607/8/B9296442.jpg)
内容简介
本书紧紧以国际商务谈判为轴心，将谈判理论及相关知识融入国际商务谈判实务技能的体系中。国际商务谈判的主要内容包括国际商务谈判的基本内容、国际商务谈判人员、国际商务谈判的准备、国际商务谈判各阶段的策略、国际商务谈判的沟通艺术、国际商务谈判的礼仪、国际商务谈判风格等。这些内容紧密相联、互相影响、互相制约，同时又统一为整体的国际商务谈判体系。
目录
第一章 商务谈判概述
学习目标
重点提示
引导案例
节 商务谈判理论回顾
第二节 商务谈判及其特征
第三节 商务谈判的原则与阶段
第四节 商务谈判的构成要素
第五节 商务谈判的类型
第六节 商务谈判的形式
复习思考题
实训题
案例分析题
第二章 商务谈判的基本内容
学习目标
重点提示
引导案例
节 商品贸易谈判
第二节 技术贸易谈判
第三节 合资、合作经营谈判
第四节 工程承包谈判
第五节 租赁谈判
复习思考题
实训题
案例分析题
第三章 商务谈判人员
学习目标
重点提示
引导案例
节 谈判人员的基本素质
第二节 商务谈判的道德规范
第三节 商务谈判人员的组织与管理
复习思考题
实训题
案例分析题
第四章 商务谈判的准备
学习目标
重点提示
引导案例
节 商务谈判前的必要准备
第二节 商务谈判的信息准备
第三节 商务谈判方案的准备
第四节 模拟谈判
第五节 时间、地点的选择
复习思考题
实训题
案例分析题
第五章 商务谈判各阶段的策略
学习目标
重点提示
学习目标
重点提示
引导案例
节 商务谈判理论回顾
第二节 商务谈判及其特征
第三节 商务谈判的原则与阶段
第四节 商务谈判的构成要素
第五节 商务谈判的类型
第六节 商务谈判的形式
复习思考题
实训题
案例分析题
第二章 商务谈判的基本内容
学习目标
重点提示
引导案例
节 商品贸易谈判
第二节 技术贸易谈判
第三节 合资、合作经营谈判
第四节 工程承包谈判
第五节 租赁谈判
复习思考题
实训题
案例分析题
第三章 商务谈判人员
学习目标
重点提示
引导案例
节 谈判人员的基本素质
第二节 商务谈判的道德规范
第三节 商务谈判人员的组织与管理
复习思考题
实训题
案例分析题
第四章 商务谈判的准备
学习目标
重点提示
引导案例
节 商务谈判前的必要准备
第二节 商务谈判的信息准备
第三节 商务谈判方案的准备
第四节 模拟谈判
第五节 时间、地点的选择
复习思考题
实训题
案例分析题
第五章 商务谈判各阶段的策略
学习目标
重点提示