绝对成交八步打造销售冠军

节选

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《绝对成交:八步打造销售冠军》按照销售的一般步骤，紧紧围绕成交这一核心，向你详细讲述了推销的技巧以及一些注意事项。通过这些内容，销售人员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的种种端倪，可以了解销售工作的种种技巧，从而一步步走向成功。在书的*后，点明了作为成功人士的一些特质以及成为销售冠军的方式，通过对成功人士的探讨，引发出对销售冠军的思考，从而引导读者向销售冠军迈进。

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相关资料

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李华老师的这本《绝对成交》，教你用心做销售，给你积极的心态、满腔的热情，以及越挫越勇的精神状态。这些都是绝对成交的必备要素。相信《绝对成交》，会让你领略到成功的喜悦！
——大庆石化公司物业管理中心人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广：从绝对成交的准备开始，到拜访、买点、拒绝的应对，再到最后的签约和跟踪，都解析得很到位，是一本销售必备好书!
——东风本田工大博实4s店总经理王晓东
李华老师的《绝对成交》，值得一看。案例分析得很精辟，也都是销售工作中，常遇到的问题，对销售人员很有帮助。
——金立手机培训经理韩莹莹
看到这本书，我们眼前一亮。能绝对成交的人，一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘，我很欣喜地推荐给广大读者！
——珍宝岛药业集团人力资源总监 张瑶瑶
李华老师是一位激情四射，极具舞台魅力和演讲天赋的培训师，希望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。
——礼仪培训专家、高级培训师柏莉

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本书特色

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中国十大金牌培训师李华，让您轻松掌握销售心理法则，告诉您绝对成交的秘诀。

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内容简介

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本书按照销售的一般步骤，紧紧围绕成交这一核心，向你详细讲述了推销的技巧以及一些注意事项。通过这些内容，销售人员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的种种端倪，可以了解销售工作的种种技巧，从而一步步走向成功。
在书的*后，点明了作为成功人士的一些特质以及成为销售冠军的方式，通过对成功人士的探讨，引发出对销售冠军的思考，从而引导读者向销售冠军迈进。

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作者简介

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李华，李老师迄今为止从事企业管理及咨询培训多年，足迹遍及全国，授课累计达1500余场次，培训学员达50余万人，学员满意率达95％以上，是国内最具有影响力及口碑佳誉的知名培训师之一，国内实战派营销管理培训大师，中国最具影响力的团队训练导师之一，具有十年的企业管理、营销经验。经培训指导过的企业30天内团队绩效增长10倍。现为国内多家大型企业特聘培训顾问、管理咨询顾问。

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目录

**章 从“心”开始做销售 **节 野心是成功的*大资本 第二节 保持积极的心态 第三节 培养销售的热情 第四节 推销需要勇气 第五节 走出销售误区第二章 准鲁。成交的基础 **节 定好目标再行动 第二节 熟知产品知识 第三节 寻找潜在客户 第四节 收集客户信息 第五节 细分顾客 第六节 备好签约成交用的工具 第七节 “包装”好自己的形象第三章 拜访，成交的桥粟 **节 拜访的前奏：约见 第二节 开场白的设计 第三节 做一个好的倾听者 第四节 有效提问客户 第五节 读懂客户的身体语言 第六节 辞别得体 第七节 拜访结束后的行政工作第四章 卖点，成交的推手 **节 卖点来自观念的转变 第二节 提炼卖点 第三节 六方见证产品卖点 第四节 示范产品卖点 第五节 fabe法则——介绍卖点的技巧第五章 拒绝，成交的开始 **节 你为什么会被拒绝 第二节 预期客户拒绝 第四节 处理客户拒绝的原则 第五节 化解客户拒绝的五种方法 第六节 将拒绝转化为订单第六章 签约，绝对成交 **节 读懂客户的成交信号 第二节 引导客户说“是” 第三节 把握时机，主动提出成交 第四节 巧妙应对客户反悔 第五节 十大经典成交方法 第六节 签约注意事项第七章 跟踪，将成交*大化 **节 成交需要“跟踪” 第二节 主动联系客户 第三节 管理成交客户资料 第四节 做好服务跟踪 第五节 成交客户的跟踪策略第八章 打造销售冠军 **节 成功人士的六种商数 第二节 冠军的十步成交策略 第三节 营销人“四动”成功法则 第四节 七力打造销售冠军

封面

书名:绝对成交八步打造销售冠军

作者:李华

页数:184

定价:¥28.0

出版社:海天出版社

出版日期:2010-05-30

ISBN:9787807478157

PDF电子书大小:70MB 高清扫描完整版

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