赢利-赢得高额利润的秘密-图解实用案例版

节选

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成本控制更有效,预算规划更科学,经营管理更具战略性,帮助企业完成倍速扩充快速成长

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本书特色

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　　如果有人问你，中国企业*关心的是什么啊？很多人可能会回答：市场份额。
不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。虽然每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。而本书的目的就是帮助企业如何解决这个问题。本书将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种*有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。

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内容简介

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　　成本控制更有效，预算规划更科学，经营管理更具战略性，帮助企业完成倍速扩充快速成长

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作者简介

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　　张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，多家大学客座教授。
张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。

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目录

**章 必须引入新的规则1.1 市场份额已经过时1.2 增量还是增值，这是一个问题1.3 身陷无利润区的苦恼1.4 繁荣行业里的增长同样是危险的1.5 从利润的问题开始倒推1.6 卓越领导者的市场份额观念1.7 卓越领导者的企业设计1.8 游戏远没有结束1.9 利润到底在哪里第二章 以客户为中心的思维2.1 以顾客为中心2.2 以客户为中心并不容易2.3 改变价值链的方向2.4 关键的信息都在外面2.5 客户到底喜欢什么2.6 洞察客户无声的偏好2.7 拓展发现客户的眼界2.8 与重点客户保持持续的沟通2.9 客户明天的需求2.10 做客户感到重要的事情第三章 利润如何产生3.1 你们准备怎么赚钱3.2 客户提供解决方案模式3.3 产品金字塔模式3.4 多种成分系统模式3.5 配电盘模式3.6 速度模式3.7 卖座“大片”模式3.8 利润乘数模式3.9 创业家模式3.10专业化利润模式3.11 基础产品模式3.12 行业标准模式3.13 进行赢利心理分析3.14 保护你的赢利3.15 谁也不能回避风险第四章 卓越企业以及成功的案例4.1 杰克?韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计4.2尼古拉斯?g?哈耶克——产品金字塔型的企业设计4.3 罗伯特?郭思达——管理价值链企业设计4.4 查尔斯?施瓦布——配电盘式企业设计4.5 安迪?格鲁夫——领先两步的企业设计4.6 迈克尔?艾斯纳——利润乘数型企业设计4.7 乔治?哈特索伯罗斯——分拆型企业设计4.8 比尔?盖茨——创建行业标准的企业设计第五章 利润区手册5.1 把你的公司引入利润区5.2 谁是我的客户？5.3客户的偏好如何变化？5.4谁应该是我的客户？5.5 怎样才能为客户增加价值？5.6如何让客户首先选择我？5.7我的赢利模式是什么？5.8我目前的企业设计是怎样的？5.9 我真正的竞争对手是谁？5.10我*难对付的竞争对手的企业设计是怎样的？5.11我的下一个企业设计是什么？5.12我的战略控制手段是什么？5.13我的公司的价值是多少？附录一：《发现利润区》作者简介附录二：《发现利润区》中提到的另外11种赢利模式

封面

书名:赢利-赢得高额利润的秘密-图解实用案例版

作者:张海良

页数:110

定价:¥22.0

出版社:中国铁道出版社

出版日期:2013-06-01

ISBN:9787113164263

PDF电子书大小:77MB 高清扫描完整版