商务谈判与推销技术(职业教材)

本书特色

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本书全面系统地阐述了商务谈判与推销的理论和应用技术,全书共十二章,主要内容包括:商务谈判概述、商务谈判的模式及原则、商务谈判的计与组织、商务谈判的过程及其策略、商务谈判策略及技巧、推销概论、推销理论与模式、顾客的寻找与接近、推销洽谈、推销异议处理、推销成交、推销管理等。
本书的特点是系统、新颖、实用。本着理论够用、强化应用、培养技能的原则，。系统阐述商务谈判和推销实践中的种类技术问题。以引导性案例、学习目标、正文及插入式窗口、本章小结、案例讨论和实训题等作为每章的栏目安排，方便教学使用。
本书可作为高等职业院校、高等专科学校、成从高等学校的营销、商务、经济及管理专业的师生使用，同时，也可供商务工作者学习参考。

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目录

序前言谈判篇　章 商务谈判的概述 　节 谈判的基本概念 　第二节 商务谈判的特点及作用 　第三节 商务谈判的类型　第二章 商务谈判的模式及原则 　 节 商务谈判的评判标准 　第二节 商务谈判的模式 　第三节 商务谈判的原则 　第四节 世界各国商务谈判的风格　第三章 商务谈判的计划与组织　 节 商务谈判的目标 　第二节 商务谈判方案及其执行计划 　第三节 谈判队伍的组成及管理 　第四节 模拟谈判　第四章 商务谈判的过程及其策略 　 节 谈判开局阶段及其策略 　第二节 谈判实质性阶段及其策略 　第三节 谈判结束阶段及其策略　第五章 商务谈判策略与技巧 　 节 商务谈判策略 　第二节 商务谈判的沟通技巧 　第三节 商务谈判的语言技巧 　第四节 商务谈判策略与技巧的误区推销篇　第六章 推销概述 　 节 推销概述 　第二节 推销职业的特点与要求 　第三节 推销人员的时间管理　第七章 推销理论与模式 　 节 顾客购买的基本心理活动过程 　第二节 推销方格理论 　第三节 推销模式　第八章 顾客的寻找与接近 　 节 寻找顾客 　第二节 顾客资格的评定 　……　第九章 推销洽谈　第十章 推销异议处理　第十一章 推销成交　第十二章 推销管理附录 参考文献

封面

书名:商务谈判与推销技术(职业教材)

作者:周琼

页数:378页

定价:¥44.9

出版社:机械工业出版社

出版日期:2018-01-16

ISBN:9787111167013

PDF电子书大小:90MB 高清扫描完整版