化工产品营销实务

内容简介

[

　　《化工产品营销实务/高等教育“十二五”规划教材·高职高专专业基础课教材系列》以化工产品为主要营销对象，针对化学工业中间品、涂料、润滑油、化妆品、农药、染料等，介绍了不同类型销售岗位所面临的常见问题。以任务驱动的形式，对化工产品营销的市场拓展、渠道建设、产品设计、促销推广、工程投标、网络营销等环节加以详述。　　《化工产品营销实务/高等教育“十二五”规划教材·高职高专专业基础课教材系列》可作为高等职业教育的轻化工类、精细化工类、高分子专业类、造纸类、应用化学类专业教材使用，也可以作为从事化工产品生产、销售企业营销培训参考用书。

]

目录

学习情境一 化工产品的营销介绍任务一 分析化工产品及其市场特征任务二 分析不同类型化工产品营销的差异任务三 收集化工产品的国际标准学习情境二 通过经销商销售产品任务一 分析经销商销售产品的意义任务二 设计经销渠道任务三 开发经销商任务四 协助经销商维护和拓展渠道任务五 制定激励经销商政策任务六 渠道冲突管理学习情景三 产品市场推广任务一 制定品牌和包装策略任务二 进行市场推广任务三 制定促销方案学习情景四 演示产品与说服客户任务一 如何演示你的产品任务二 做一个顾问式销售人员学习情境五 通过专业技术销售产品任务一 市场开发：寻找目标群任务二 客户开发：寻找客户群任务三 客户拜访：传递企业信息任务四 探求客户需求：提供产品方案任务五 谈判与成交学习情景六 组织团队拓展区域市场任务一 分析销售组织的职能任务二 人员招聘和培训任务三 组织内部沟通学习情景七 工程投标流程任务一 制定招标、投标流程任务二 制作投标书学习情景八 网络营销任务一 制定网络营销计划任务二 营销网站的建立任务三 进行网络推广主要参考文献

封面

书名:化工产品营销实务

作者:赵宁

页数:230

定价:¥30.0

出版社:科学出版社

出版日期:2015-04-01

ISBN:9787030253422

PDF电子书大小:39MB