实用商务谈判

内容简介

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全书以商务谈判为主线, 突出能力培养和技能应用, 通过案例分析和实训项目, 帮助学生掌握商务谈判的基本流程和具体操作。本书共8章, 分别为商务谈判概述、商务谈判的过程、商务谈判的沟通技巧、商务谈判的语言技巧、商务谈判的价格策略、商务谈判障碍的排除、国际商务谈判、商务谈判礼仪。

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目录

**章 商务谈判概述**节 谈判与商务谈判的定义第二节 商务谈判的构成第三节 商务谈判的类型第四节 商务谈判的工具第五节 商务谈判的组织第六节 商务谈判的原则第七节 商务谈判的心理第八节 商务谈判的策略复习思考题实践训练第二章 商务谈判的过程**节 商务谈判前的准备工作第二节 商务谈判的各个阶段第三节 商务谈判模拟案例复习思考题实践训练第三章 商务谈判的沟通技巧**节 商务谈判沟通概述第二节 与不同类型企业沟通的技巧第三节 与外商沟通的技巧复习思考题实践训练第四章 商务谈判的语言技巧**节 商务谈判语言概述第二节 商务谈判语言策略复习思考题实践训练第五章 商务谈判的价格策略**节 商务谈判的价格概述第二节 商务谈判的价格技巧复习思考题实践训练第六章 商务谈判障碍的排除**节 商务谈判障碍概述第二节 不同类型的反对意见第三节 商务谈判障碍排除的方法复习思考题实践训练第七章 国际商务谈判**节 国际商务谈判概述第二节 国际商务谈判的策略复习思考题实践训练第八章 商务谈判礼仪**节 商务仪式第二节 商务谈判各阶段的礼仪复习思考题实践训练附录A 谈判案例分析方法附录B 商务谈判实训演练评分表参考文献

封面

书名:实用商务谈判

作者:刘华，周莉主编

页数:228页

定价:¥39.0

出版社:科学出版社

出版日期:2020-01-01

ISBN:9787030635433

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