电商淘金 爆款打造-提升网店流量与转化率全攻略
本书特色
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随着网络的普及，人们的消费观念受到了巨大的冲击，分析电子商务交易数据就可以发现，从淘宝平台诞生至今，越来越多的消费者开始从实体商店购物转移到了虚拟网络平台购物。而商家是聪明，已经有越来越多的商家开始将目光投向电子商务。那么问题来了，人人都想做淘宝，人人都想将店铺中的宝贝做成爆款，但是市场就只有那么大，究竟爆款这块香甜可口的蛋糕如何才能收入囊中？不要着急，本书告诉你答案。书的内容从淘宝网店运营出发，在爆款打造要点上落实。系统地讲解了爆款宝贝的意义、市场的分析方法、如何选择潜力爆款商品到如何推动潜力商品的销售，再到后面如何设计爆款商品的营销方案、客服工作效率的提高。可以说是步步推进，从基础入手，循序渐进，再到爆款打造的终极营销法则，正确有效地指引卖家将自己店铺中的宝贝打造成支撑店铺运营的爆款。
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目录
前言第1章 爆款概念全解析 1.1抽丝剽茧看爆款 1.1.1 爆款到底是什么 1.1.2爆款能为店铺带来什么 1.1.3爆款选款那些事儿 1.1.4循序渐进推爆款 1.2爆款成功的**因素 1 1.3爆款失败原因总结 1第2章 做好市场调研，不怕没有买家 2.1进行市场调研的目的 2.2让百度数据告诉你网民的 关注动向 2.2.1 网民*近在关注什么商品 2.2.2网民对商品的关注度变化 2.2.3媒体对商品市场的影响 2.3让阿里指数告诉你进货市场的 动向 2.3.1 淘宝卖家的进货趋势 2.3.2淘宝卖家的关注趋势 2.4让淘宝指数告诉你销售市场的 动向 2.4.1 淘宝买家在关注什么商品 2.4.2商品在淘宝类目市场中的分布 2.5 itva宝排行榜告诉你ft么商品 市场*乐观 2.5.1 掌握淘宝买家的搜索动向 2.5.2掌握某类商品的市场动向 2.6利用生e经更加灵活地 分析市场 2.6.1 在生e经中了解市场行情 2.6.2下载并整理所需数据 2.6.3根据数据找出市场容量**的 商品 2.6.4判断市场的竞争程度第3章 精确定位商品，选择细分属性 ?3.1爆款商品的客户定位及选款 3.1.1 通过百度指数为客户画像 3.1.2通过淘宝指数为客户画像 3.1.3通过店铺数据为客户画像 3.1.4根据客户定位快速选款 3.2找准让商品大卖的属性 3.2.1 快速分析商品受欢迎的属性 3.2.2如何更全面地分析爆款属性 3.3爆款商品高级定价策略 3.3.1 3个定价时必须考虑的 基本要素 3.3.2 6个抓住买家的基本定价法 3.3.3 3个技高一筹的定价高招 3.3.4全盘分析商品价格，合理定价第4章 分析数据，稳抓流量 4.1店铺溺疆醪翱矧解读 4.1.1流量概况 4.1.2流量地图 4.1.3访客分析 4.2单品流量数据解读 4.2.1单品流量来源及趋势分析 4.2.2单品的访客分析 4.3商品标题组成关键词的推敲 4.3.1 关键词对流量的重大影响 4.3.2去什么地方寻找关键词 4.3.3如何进行关键词筛选 4.3.4如何进行关键词组合效果验证 4.4从引流的角度合理设置商品 上架时间 4.4.1 在生e经中分析行业时段数据 4.4.2在生e经中分析店铺时段数据 1 4.4.3准确查看竞争商品的上架时间 1 4.5宣通车引流分析 4.5.1直通车地域引流分析 4.5.2直通车引流质量分析 4.6钻石展位和淘宝客推广 4.6.1 钻石展位推广 4.6.2淘宝容推广第5章 必不可少的促销活动 5.1打造爆款一定要知道的 促销准则 1 5.1.1做好促销活动的4个要点 5.1.2参加淘宝活动要避免的 8大误区 5.1.3端和手机端活动员面的区别 5.2常见的促销活动的理由 和做法 5.2.1促销活动的常见理由 5.2.2节假曰促销的方法 5.2.3限时打折的促销方法 5.2.4回馈老客户的促销方法 5.2.5其他常见的促销方式 1 5.3商品促销案例第6章 爆款高转化率页面设计法则 6.1 -张图厘清爆款详情页 设计思路 6.2设计好主图这张”脸蛋” 6.2.1 掌握好清晰度中的”度” 6.2.2掌握好商品的拍摄背景 6.2.3掌握好商品卖点的表现 6.3雕刻好详情页排版这副 ”骨架” 6.4把握好详情页的”身材” 6.4.1 不同商品详情页的设计侧重点 初探 6.4.2分析买家需求，确定详情页 内容 6.4.3详情页重要元素优化要点 1 6.4.4详情页文案的写作第7章 爆款销售的细节完善 7.1爆款销售的预热工作 7.1.1 吊足买家的胃口 7.1.2估计买家的购买指数 7.1.3采用营销手段来预热 7.2客服基本功培训 1 7.2.1客服**沟通礼仪 7.2.2客服谈单八大禁忌 7.3让询单转化率暴增的 客服技能 1舛 7.3.1 客服团队的形象打造 7.3.2优秀客服为爆款”助攻” 7.3.3见招拆招搞定买家第8章 合理的库存是爆款的坚强后盾 8.1 了解商品的生命周期 1 8111 普通商品的生命周期 8.1.2特殊商品的生命周期 8.2利用数据分析商品生命周期 2∞ 8.2.1 下载商品销售数据 8.2.2整理商品销售数据 ? 8.2.3从数据中看商品生命周期 8.3利用平台分析商品生命周期 8.3.1 淘宝指数 8.3.2阿里指数 8.3.3百度指数 8.4 -键设置补货预警 纠 8.4.1周全考虑补货周期 8.4.2用卖家工具设置补货预警 8.5商品不同属性的库存把握 21 8.5.1 同类目、不同属性商品的 库存把握 8.5.2同款、不同属性商品的 库存把握第9章 利用销售信息进行爆款维护 9.1利用商品销售信息让爆款 好上加好 9.1.1 分析商品退货的原因 9.1.2分析退货商品的地区 9.1.3分析退货商品的快递 9.1.4分析商品交易信息 9.1.5分析商品评价信息 9.2分析竞争对手商品信息 为我所用 9.2.1 从生e经中收集商品信息 9.2.2从淘宝指数和排行榜中收集商品信息
封面
书名:电商淘金 爆款打造-提升网店流量与转化率全攻略
作者:本书编委会
页数:236
定价:¥49.0
出版社:机械工业出版社
出版日期:2015-10-01
ISBN:9787111515722
PDF电子书大小:58MB 高清扫描完整版