销售业务管理

内容简介

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    销售业务管理是一门实践性强的应用学科，何晓兵编著的《销售业务管理(现代企业管理系列教材)》以理论与实践的有机结合为基本原则，注重销售管理理论的科学性、系统性。本书涵盖了销售业务管理的主要内容体系，全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及销售关系管理四个方面展开，共分为十三章，分别为销售计划管理、销售组织设计、销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售人员激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程理论与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理。

    《销售业务管理(现代企业管理系列教材)》可作为经济管理类专业的学生教材，也可供相关从业人员阅读、参考。

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目录

总序
前言
**章  销售计划管理
  **节  销售计划
  第二节  销售预测
  第三节  销售配额
  第四节  销售预算
  案例分析
  习题
第二章  销售组织设计
  **节  销售组织概述
  第二节  销售组织架构设计
  第三节  销售岗位职责设计
  案例分析
  习题

封面

书名:销售业务管理

作者:何晓兵 主编

页数:371

定价:¥39.0

出版社:科学出版社

出版日期:2011-06-01

ISBN:9787030303028

PDF电子书大小:150MB 高清扫描完整版