营销经典丛书国际市场营销学(原书第7版)/(丹)斯文德.霍伦森
本书特色
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本书以当前经济文化全球化为背景，系统地介绍了国际政治／法律环境、经济环境及社会文化环境对国际营销管理的影响，详尽地论述了企业应该如何根据企业类型及外部环境来选择国外市场及其进入模式，还完整地介绍了公司应如何就国际营销管理实践中的产品、渠道、定价和促销等问题进行有效决策。
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内容简介
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本书以当前经济文化优选化为背景，系统地介绍了靠前政治／法律环境、经济环境及社会文化环境对靠前营销管理的影响，详尽地论述了企业应该如何根据企业类型及外部环境来选择国外市场及其进入模式，还完整地介绍了公司应如何就靠前营销管理实践中的产品、渠道、定价和促销等问题进行有效决策。
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目录
译者序前言第Ⅰ部分 决定是否国际化第1章 企业中的全球市场营销 21.1 全球化概论 21.2 开发国际营销计划的流程 31.3 中小型企业和大型企业间国际营销和管理风格的比较 81.4 是否所有企业都应该走国际化的道路 141.5 “国际营销”概念的发展 151.6 全球一体化及市场响应的驱动力 181.7 将价值链作为识别国际竞争优势的基本框架 211.8 价值商店和“服务价值链” 261.9 国际体验式营销 301.10 信息产业和虚拟价值链 341.11 总结 35案例研究1-1 绿色玩具公司：环保玩具制造商正在走向国际化 35案例研究1-2 猎人靴公司：标志性的英国品牌正在进入专属时尚 40第2章 国际化的起源 432.1 简介 432.2 国际化的动机 432.3 启动出口的触发因素（促变因素） 512.4 国际化的障碍/风险 552.5 总结 59案例调研2-1 生命吸管：韦斯特加德公司将污水变成干净的饮用水 59案例调研2-2 埃尔维斯·普雷斯利公司：“偶像崇拜”的国际化 61第3章 国际化理论 633.1 简介 633.2 乌普萨拉国际化模型 653.3 交易成本分析模型 693.4 网络模型 713.5 天生国际化 733.6 总结 77案例研究3-1 尊巴舞：一个正在走向全球的舞蹈现象 78案例研究3-2 梦工厂的经典：《邮差帕特》的国际化 80第4章 开发企业国际竞争力 824.1 引言 824.2 国家竞争力分析（波特钻石模型） 844.3 行业竞争分析（波特五力模型） 884.4 价值链分析 924.5 可持续的全球价值链 1024.6 企业社会责任（CSR） 1034.7 价值网 1064.8 蓝海战略和价值创新 1084.9 总结 112案例研究4-1 任天堂Wii在世界市场居首位，但不会维持太久了 113案例研究4-2 大疆科技有限公司：一个成立于中国的“天生国际化”企业，主宰全球无人机市场 118第Ⅱ部分 决定进入哪些市场第5章 国际营销调研 1245.1 简介 1245.2 国际营销调研人员的角色变化 1255.3 国际营销调研与决策过程的关联 1255.4 二手数据调研 1275.5 原始数据调研 1315.6 其他市场调研类型 1415.7 基于Web 2.0的市场调研 1445.8 设立国际营销信息系统 1465.9 总结 147案例分析5-1 德国蒂派克特种机械公司：对客户满意度的全球调研 148案例分析5-2 乐高好朋友系列：世界上*大的玩具制造商之一进入了女孩市场 149第6章 政治和经济环境 1526.1 简介 1526.2 政治/法律环境 1526.3 经济环境 1616.4 欧洲经济、货币联盟和欧元 1666.5 “金砖国家”：世界新的增长市场 1696.6 作为市场机遇的“金字塔底层” 1716.7 总结 174案例研究6-1 G-20和经济金融危机：全球化到底是什么 176案例研究6-2 丹佛斯动力系统公司：哪些政治/经济因素会影响液压元件制造商 177第7章 社会文化环境 1797.1 简介 1797.2 文化的层次 1807.3 高语境和低语境文化 1827.4 文化的因素 1837.5 霍夫施泰德模型（“4 1”维度模型）vs. GLOBE模型 1887.6 管理文化差距 1917.7 世界文化的趋同或分化 1927.8 文化维度对道德决策的影响 1927.9 总结 194案例研究7-1 太阳马戏团：革命性的马戏艺术正在扩大其全球范围 195案例研究7-2 宜家《家居指南》：有无文化差异 198第8章 国际市场选择过程 1998.1 简介 1998.2 国际市场选择：中小型企业vs.大型企业 1998.3 为国际市场选择构建模型 2008.4 市场扩张策略 2158.5 全球产品/市场组合 2218.6 总结 221案例研究8-1 塔塔Nano汽车：世界上*便宜汽车的国际市场选择 223案例研究8-2 飞利浦照明：在中东筛选市场 229第Ⅲ部分 市场进入战略第9章 进入模式的选择方法 2349.1 简介 2349.2 交易成本方法 2349.3 影响进入模式选择的因素 2369.4 总结 241案例研究9-1 亚尔斯堡：挪威奶酪之王正定夺新的市场进入模式 241案例研究9-2 安思尔避孕套：收购是获得欧洲市场份额的正确方式吗 243第10章 出口模式 24710.1 简介 24710.2 间接出口模式 24910.3 直接出口模式 25310.4 合作出口模式/出口营销集团 26010.5 总结 260案例研究10-1 