强势占领:加多宝

相关资料

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    过去18年，加多宝一直坚持发展正宗凉茶，以及创新战略思维，将传统凉茶技艺与现代科技结合，不仅让加多宝凉茶比肩国际饮料巨头可口可乐，更让民族饮料品牌活跃在国际舞台上。
——《南方周末》
 

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本书特色

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    “加多宝”这个名词已经红遍大江南北，而加多宝的发展过程也颇为传奇，历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多，运用了哪些强势占领的方法？
    本书作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事。
 

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内容简介

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本书主要内容包括: 夺面双雄 —— 装潢比商标更重要、极速裂变 —— 时机比精确更重要、超级配方 —— 超级饮品的迭代更新、收官之战 —— 问道比药方更重要等。

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作者简介

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 孙惟微
    商业观察者，咨询业者。采访、观察、研究加多宝十余年。

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目录

序　加多宝为何能成为“凉茶领导者”第1章夺面双雄—装潢比商标更重要一场瘟疫，王老吉横空出世　/ 2又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行　/ 10“怕上火”不是一个定位　/ 16娱乐争霸，凉茶的感性时代　/ 21品牌即品类，名分即实惠　/ 24改革才是*大的红利　/ 32第2章极速裂变—时机比精确更重要顺势而为，奇葩凉茶的诞生　/ 38终端没货，一切理论都是白扯　/ 44人海战术，占尽人口红利　/ 49加多宝真正“骇人”的地方　/ 53时机比智巧更重要　/ 54第3章超级配方—超级饮品的迭代更新神明、凉茶与资本主义　/ 60市场多大，奇迹就有多大　/ 65成瘾经济学，被商学院忽视的课题　/ 69第4章收官之战—味道比药方更重要给凉茶加点糖　/ 81味道，秘方中的秘方　/ 85“老味道”比成瘾性更重要　/ 90衣不如新，味不如旧　/ 94新定位困局：谁才是正宗凉茶　/ 96第5章终端生猛—拦截比定位更重要拦截，比定位更强悍　/ 102没有终端，品牌才会“空心化”　/ 103客情维护，攻心为上　/ 111销售军团，绝非一日建成　/ 112第6章唯快不破—终端比通路更重要以终端为导向，以渠道为桥梁　/ 121深度分销，“邮差”配送　/ 122适度压货，设置竞争壁垒　/ 131第7章产能竞争—生产比销售更难搞商战就是剥洋葱　/ 139没产能，营销越猛越跛脚　/ 140没品控，产能越高越被动　/ 141产能发力，加多宝自建工厂　/ 144加多宝壁垒森严，广药另辟蹊径　/ 145第8章娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化世界上*牛的定位师　/ 148娱乐营销，深度定制　/ 154加多宝的超前广告　/ 158一切行业都是娱乐业　/ 164第9章企业传讯—公关比广告更重要比附一个强大对手　/ 172利用媒体，传播品牌　/ 174移花接木，双赢结局　/ 175企业公关，立体传讯　/ 176不要兜售自己不相信的东西　/ 179参与公益，加多宝一夜成名　/ 180第10章内忧外患—外战比内战更难打机关算尽，人走茶未凉　/ 182品牌延伸只是一个策略　/ 184邓老：不伤身的凉茶　/ 185和其正：瓶装凉茶的领导者　/ 187黄振龙凉茶：稳占茶铺利基　/ 189宝庆堂：利乐包凉茶之王　/ 189提前布局其他饮料　/ 190附录1凉茶大战36计附录2凉茶大战时间线

封面

书名:强势占领:加多宝

作者:孙惟微著

页数:221

定价:¥39.8

出版社:北方妇女儿童出版社

出版日期:2015-03-01

ISBN:9787538582611

PDF电子书大小:33MB 高清扫描完整版

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