经常青讲服装VMD_PDF下载[54MB-百度云]经常青著

本书特色

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本书的主要内容：视觉营销与时俱进；陈列工作前置，贯通产品运营体系；产品是“米”，陈列为“炊”；陈列提高进店率；卖场规划提高“触碰—关注—试穿率”；商品出样（陈列）规划，提高销售效益；搭配组合提高“连单成交率”；商品展示美学法则。
本书为作者二十余年从事服装陈列工作经验和心血的结晶，全部来自于实践，融会作者的亲身感悟，希望能够为服装陈列行业提供帮助。

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内容简介

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本书主要内容包括: 视觉营销与时俱进 ; 陈列工作前置, 贯通产品运营体系 ; 产品是“米”, 陈列为“炊” ; 陈列提高进店率 ; 卖场规划提高“触碰—关注—试穿率” ; 商品出样 (陈列) 规划, 提高销售效益 ; 搭配组合提高“连单成交率” ; 商品展示美学法则。

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作者简介

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经常青
深圳特区优秀教师，深圳特区优秀校长，香港理工大学(HKPU)纺织与制衣学系合作专家、香港制衣业训练局(HKCITA)国际时尚买手项目合作专家、深圳市职业技能鉴定考评专家，中国流行色协会理事。20世纪90年代毕业于浙江丝绸工学院（现浙江理工大学）服装系。19年来不间断服务于纺织服装产业链，常年担任纺织服饰企业的品牌顾问和企业培训导师。
从欧洲引进视觉营销和陈列教育体系，开辟了中国视觉陈列培训教育之先河，填补了国内陈列展览设计学科的空白。众多桃李中已有不少成为了中国服饰业界的领军人物。

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第1章视觉营销与时俱进1. 得终端者得天下2. 软硬兼施的品牌形象3. 沟通从眼睛开始4. aidam艾德玛法则5. vmd上下游贯通6. 边缘学科盛行7. 不仅仅是好看和好卖8. 无声的渗透第2章陈列工作前置贯通产品运营体系1. 到底是谁病了？2. 服饰品牌上下游贯通的陈列整体解决方案2.1 上游制定的《商品设计企划案》中必须建立陈列规划指引2.2 各类卖场/门店产品陈列量的规划2.3 前置的陈列形式指引2.4 前置的陈列区域指引2.5 陈列工作在下游的贯通第3章产品是“米”，陈列为“炊”1. 关爱销售，从产品抓起2. 产品上货波段之于陈列销售2.1 根据气温制定上货波段2.2 按照销售区域制定上货波段2.3 以节气、节假日、纪念日制定上货波段2.4 依据波段安排生产和发货到店3. 根据7p营销要素策划终端陈列第4章陈列提高“进店率”1. 橱窗的两大功能2. 怎样选择橱窗商品2.1 潮流款2.2 个性款2.3 唯美款2.4 代表服装品牌定位的产品2.5 具有高价位、高附加值的产品2.6 可做多次搭配哦通配产品3. 橱窗商品组合出样规范3.1 按系列组合陈列3.2 按片状组合陈列3.3 混搭组合陈列3.4 孤品出样4. 橱窗商品的采购与配置5. 橱窗陈列设计与实施5.1 橱窗就是一幅画5.2 橱窗色调倾向5.3 橱窗模特摆位技巧5.4 模特着装与橱窗环境的色彩关系5.5 橱窗整体配色的两个方向5.6 橱窗用光6. 橱窗陈列实施细则6.1 橱窗陈列实施前的基础工作6.2 橱窗布置工作6.3 橱窗灯光布置6.4 标语及pop设置6.5 橱窗陈列工作时程表第5章卖场陈列提高“触碰率-关注率-试穿率”1. 卖场的类型1.1 按照市场营销划分卖场类型1.2 按照品牌销售氛围定位划分卖场类型2. 实用卖场空间规划2.1 **功能区——顾客导入区2.2 第二功能区——商品销售区2.3 第三功能区——休息区2.4 第四功能区——服务区3. 商品销售区域规划3.1 销售区入口规划3.2 通道规划3.3 顾客动线设计4. 卖场灯光使用要诀4.1 四类光齐明4.2 af指数4.3 灯光层次决定卖场照明风格4.4 服装材质对照明的要求4.5 灯光与服装的演色性第6章商品出样规划，提高销售效益1. 卖场销售效益指标1.1 平方米效益指标1.2 区块效益指标1.3 陈列仓位效益指标2. a，b，c三个销售业绩区块2.1 细分a，b，c三个销售业绩区块2.2 a，b，c三个销售业绩区的商品匹配2.3 上新和转场陈列2.4 巧妙陈列盘活“死角僵尸位”3. 厅存量计算3.1 不同店铺级别的厅存量规律3.2 不同季节的厅存量系数3.3 厅存量与采购量的关系3.4 厅存量计算方法演示4. 商品出样3p原则4. 1vp4. 2pp4. 3ip4.4 3p与动线结合实现顾客自助购买4.5 巧用3p功能，消除顾客购买心理障碍5. 商品出样色彩布局5.1 前中后场按色彩的远近感布局5.2 按顾客动线布局5.3 色彩的基-时-潮布局5.4 商品出样的递进原则5.5 商品出样的就近原则5.6 色彩衔接方法第7章搭配组合提高“连单成交率”1. 从进店率到连单成交量的公式2. 陈列杆产品组合法则2.1 品类组合法则2.2 面料组合法则2.3 款式组合法则2.4 价格组合法则2.5 图案花净组合法则2.6 长短款组合法则2.7 色彩组合法则3. 陈列杆产品排列3.1 反差间隔法3.2 对称陈列法3.3 结构循环法3.4 量感均衡法4. 陈列形态组合4.1 侧挂＋正挂组合4.2 模特出样＋正挂组合4.3 模特出样/正挂＋侧挂＋叠装组合4.4 流水台出样＋模特出样/侧挂组合4.5 服装＋饰品组合第8章商品展示美学法则1. 空间维度2. 点构成法则2.1 装饰小点2.2 似面大点2.3 对称点结构2.4 对角点结构2.5 三角构成法2.6 失衡构成法2.7 多点无序2.8 多点有序2.9 大小对比点3 线构成法则4 形式美法则4.1 对比4.2 聚散4.3 辐射4.4 特异4.5 渐变4.6 近似4.7 重复4.8 比例4.9 多样统一