利肖姆利尼阿夸维特酒：挪威阿夸维特酒品牌的国际营销 261案例研究10-2 佩尔勒产品：一家正在新的出口市场寻求代理商和合作伙伴的印度饼干生产商 263第11章 中间商进入模式 26511.1 简介 26511.2 合同制造 26511.3 许可经营 26711.4 特许经营 26911.5 合资企业或战略联盟 27411.6 其他中间商进入模式 28211.7 总结 284案例研究11-1 Hello Kitty：卡通猫能在世界各地的热议中存活吗 285案例研究11-2 Kabooki：乐高品牌的授权 287第12章 层次模式 28912.1 简介 28912.2 国内销售代表或电子商务渠道 29012.3 驻地销售代表/国外分销处/国外销售子公司 29112.4 销售和生产子公司 29212.5 子公司发展及一体化战略 29312.6 区域中心（区域总部） 29412.7 跨国组织 29612.8 建立全资子公司—收购或绿地投资 29612.9 总部的选址/迁址 29712.10 国外撤资：退出国外市场 29812.11 总结 301案例研究12-1 拉夫·劳伦：Polo向东南亚内部分销 302案例研究12-2 杜蕾斯安全套：SSL集团将通过自己的组织在日本市场出售杜蕾斯安全套 304第13章 国际外包决策和次级供应商的角色 30613.1 简介 30613.2 国际外包的原因 30713.3 分包的类型 30913.4 买卖双方的互动 30913.5 买卖双方关系的发展 31213.6 反向营销：从卖方主动到买方主动 31513.7 分包商的国际化 31513.8 项目出口（总承包合同） 31813.9 总结 319案例研究13-1 ARM：在世界计算机芯片市场上挑战英特尔 320案例研究13-2 博世Indego：如何在一个新的全球产品市场（机器人割草机）中建立B2B和B2C关系 324第Ⅳ部分 设计国际营销计划第14章 产品决策 33314.1 简介 33314.2 国际化产品供应物的维度 33314.3 开发国际化服务战略 33414.4 产品生命周期 33914.5 为国际市场开发新产品 34714.6 产品定位 35114.7 品牌资产 35414.8 品牌化决策 35514.9 感官品牌化 36214.10 互联网在面向产品决策的顾客合作中的应用 36614.11 3D打印：一种新型的用于定制化服务的工业解决方案 36814.12 全球移动App营销 36914.13 “长尾”策略 37214.14 品牌仿冒和防伪策略 37314.15 总结 374案例研究14-1 Danish Klassic：在沙特阿拉伯推出奶油乳酪 375案例研究14-2 芝宝制造公司：打火机之外，产品多样化是否走得太远 378第15章 定价决策和商业条款 38015.1 简介 38015.2 国际定价战略与国内定价战略的比较 38015.3 影响国际定价决策的因素 38115.4 国际定价策略 38515.5 互联网对跨境定价的影响 40015.6 销售和交货条款 40115.7 支付条款 40315.8 出口融资 40615.9 总结 408案例研究15-1 哈雷-戴维森：品牌形象能否说明定价水平 409案例研究15-2 吉列公司：有可能对剃须刀刀片实行标准化定价吗 410第16章 分销决策 41116.1 引言 41116.2 渠道决策的外部决定因素 41216.3 渠道结构 41416.4 多渠道策略 41816.5 管理和控制分销渠道 42116.6 互联网在分销决策中的应用 42516.7 在线零售 42616.8 智能手机营销 42816.9 国际零售中的渠道权力 42916.10 灰色营销（平行进口） 43316.11 总结 434案例研究16-1 戴比尔斯：前向整合钻石业价值链 435案例研究16-2 特百惠：全球直销模式仍在继续 437第17章 沟通决策（促销策略） 44117.1 简介 44117.2 沟通过程 44117.3 沟通工具 44417.4 国际广告策略的实践 45917.5 互联网对沟通决策的影响 46217.6 社交媒体营销 46317.7 病毒式营销活动的发展 46917.8 总结 471案例研究17-1 海丽·汉森：在美国市场赞助时尚服装 471案例研究17-2 摩根汽车公司：英国复古跑车品牌100年后还能成功吗 472第Ⅴ部分 实施和协调国际营销计划第18章 跨文化销售谈判 47818.1 介绍 47818.2 跨文化谈判 48018.3 跨文化准备 48818.4 应对外派人员 48918.5 知识管理和跨国界学习 49118.6 跨文化谈判中的跨国贿赂 49518.7 总结 495案例研究18-1 渗渗泉可乐：“穆斯林”可乐从伊朗到欧洲市场的营销 496案例研究18-2 TOTO：日本的坐便器制造商在美国为其高科技品牌寻找出口机会 498第19章 国际营销计划的组织与控制 50119.1 介绍 50119.2 国际营销活动的组织 50119.3 全球客户管理组织 50619.4 控制国际营销计划 51619.5 国际营销预算 52119.6 开发国际营销计划的过程 52419.7 小结 525案例研究19-1 玛氏公司：合并欧洲食品、宠物护理和糖果事业部 525案例研究19-2 汉高应该转型为以客户为中心的组织吗 526第Ⅰ～Ⅳ部分案例分析一参考文献二内容见华章网站www.hzbook.com。
封面
书名:营销经典丛书国际市场营销学(原书第7版)/(丹)斯文德.霍伦森
作者:[丹]斯文德·霍伦森（Svend Hol
页数:544
定价:¥119.0
出版社:机械工业出版社
出版日期:2019-04-01
ISBN:9787111620211
PDF电子书大小:43MB 高清扫描完整版