售楼技巧:售楼人员的38堂必修课(第2版)

内容简介

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　　《房地产买卖指导丛书·售楼技巧：售楼人员的38堂必修课（第2版）》通过大量经典售楼案例，结合具体售楼流程，详细阐述了每一售楼环节的实战技巧与客户心理引导技巧，帮助读者迅速提升自身素质，以拥有**售楼人员的特质，掌握成功售楼的精髓，学会洞悉客户的购买心理并引导客户的购买行为，*终成为一名优秀的售楼人员。

　　全书共分四部分，38堂精彩课程，内容全面，案例丰富，语言深入浅出，体例生动活泼，可以作为售楼人员的自我学习用书和相关企业的培训宝典。

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目录

前言
**部分高手不打无准备的仗
　第1堂 课不要告诉客户不知道——请对你的楼盘了如指掌
　第2堂 课不要把梳子卖给和尚——快速找出你的客户来
　第3堂 课不要被对手给蒙蔽了——让自己充当一次
第二部分无招胜有招的销售技巧
　第4堂 课如何接听售楼热线
　第5堂 课如何接待来访客户
　第6堂 课如何向客户推介楼盘
　第7堂 课如何让你的推介生动起来
　第8堂 课如何向客户推介具体单元
　第9堂 课如何带客户参观现场
　第10堂 课如何正确对待异议
　第11堂 课如何成功处理异议
　第12堂 课如何面对客户拒绝

封面

书名:售楼技巧:售楼人员的38堂必修课(第2版)

作者:范志德

页数:451

定价:¥43.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2012-04-01

ISBN:9787111376026

PDF电子书大小:151MB 高清扫描完整版