P2P微信营销全攻略

本书特色

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本书是一本专为p2p行业一线信贷员撰写的微信营销指南！共分三大模块：模块一是互联网客户画像，为p2p一线信贷员精准描绘出客户特征；目标客户获取途径；以及引爆客户需求的要点。指引p2p一线信贷员找到并吸引到目标客户。模块二是微信营销指南，结合实战案例详细阐述了线上营销从吸引粉丝到推广p2p产品的系统化方法。模块三是网络营销风险把控，同样是结合真实案例教会p2p一线信贷员如何识别并预防网络信贷业务风险。

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内容简介

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p2p行业存在同质化竞争严重、缺乏核心竞争力的问题。大部分p2p公司以线下业务为主，通过电话销售、路边展示、上门拜访等方式获取客户，搞人海战术。对一线信贷人员来说，如何寻找客户是首要问题，传统的地推、电话销售成效甚微。而在移动互联网时代，微信的普及，为开辟新的销售通道提供了可能。《p2p微信营销全攻略》是一本专为p2p行业一线信贷员撰写的微信营销指南，全书以“微星”小乐从信贷新人到人生赢家的成长经历为主线，营造真实的故事场景，并配以大量漫画插图和手机屏幕截图，采用双色印刷。 

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作者简介

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撒奕，管理学硕士，宜信总部人力资源部副总监，曾任世界500强企业总部综合金融负责人、销售管理委员会委员、培训部总经理、省级机构总经理等职，参加“全国保险代理人考试统编教材”的编写，带领队伍开发出P2P行业首套制式教材，尝试互联网金融营销模式创新，开设有“创新营销方法论”等系列课程。 刘晓莉，经济学硕士，具有10年金融行业销售实战及管理培训经验，现任宜信总部培训经理，曾任交通银行、中国平安、中国人寿等500强企业培训负责人、高级讲师。熟悉一线销售流程和组织管理，在业务分析、绩效诊断、培训搭建、课程体系研发等方面经验丰富，践行互联网金融行业线上营销技巧、工具，研发互联网金融微信营销5步法，通过系统的流程梳理金融产品营销方法论，“P2P线上营销方法论”课程作者及主讲人，DISC版权认证讲师，P2P微信营销公众平台“乐钱派”发起人。

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目录

推荐序1推荐序2前 言小乐的团队第1 章　p2p 客户画像——精准营销之基 / 11.1 关于客户画像的三个问题 / 81.1.1 什么是客户画像 / 81.1.2 为什么需要客户画像 / 101.1.3 没有大数据，如何绘制客户画像 / 121.2 p2p 行业的客户画像 / 151.2.1 他是谁 / 171.2.2 他需要什么 / 231.2.3 他在哪里 / 25第2 章　朋友圈和微信群——p2p 微信营销获客之径 / 332.1 线上获客，先把你的微信好友增加到5000 / 372.1.1 微信基本设置中的玄机 / 392.1.2 快速增加好友的方法 / 472.2 用好朋友圈，将好友转化为客户 / 702.2.1 小乐的微信朋友圈经营技巧 / 722.2.2 小乐的微信朋友圈经营方法 / 782.2.3 小乐的微信朋友圈互动技巧 / 872.3 玩转微信群，开展p2p 业务的精准营销 / 962.3.1 微信群中蕴藏的社交营销价值 / 992.3.1 如何加进更多的微信群 / 1012.3.2 如何快速地建立起微信群 / 1032.3.3 如何在微信群中做好友转化 / 106第3 章　微信公众号——p2p 业务营销根据地 / 1153.1 手把手教你创建公众号 / 1183.2 聚焦p2p 营销公众号的运营，组团胜过独自扛 / 1293.2.1 做p2p 营销公众号为什么要分工 / 1323.2.2 一步一步做p2p 公众号营销 / 1333.3 p2p 业务的公众号怎么破粉丝荒 / 1393.3.1 线上引流的三大通道 / 1393.3.2 线下引流的“神码” / 1443.4 p2p 业务公众号的客户转化，把粉丝变“财神” / 1473.4.1 p2p 微信营销是做关系，还是做业绩 / 1473.4.2 如何让更多客户阅读文章 / 1483.4.3 怎样增加与借款人的互动 / 152第4 章　业务的生命线——营销过程中的风险识别 / 1634.1 不可不防的信贷风险 / 1674.1.1 形形色色的信贷风险 / 1704.1.2 意义重大的风险管理 / 1764.2 如何避开高风险的线上来客 / 1784.2.1 望，火眼金睛识人 / 1804.2.2 闻，蛛丝马迹辨人 / 1854.2.3 问，环环相扣深挖 / 1874.2.4 切，交叉查证定论 / 192后记 / 197附录a 业务伙伴有话说 / 199附录b “谋主”风云榜 / 203

封面

书名:P2P微信营销全攻略

作者:撤奕

页数:202

定价:¥39.9

出版社:机械工业出版社

出版日期:2016-04-01

ISBN:9787111533573

PDF电子书大小:66MB 高清扫描完整版