商业模式魔方
本书特色
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本书写给两类企业家看，一是准备创业的企业家，二是正处在产业转型中的企业家。
本书打破了传统商业模式图书的叙述方式，完全站在企业家的立场上讲解商业模式的构建规则。以企业家关心的商业模式选择和构建为主线，阐述商业模式要素、不同环节的模式设计和商业模式可行性等。作者既从创业者的立场，又从投资者、上下游利益相关者的立场进行论述，让创业者学会既站在自己的立场上，又站到对方的立场上，进行全局思考，以实用性为出发点，设计和选择*的商业模式。
创新商业模式，将分解的要素重新组合
归纳共性，找出规律；挑战秩序，突破框架
好的商业模式追求的不是偶然的成功，而是必然的成功；不是获得一次两次的成功，而是保证可持续的成功。
好的商业模式追求的是商机独占，而不是机会均沾；它不但要能够实现自我复制，同时也可以有效地防止别人复制。
好的商业模式就是把事情做正确，在正确的时间、正确的地点，干正确的事情。
阅读这本书，你所收获的不仅仅是所需要的商业模式，更是一整条打造商业模式的生产线、一整套设计商业模式的工艺流程。
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内容简介
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本书打破了传统商业模式图书的叙述方式，接近站在企业家的立场上阐述商业模式的构建规则。全书论述以企业家关心的商业模式选择和构建为主线，阐述商业模式要素、不同环节的模式设计和可行性论证等。作者既从创业者的立场又从投资者、上下游利益相关者的立场进行论述，让创业者以实用性为出发点，学会既站在自己的立场上，又站到对方的立场上，进行全局考虑，设计和选择*优的商业模式。
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作者简介
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房西苑
北京大学国际法学士，美国长岛大学工商管理硕士，汇思通管理咨询有限公司董事长、首席咨询师，兼任清华大学继续教育学院教授，中国科学院研究生院教授，北京大学国情研究中心研究员，美国项目管理协会会员。曾经服务于美国著名投资银行，任多家境外投资基金驻华代表；曾任民福投资集团总经理、海肤康药业公司董事长；投资创建华运电力载波技术公司、矩阵方达信息技术公司、百思康营养健康网等，并任董事长；曾创立E- hotel旅游电子商务网，任现代运通公司副董事长，未来运通公司总经理，后操作了携程旅行网与运通旅行网的兼并案，此案被称为中国2000年最成功的并购案。给清华大学、北京大学等多所著名院校的各类总裁班授课十年以上，深受企业家欢迎。
周蓉翌
同济大学自动化专业学士，美国城市大学工商管理硕士。曾在建材、服装、国际贸易、汽车服务、广电传媒、互联网络、教育培训等多个行业从事经营管理工作，对多种行业情况有较全面透析的了解，具有很强的项目运作能力，擅长ERP系统的应用策划、项目管理及运作策划。曾获得北京市建材行业现代化管理优秀成果奖；现任北京汇思通管理咨询有限公司总经理，从事项目管理培训及其课程的研发，以及融资项目效益分析和商务策划。
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目录
第1章我们需要怎样的模式1.1 模式是通向目标的铁轨11.2 经济学不承认同时致富31.3 人不能两次踏进同一条河5第2章打造模式的基本思路2.1 把分解的要素重新组装9破字当头，立在其中9时空二维，要素重组102.2 打造模式创新的生产线12大胆假设，发散思维12闭环选择，逻辑验证14一个中心，两个支点172.3 做得正确不如选择正确17判断对错的时空坐标19判断对错的价值标准22赚钱与值钱二维尺度24第3章商业模式基础元素表3.1 主营产品（基本要素）283.2 目标客户（基本要素）323.3 核心资源（基本要素）343.4 价值主张（辅助要素）363.5 价值环节（辅助要素）413.6 盈利模式（核心要素）443.7 分配模式（核心要素）47第4章三大基本要素的定位4.1 项目的产品定位52品种定位与形态定位53产品形态取决于资源54形态定位涉及产业链554.2 