淡季营销_PDF下载[110MB-百度云]付菁编著

节选

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**章　淡季营销的基本概念
　　**节　了解淡季营销
　　目标群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。
　　很多产品都有所谓的淡旺季之分，例如饮料、食品、空调、服装等。每年的10月末到次年的3月初，饮料市场进入了消费淡季，产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。每年的农历八月十五前后，月饼的销售异常火爆，而一旦中秋节过去，月饼便无人过问。服装也是如此，冬装、夏装的界限十分分明。淡季营销的提法也起源于几类特别受季节、气候等因素影响的产品行业。
　　多数企业在旺季会剑拔弩张、拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为很多人认为市场的销量锐减，即使投入大量人力，对于提高销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且是非常不经济的，于是有的企业会解聘大量临时人员。因此，在淡季大多数企业选择了等待，缩减成本，盼望着下一个旺季的到来。这样做的不利影响是显而易见的。如果企业在淡季无所作为，认为淡季就应该很淡，就会陷入营销的误区，出现“淡季更淡”的局面，但是如果企业能够洞穴淡季的需求，进而在萧条的局面中提升业绩，则不仅可以提升产品的知名度，还可为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。……

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内容简介

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本书主要介绍了淡季营销的基本概念、淡季零售业的基本状况、内部管理工作：人员管理和财务管理、终端销售市场管理：抢减量增销量、坚持适度促销等内容。

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了解淡季营销　**章　淡季营销的基本概念　　**节　了解淡季营销　　　淡季营销为什么　　　淡季营销做什么　　　区分不同的淡季　　　淡季营销的核心思想　　　淡季营销的目标　　第二节　淡季营销的常见现象　　　被动地等待市场旺季的到来　　　暂缓或停止营销活动　　第三节　淡季营销不等于促销　　　营销的定义　　　促销的定义　　　营销不等于促销　　第四节　如何做好淡季营销　　　抢减量增销量　　　突出长期利益　　　为旺季营销准备　　　创新创造差异　第二章　淡季零售业的基本状况　　**节　了解零售业淡季市场状况　　第二节　找出“淡”的原因　　　消费心理淡　　　流通意识淡　　　传播意识淡　　　目标意识淡　　　深入观念淡　　第三节　转换淡季角色　　　跟踪淡季意识形态　　　转化淡季销售方式　　　突破区域销售台阶　　　整合力量转型模式　　……淡季营销管理