李嘉诚商学全书

节选

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坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。
李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停
蹄地行街串巷。
李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮
的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过
一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。
他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往
之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”(拖
拉)下去，自己还该做什么努力。
要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。
他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要
可信得多。李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之
时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。李嘉诚有意识去结交朋友，先
不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不
全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不
了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。
即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。李嘉诚的收
入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的
钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不
风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。李嘉诚广博
的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友
的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国
际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上
什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的
消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销
，销量应该是多少。加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目
标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿
出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊一一他的销售额是第二名的7倍！
全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”。18岁的李嘉诚
被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责
日常事务。他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽
身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工
人一道干，极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，
一点也不觉苦和累。
有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流
，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去
看医生。许多年后，一位记者向李嘉诚提及这事，说：“你的经验，是以血
的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，
只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”
李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握生产的各个环节。生产势头良好，销售
网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手
下的推销员跑腿。
李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者
。他才20出头，就爬到打工族的*高位置，做出令人羡慕的业绩。
李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功
成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，
开始新的人生搏击。
老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相土，拉住李嘉诚看相
，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公
司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉诚具备与众不同的良好素质，他不
论做什么事，都会是*出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的
外表，实则蕴含着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。
这是老板与李嘉诚相处几年，得出的判断。
P94-95

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相关资料

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书评

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手
一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
——李嘉诚
有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿到10％的股
份是公正的，拿到11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来
。
——李裹诚
他有两个事业。一个是以长江、和黄为旗舰“拼命赚钱”的事业，在全
球42个国家聘用了超过1875职工，业务步向了多元化；另一个是以李嘉诚基
金会为旗舰“不断花钱”的事业。这是李嘉诚长远的事业。对教育、医疗、
文化、公益事业做更有系统的资助，体现人生价值。李嘉诚基金会1980年成
立以来，已捐款累计达64亿港元。并在全球搭建起公益事业的平台。
李嘉诚表示，这是他的两个十分重要的事业，他将自己的精力都投入到
这两个事业中去了。李嘉诚认为，这两个事业实际上是他创新生命的一个整
体。

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本书特色

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李嘉诚是个神话，更是个超人。有港人的地方，就有李嘉诚的名字；或者现在说，有华人足迹的地方，就会有李嘉诚的名字。他名噪一时，这不仅仅是因为他是这个星球上*富有的人之一，还因为在香港他创下华资财团吞并外资财团的先例；他是华人入主英资财团的**人。
本书全方位透视了李嘉诚作为成功商人的商学理念和法则，揭密了李嘉诚高人一筹的商业智慧和他独一无二的生意经。如果你仍在商场上奋力拼搏。如果你是个雄心勃勃渴望一展宏图的人。就要像李毫诚一样思考和行动。关注李嘉诚。研究李嘉诚，学习李嘉诚从而超越李嘉诚。

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前言

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书评精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 ——李嘉诚 有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿到10％的股份是公正的，拿到11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。 ——李裹诚 他有两个事业。一个是以长江、和黄为旗舰“拼命赚钱”的事业，在全球42个国家聘用了超过1875职工，业务步向了多元化；另一个是以李嘉诚基金会为旗舰“不断花钱”的事业。这是李嘉诚长远的事业。对教育、医疗、文化、公益事业做更有系统的资助，体现人生价值。李嘉诚基金会1980年成立以来，已捐款累计达64亿港元。并在全球搭建起公益事业的平台。 李嘉诚表示，这是他的两个十分重要的事业，他将自己的精力都投入到这两个事业中去了。李嘉诚认为，这两个事业实际上是他创新生命的一个整体。

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内容简介

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他掌控着香港的经济；经营着世界上*大的港口；垄断着面向中国内地的输电线；享有来自顶级地产商和零售商的美誉；以及拥有着*大的移动手机运营商的头衔。唯有他能够在他的领域中频繁地被世界所感知，进而影响全球这一行业的未来。
他的公司被美国《商业周刊》誉为“全球*赚钱的公司”；他统领的“和黄”集团被美国《财富》杂志封为“*赚钱的公司”。
这个人就是李嘉诚。

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目录

上篇**章风云时代——一个华人史册的纪录李嘉诚走过的路征战欧洲亚洲版的巴菲特超人的真实人生第二章李氏王朝——枭雄人物的背后尊敬母亲力尽孝道培养孩子独立人格背后的成功女人第三章雄霸天下——一叶扁舟到航空母舰屈臣氏集团TOM集团有限公司和记黄埔有限公司长江实业(集团)有限公司(长实)香港电灯集团海逸国际酒店集团中国“玩具业龙头”中篇第四章芷身之本——修身乃做人之道母慈父严耳濡目染未学经商先学做人诚信乃经营之本先是人然后是商人操守高尚胸襟宽广笨鸟先飞勤能补拙财不外露低调处世第五章创业之道——迈向成功的基石不安现状——超人的跳槽史审时度势把握机遇胸怀大志始于足下同甘共苦携手创业以施之道还施彼身学会包装自己信念创造未来看清形势果敢出击第六章赚钱之道——华人首富的经商秘诀知人善用真诚相待知识决定命运眼光独具紧跟市场知己知彼百战不殆与人方便与己方便敢冒风险稳健当头精诚合作互惠互利嗅觉敏锐多谋善断第七章商战之道——纵横捭阖驾驭商场着眼未来引领市场眼光非凡深谋熟虑玩转股市收放自如世事洞明人情练达内外并举觅取机会强强合作决胜市场避其锋芒乘虚而入循规经营后来居上背水一战抓住机遇直击广州大展手脚多元发展趋吉避凶第八章管理之道——企业发展的制胜宝典管理者要学会自我管理在危机与风险中稳健求胜与人合作互惠互利顾全大局生财有道规模管理大气磅礴瓣由的决断力别具一格的知识管理延续有力的家族管理团队管理以情感人事业管理的独到见解第九章守业之道——稳中求胜的经营策略稳步拓展头脑清醒多元投资分散风险结好四方前路宽广资源互补拓展空间以慢制快收益稳定李嘉诚的“游泳哲学”不安现状锐意进取克勤克俭富而不奢第十章用人之道——至尊领袖运筹帷幄的艺术李嘉诚热衷的管理李嘉诚的用人之道大肚容尽天下之才尊重人才赢得忠诚当代孟尝“客卿”鼎助重视能力偏于资力第十一章学习之道——商界常青树的不败秘诀新成功需要新知识在学习和总结中进步触类旁通提升自己下篇第十二章笑对人生——超凡脱俗的生活理念简单生活内心阔李氏止学李嘉诚的财富标准取诸社会还诸社会顺肘应运以情投资俭朴无私谦和大度关心弱势群体亲情与乡情两不误第十三章警世箴言——感悟成功的妙语金言投资于有风险的行业讲究时效才能成功要有—颗宽容博大的心多努力一点多赢一点充实自己挑战未来在稳健与进取中取得平衡李嘉诚谈管理之道知识改变命运第十四章访谈实录——超人的内心独自“经济沙龙”访谈汕头大学访谈录“公司战略”访谈录中央电视台《面对面》采访节选对话长江商学院创新求进挑战科技新世纪在那“零”和“非零”间全球化不可承受的重压成功3Q敬老中心的讲话新加坡“李嘉诚图书馆”开幕典礼演讲附录一：李嘉诚如是说附录二：李嘉诚大事记

封面

书名:李嘉诚商学全书

作者:李进

页数:368

定价:¥39.8

出版社:企业管理出版社

出版日期:2006-10-01

ISBN:9787801974686

PDF电子书大小:125MB 高清扫描完整版

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