最伟大的推销员实战技巧中高级特别指南

本书特色

[

推销人才并非天生，而是经由培训和和磨练来的。这世间没有天才，只有努力，努力，再努力。每一位销售经理都应该读一读《*伟大的推销员》。这是一本值得随身携带的书，即使是当作培训教材，也是怡如其分的。《*伟大的推销员》系列丛书在内容上大致分四个方面：一、*伟大推销员的成长历程二、*伟大推销员的行销策略三、*伟大推销员的实战技巧四、*伟大推销员的企业营销系统本书是继《*伟大的推销员-实战手册》的第三本，属于上面第三方面的内容，着重讲述销售过程中遇到的各种问题，并提供相应的解决方案。这些方案都是那些伟大的销售人员的亲身经历。

]

内容简介

[

《*伟大的推销员》系列丛书在内容上大致分四个方面：一、*伟大推销员的成长历程二、*伟大推销员的行销策略三、*伟大推销员的实战技巧四、*伟大推销员的企业营销系统本书是继《*伟大的推销员-实战手册》的第三本，属于上面第三方面的内容，着重讲述销售过程中遇到的各种问题，并提供相应的解决方案。这些方案都是那些伟大的销售人员的亲身经历。

]

目录

1 专业推销人才是训练出来的2 推销是从拒绝开始的3 树立必胜的信心4 激发团队的合作精神5 变梦想为现实6 让满意的顾客代你推销7 服装礼仪策略8 造就自己的魅力9 电话行锁的技巧10 收集客户的有关信息11 成为情报丰富的推销员12 鉴别客户13 掌握自己的人生14 面带微笑的人处处都受欢迎15 寻找有购买决定权的人16 避免过分推销17 不必告诉客户太多的细节18 不害怕沉默19 不能说的实话20 面对威胁21 别忘了客人和朋友22 世上无难事23 名人并不是高不可攀24 欢迎顾客的抱怨25 以退为进的推销策略26 争取获得接见也是一种推销27 演示接近法28 失败只是暂时的29 成功惟“勤”，别无他公安处30 推销是勇敢者的职业31 推销员应具有爱心33 恭维客户34 引用小故事说服客户35 利用举例说服客户36 别具一格的语言技巧37 千方百计收集信息38 耐心倾听顾客讲话39 再度成功的窍门40 寻找共同话题接近41 出奇制胜的接近技巧42 寻找共同话题接近43 利用产品进行接近44 对付竞争对手45 满足客户微小的愿望……

封面

书名:最伟大的推销员实战技巧中高级特别指南

作者:杨长庚

页数:452

定价:¥23.8

出版社:企业管理

出版日期:2001-01-01

ISBN:9787801474520

PDF电子书大小:100MB 高清扫描完整版

---

---