项目的客户定位58使用者与买单者58享用者与送礼者59消费者与决策者604.3 项目的资源定位60准确地定位核心资源61无形的价值不容忽视62内生资源与外生资源664.4 顺向与逆向决策66顺向定位成功概率高67逆向定位成功幅度大684.5 要素重组与创新68老产品，新客户69老客户，新产品69老产品，新资源71老资源，新产品72新产品，新客户74新产品，新资源76第5章价值源及价值链分析5.1 价值识别与发掘78隐性价值的挖掘79价值主张的集成79价值主张的拆分80价值主张的转化805.2 产业价值链定位82弱水三千，只取一瓢82龙头价值链的定位83短缺价值链的定位83垄断价值链的定位845.3 产品价值链定位84产品链上零和博弈85占据*有利的位置85价值链整合与拆分87打破零和博弈格局88第6章计价收费模式的设计6.1 照猫画虎借鉴法906.2 多维综合计价法926.3 计价主体拆分法93工和料分别计价法94刀和架分拆计价法946.4 计量维度转换法95改变计费的度量衡95改变价格计量维度96改变收费计价基数976.5 上下设限浮动法98价格周期浮动机制98时空二维控制机制99成本价格浮动模型100盈亏平衡分析模型1016.6 梯队掩护标价法103分进合击法105引流伏击法106撒饵钓鱼法106试水侦察法107佯攻威慑法1086.7 打造黑箱套餐法109标准模块，个性选择109化繁为简，外简内繁1106.8 单边竞价博弈法112暗标竞拍模式112明标竞拍模式113明暗结合模式1166.9 双边对赌博弈法116降低信息缺失风险117与客户赌的是概率117先付后退的合理性1186.10 削长补短平衡法120多数补贴少数120少数补贴多数121男性补贴女性121大人补贴儿童122常人补贴残疾1226.11 跨越时空交易法122错开时间收费123错开空间收费123突破信用屏障1236.12 设置条件限定法124空间上设置量化条件124时间上设置期限条件125起步全价，终点归零125第7章合作模式定位及构建7.1 合作伙伴的定位1307.2 合作关系的定位132排他型合作关系132紧密型合作关系133松散型合作关系134交易型合作关系1347.3 合作模式的构建135操作层面的合作136资本层面的合作136经营层面的合作1377.4 合作的时空维度138合作的空间架构138合作的时间架构140第8章权益分配模式的设计8.1 定额设等分级法142分级体现差异143等差分配模式144锚定倍差分配模式1448.2 强弱之间的博弈146强势与弱势的定义146空间与时间的博弈147强势与弱势的转换147强弱双方动态博弈1488.3 分配权转换机制150股权与债权的转换150租权与债权的转换152租权与股权的转换1538.4 增减量累进机制154累进分配机制154累退分配机制1578.5 要素分配多元化158社会生产的基本要素158要素分配的计量单位159劳动要素的分配机制160要素多元化分配制度1628.6 预期分配激励法166分配未来预期的收益168分配之前承诺的收益1718.7 分配权自调机制172分配的自动调整机制173项目的挣值管理制度1758.8 分配权自选机制177让分配者参与决策178权益分配自选机制180给人留下选择机会1828.9 分配权交易机制185资金要素是交易媒介185劳动要素分配权交易185土地要素分配权交易186信息要素分配权交易187技术要素分配权交易188环保要素分配权交易189健康要素分配权交易1908.10 用垄断推动竞争192用垄断去打破垄断192赢者通吃激发竞争1938.11 动态中追求平衡194心态平衡就是公平194时间上的动态平衡195交易结构的跷跷板196股权结构的跷跷板198第9章商业模式可行性论证9.1 产品价值的真实性203价值主张的匹配度203价值诉求的优选法205技术模式的性价比2079.2 交易结构的可行性211资源要素是否可控211操作流程是否可控217现金流量能否平衡2259.3 合作模式的可靠性232资源贡献的合理性232合作结构的稳定性236利益分配的公平性241分配过程的透明度247
封面
书名:商业模式魔方
作者:房西苑 周蓉翌
页数:264
定价:¥99.0
出版社:机械工业出版社
出版日期:2020-05-01
ISBN:9787111653813
PDF电子书大小:52MB 高清扫描完整版