现代商务谈判-经济管理类

本书特色

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　　《高等学校”十二五”规划教材?经济管理类:现代商务谈判》全面系统地阐述了现代商务谈判的理论和方法，其内容包括：商务谈判概述、商务谈判的原则与程序、商务谈判的相关理论、商务谈判的准备、谈判过程中的策略技巧、商务谈判策略、商务价格谈判、合同条款的谈判、谈判合同的履行、商务风险的规避、各国商务谈判风格等主要内容，共十章。

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目录

**章 商务谈判概述**节 谈判与商务谈判第二节 商务谈判的种类第三节 商务谈判的地位与功能第四节 国际商务谈判思考题案例 中欧谈判一波三折——中国加入wto谈判征程中的经典案例第二章 商务谈判的原则与程序**节 商务谈判的原则第二节 商务谈判的价值评价标准第三节 商务谈判的程序第四节 商务谈判的政治背景及制度背景第五节 商务谈判的经济文化背景第六节 谈判对手的背景思考题案例拉塞尔谈判目标的实现第三章 商务谈判的相关理论**节 当代主要谈判理论概述第二节 谈判的需要理论第三节 原则谈判法第四节 成功谈判者的心理素质第五节 结构理论在贸易谈判中的应用第六节 心理学理论在商务谈判中的应用第七节 博弈论在商务谈判中的应用思考题案例 一场未见输赢的谈判美日半导体谈判第四章 商务谈判的准备**节 谈判人员的组织第二节 谈判信息的收集第三节 谈判方案的拟订第四节 物质条件的准备思考题案例 一次争取银行优惠贷款的谈判第五章 谈判过程中的策略技巧**节 开局阶段的策略技巧第二节 报价磋商阶段的策略技巧第三节 达成协议阶段的策略技巧第四节 突破谈判僵局的策略技巧思考题案例谈判危机的化解第六章 商务谈判策略**节 互惠型谈判策略第二节 利己型谈判策略第三节 处于不同地位的谈判策略第四节 对付不同风格谈判对手的策略思考题案例 著名青年企业家尤伯罗斯奥运资金筹集策略第七章 商务价格谈判**节 影响价格的因素分析第二节 价格谈判中的各种价格关系第三节 技术价格的谈判思考题案例 冶金公司巧买组合炉及自动冶炼设备第八章 合同条款的谈判**节 合同条款谈判的原则第二节 合同条款的构成第三节 合同条款谈判第四节 签订合同与合同的履行第五节 谈判协议的鉴证和公正第六节 谈判协议的履行第七节 谈判协议的变更、解除与纠纷处理思考题案例 合同的成功签订第九章 商务风险的规避**节 商务活动的风险分析第二节 商务风险的预见与控制第三节 规避风险的手段思考题案例 一次有风险的谈判第十章 各国商务谈判风格**节 跨文化商务谈判与谈判风格第二节 日本人的谈判风格第三节 美国人的谈判风格第四节 俄罗斯人的谈判风格第五节 欧洲人的谈判风格第六节 阿拉伯人的谈判风格第七节 拉美人的谈判风格思考题案例 我国企业引进设备的一次谈判参考文献

封面

书名:现代商务谈判-经济管理类

作者:陈伟

页数:260

定价:¥36.0

出版社:哈尔滨工程大学出版社

出版日期:2012-08-01

ISBN:9787566104243

PDF电子书大小:121MB 高清扫描完整版

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