把口红卖给男人_PDF下载[137MB-百度云]（日）高仓丰著，汉江工作室译

本书特色

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　　作者根据其20年的实践经验，向读者介绍了其超出常识的品牌再造与营销术！相信本书会给中国7000万营销人员带来不一样的营销理念！
　　营销大师独一无二的品牌再造与营销术，教你如何在短时间内业绩倍增！
　　“不看对手”“不看现场”“不按逻辑思考”这三种思考方式貌似与一般的市场营销手法大相径庭，但是，正是这些与众不同的思考方式数次将作者从困境中解救出来，让公司起死回生！
　　世界两大著名化妆品品牌总裁强力推荐！
　　作者曾做过5家著名外资品牌的负责人，在业界有“品牌再生人”之称。他的“营销的思维方式”和“口红战略”被世界两大著名化妆品品牌总裁封为圭臬！

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内容简介

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　　在完全没有行业经验的情况下，作者40岁时被提拔为外资高级化妆品生产商的日本区法人代表。在这之后的20年时间里，他共做过5家外资品牌的法人代表。在此期间，由于他用无论在何种逆境下“一定会有解决的办法”这一信念以及自己独一无二的品牌再造与营销术，不断令公司的业绩好转，因此被业界称为“品牌再生人”。在本书中，作者根据其20年的实践经验，分三个方面向读者介绍了其超出常识的品牌再造3原则。

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作者简介

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　　高仓丰，1948年出生于日本兵库县。40岁时，在没有任何行业经验的情况下被提拔为外资高级化妆品生产商Parfums Japan（纪梵希日本）的法人代表。在之后的20年里，共做过Yves Saint Laurent Palfun（伊夫?圣罗兰芳香品）、Sisley（希思黎）、Tag Heuer（豪雅）、Hublot（宇舶）等5家外资品牌的日本法人最高代表。在这期间，不断令公司的业绩好转，在业界有“品牌再造人”之称。目前，不仅从事着品牌再造顾问的工作，而且还进行着写书、讲演等活动。本书是他的首部著作。

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前言　◎无论什么情况，都有逆转的可能　◎无论什么品牌，都有再生的可能**章不看对手如果能舍弃过多的信息，就会看到事物的本质　◎经常回到零基础　　人一旦知道了，就不会忘记　　新颖独特的企划是无法通过研究其他公司想出来的　　从零开始，更能接近本质　◎即使是经过努力才取得的成功，也请忘掉它　　过去的成绩会成为阻碍　　要有危机意识　　“与众不同”会变为价值　◎丢掉你的爱恋　　从“这样的商品卖不出去”开始　　远离自己的喜好去思考　◎不相信定论　　首先要问问“果真是那样吗”　　注意“绝对”这个词　　来自滑雪的经验怀疑常识　　事物都有优缺点　◎一定可以找到突破口　　材料还是“有限”比较好　　bricolage　　横石的奋斗经历是诠释“bricolage”的一个非常好的例子　　来尝试一下“bricolage”吧　　正因为有限制，所以才能够飞跃　◎表现出一副卖得很好的样子　　邂逅“宇舶”这个钟表品牌　　大胆地减少店铺的数量　　为品牌增添气势　　变为重视卖出　◎ 瞄准引爆点　　执著地宣传品牌的个性　　寻找一个小杯子，然后把它灌满　　将“讨厌”逆转为“喜欢”的瞬间　　不扩大媒体的数量，仅集中在一份媒体上宣传　◎在大型市场设立目标　　为了扩大目标　　*终目标是地方上的经营者　　从大型市场获取1%的份额第二章不看现场“ 现在”这条没有延长线的道路上存在着对未来的构想　◎答案不在商品滞销的现场　　与其看眼前，不如思考事物的本质　　头脑风暴是产生大胆观点的机会　　抓住女性心理的肌肤护理分析仪　　“突然性的转变”是灵感的源泉　◎一要初速、二要初速　　在报纸上刊登“ 仅限于西武百货涩谷店”的广告　◎退出时要通过数字进行判断　　要看品牌的整体效益　◎ 如何让顾客冲动购买　　现在的市场营销是心理战　　提出“男女通用”香型的方案　　想让周围的人感叹　◎不追潮流　　解读时代的风向标　　将面向50岁女性的品牌卖给20岁女性　　去希思黎专柜的年轻女性增加了　　从排名第30位发展为排名第15位的品牌　◎正因为是晴天，所以才要准备雨伞　　l’occitane（欧舒丹）快速进击的秘密　　目标是“在店铺前徘徊的女性”　　展开不拘一格的销售方式机舱内销售、设立咖啡馆　　销售额一定会到达瓶颈　　经常要有下一步方案　　重新认识品牌理念第三章不按逻辑思考答案在“什么才好呢”之前　◎相信灵感的力量　　第3 种思考方法溯因法　◎首先从再次确认目标开始　　根据实现目标的难易度，采取不同的解决方法　◎有效利用“头脑中的白板”　　首先将信息随机排列　　不要做“1 ＋ 1 ＝ 2”的思考　◎将偶然变为必然　　想保住百货商店里的专柜　　脑袋里“火光四溅”　◎同时制定战略和战术　　无法实行的计划没有任何意义　　“ 朝令夕改”是 ok 的　　小熊宝宝是这样火起来的　◎要严格、具体地进行验证　　提高成功率的决定阶段　　从目标设定到验证的五部曲　◎灵感＝过去的经验×信息　　和孩子跳过水洼是一样的　　灵感是“瞬间的力量”　◎训练0.1秒的反应　　直觉从集中力来　　在跳蚤市场磨炼判断力　◎把自己推销出去　　创意首先从认识自己开始　　有时也可能以妄想结束　◎尽量大胆地进行假设　　刚开始的时候请不要指望着100%　　一个人任意地玩“假设模仿游戏”　◎要尽早写企划书　　多留出一些检验的时间　　反复多次地重写　　“高仓式问题解决法”总结后记　◎小成功积累出自信　　人无法一下子登上喜马拉雅山　　用小成功养成胜利的习惯　　希望读者能怀疑本书的内容