[百度网盘]催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学 PDF

节选

第一章　走神了吗
你正在阅读本书吗?
能提出这个问题并不容易，同样，要回答这个问题也并非轻而易摹。
　　不错，你可能正在盯着本页书，但是你的一部分思维却离题万里， 或者将要离题万里。因为你可能在考虑下一顿要吃什么，可能在设想下一次约会的情景如何，在猜测下一本书的内容怎样，在估算下一次交易的情况如何，或者其他事情。
实际上，你已经走神了。尽管你尽力把注意力集中到本书的字句上，但如果我写出别字错句，或者触发了你的新思路，你的大脑思维马上就会偏离主题。接下来你可能就会把这本书放下，不打算看完这一页，不打算再理睬这一章。其实，这些都由我如何触发你的思路来决定。
现在暂停，思考一下下面的问题：
当你读上面的段落时，你的思维是否真的溜开了?
当我提到你的下一顿饭时，你的肠胃是否开始咕咕叫?
当我提到你的下一个约会时，你是否瞥了一眼手表?
当我提到你的下一本书时，你是否想起了你准备读的其他书籍?
我一直小心翼翼地不给你任何能够直接刺激你的暗示。如果我做了暗示的话，你的思维会立即溜开。实际上，仅仅是上面这几句简单的话语，我就敢打赌你的思维至少因此多次离开了本书的主题。
上面这个小练习会让你多少了解一下，当你与你的客户聊天时，当你要求他们读你发送的电子邮件或信件时，或者当他们访问你的网站时，这些人会一直抱着什么样的心态。他们确实是全神贯注的，只不过，他们会联想到自己的兴趣爱好以及个人私事。
　 他们其实走神了。
你的白日梦
人们进入的这种仍能感知语言的、深深的走神状态其实并不是一种梦游状态，这种状态可以叫做白日梦状态。在这种状态下的人们是警觉的，也是有意识的；他们的眼睛睁开，但是大脑思维集中在他们周遭的事物之外。
“白日梦”(Waking Trance)这个词是韦斯利·威尔斯于1924年发明的。我在自己最近写的一本书——《催眠写作》(Writing Trances)中给“白日梦”这个词下了如下的定义：“白日梦状态是一种注意力的集中方式。进入此状态的人会把注意力从眼前的事物转移到任何其他事物上。无论何时，当你阅读一本令人着迷的书时，就会进入一种温和的催眠状态。但由于你的眼睛是睁开的，所以这种状态叫做‘白日梦’状态。”
通常情况下，“白日梦”是很常见的。它会帮助我们度过一整天。当你需要驾车走过一段长长的公路时，我们称作“高速公路催眠”的状态就会来临。此时虽然你在安全地驾驶，但是你完全意识不到时间的流逝。当你读一本好书时，你的注意力会集中在它上面，至少有一小段时间里你会忘记周围的一切。
……

相关资料

“乔·维托的天才光辉前所未有地闪耀着。这本翔实可信且易于阅读的书是一本史无前例的著作。维托给了你走入人们心中的钥匙。你所需要做的只是去转动它。之前很长一段时间里，人们只会对你说‘是的’，但在你实施催眠购买后人们会立刻恳求似地要购买你的产品。‘催眠推销法’是一部深入人们思维的、令人兴奋的作品，也是乔迄今为止最好的作品。”

——凯文·霍根

《说服：透视沟通和说服心理的学问》和《转换说服方式》两书的作者

“本书描绘了市场营销领域的最后一块领地——客户心理的详细地图，并使他们的‘催眠购买’状态曝光于世。坦率地说，这本书可能是有史以来最富智慧的市场营销书籍。”

——戴夫·拉科尼《说服：实现你愿望的艺术》一书的合著者

“与维托所著的其他书一样，本书中的每一页上都记载着秘密，就像一名狂热的拉斯维加斯发牌者在发牌一样。根据本书，你不仅能学习到将人们置入‘催眠购买’状态的方法，而且阅读的过程中，你自己就会进入一种催眠状态，促使你熟练掌握这种方法。”

——马克·乔伊纳

最佳畅销书《不可抗抵的报盘：如何在3秒钟或更少时间销售你的产品或服务》一书作者

“在催眠市场营销领域里，维托结合专家指导意见以及他所做的广泛调查研究，向不同层次的读者们提出了挑战。他促使你更为深入地去钻研催眠氛围和客户的催眠愿望所产生的利益。这本书极其令人着迷。”

——约瑟夫·休格曼BIuBIocker公司总裁

“《催眠推销法》不是一本粗制滥造的市场营销书籍，而是一本深思熟虑的市场营销专著，它让读者深刻了解到如何更有效地吸引客户的注意力。对于每一位严肃认真的市场销售人员来说，书中的精华部分都是有必要吸收采用的。”

——罗伯特·林格《胁迫或非胁迫：这是个问题》一书的作者

“维托对人们如何以及为什么这样思考和行动的理解真是非同寻常。他以简单的话语阐释了复杂的观点，展示了如何‘雕琢’信息，从而使客户转变成你的产品和服务的积极购买者。现在，我们能够控制并创造出‘催眠购买’状态了。它是一种全新而有效的，能够创造出巨大利益的销售和营销的方法!”

——温斯顿·马什澳大利亚营销老手

内容简介

本书揭示了最有效和最有力的说服秘诀，通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示，更顺从。

作者简介

乔·维托（J0e Vitale），Hypnotic Marketing公司总裁。由于其将思维精神和市场敏锐性成功地结合在一起，故被称为“互联网导师”。其服务过的客户有红十字会、美国公共广播公司（PBS）、儿童记忆赫尔曼医院等商业机构。著有《诱人因素：创造财富的5个简捷步骤》（The Attractor Factor）、《每分钟都有客户诞生》（There’s A customer Born Eve ry Mi rlute）以及《有效生活指导手册》（Life’s Mlsslng lnstructlon Manual）等书，以上图书均由Wiley出版社出版。欲获得更多信息请访问网站WWW mrfire.com。

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