爆破营销——颠覆传统营销模式,从坐店式营销向行销模式大变革
本书特色
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爆破营销是一种特殊的营销方式，有快、准、狠三个特点。本书就事件营销、社会化营销、口碑营销、网络营销等多种营销方式进行了详细的讲解。共分为七章，分别是：营销新思维与点爆破、爆破营销的实效法则、爆破营销的实施路径、爆破营销的心智策略、爆破营销的品牌战略、爆破营销的品牌爆破、爆破营销方式及案例等。
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内容简介
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本书就事件营销、社会化营销、口碑营销、网络营销等多种营销方式进行了详细的讲解。共分为七章。分别是: 营销新思维与点爆破、爆破营销的实效法则、爆破营销的实施路径、爆破营销的心智策略、爆破营销的品牌战略、爆破营销的品牌爆破、爆破营销方式及案例等。
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作者简介
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于长江 品牌导师，蚂蚁舰队策划机构首席执行官，山东畅茗生物科技有限公司总经理，徐桂亮品牌设计机构合伙人，中国十大策划专家、中国策划业功勋奖章获得者、“爆破营销”营销模式首创者和实践者、“品牌持续生长”品牌理论体系的创建者。苏华 天津畅润华生物科技有限公司常务副总经理，实战派职业经理人、资深品牌顾问，在十多年的咨询、策划、销售、培训过程中一贯坚持以“中国本土特色实战”为导向，创建出最具本土特色和销售力的营销实战模式，创造出一个个影响全国的精彩营销实战案例。
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目录
**章 营销新思维与点爆破1．营销新思维 1快速变化、同质竞争背后的原因 2企业突破成长机会在于点爆破 3 2．点爆破释义 10中国营销的传承与突破 11解码爆破行销战略 14中国企业正跨过生死线 18【案例】费列罗的点爆破营销思维 24 第二章 爆破营销的实效法则1．点爆破的四大特点 26点爆破的选择性 26点爆破的集中性 28点爆破的多容性 31点爆破的实效性 34 2．点爆破的五大要素 39模式创新，做规则的破坏者 39具有爆破力的品牌诉求 42有爆破力的传播战术组合 45打造有爆破力的品牌管理系统 61有节奏地推进，实施连环爆破 63【案例】畅润华益生菌冻干粉的爆破营销 65 第三章 爆破营销的实施路径1．目标市场区域的选择 72影响目标市场区域的因素 72如何选择爆破实施点 73 2．活动时间点 73爆破营销活动的时间 73以何种姿态实施爆破营销活动 73 3．前期宣传 74爆破营销前一个月的整体企划 74爆破营销活动的宣传与造势 74 4．人员组织架构 75广告宣传组主要职责 75小区推广组主要职责 75节目策划组主要职责 76产品保障组主要职责 76【案例】雅兰广州六店的爆破营销活动 76 第四章 爆破营销的心智策略1．洞察“中国式”消费者 78爆破营销是一场心理战 79洞察中国大众消费群 80“精众”时代的营销策略 81 2．通过沟通捕捉消费者心灵 82消费者购物行为模型解析 82沟通可以影响消费者购买决策 85如何做到有效沟通 86【案例】丁桂儿脐贴营销占据消费者心智 87 第五章 爆破营销的品牌战略1．打造**品牌的五大战略路径 90抢位：多头竞争，抢得**品牌 92占位：红海营销，占据**品牌 93立位：创立新品类，自创“蓝海” 94替位：品类替代，移花接木 94挤位：参与竞争，实现双赢 96 2．成就品牌后如何守住** 96继续实施既定战略 97保持主动的态势 97保持原有品牌活力 98积极创新下一个“**” 99【案例】西大洼品牌占位造就王者归来 100 第六章 爆破营销的品牌爆破1．采取低成本的品牌爆破战术 106公关事件的爆破 107新闻平面的爆破 107营销活动的爆破 108创意沟通的爆破109 2．品牌爆破的四大法则 110兵力集中法则 110守正出奇法则 111系统执行法则 112速度制胜法则 113 3．注重品牌修炼，持续领先品牌 114找到品牌灵魂 117明确品牌愿景 119统一品牌调性 120理性品牌延伸 120规划品牌架构 121 4．互联网是品牌爆破的新战场 122互联网传播的四大特点 123如何在互联网上实施品牌爆破 124【案例】韩诺，开创女性护理品牌新纪元 124 第七章 爆破营销方式及案例1．整合营销方式 130案例：六月鲜“年轻人的欣厨主义”春节整合营销 131 2．资源营销方式 134案例：动感地带的市场资源营销 134 3．口碑营销方式 136案例：flying pie别出心裁的口碑营销 136 4．终端爆破方式 138案例：某经销商的终端爆破营销 138 5．公益营销方式 140案例：济南乳腺病医院公益行销引爆品牌发展 140 6．文化营销方式 144案例：饺子酒，咱中国人的酒 144 7．招商营销方式 149案例：p公司新品招商成败启示录 149 后记：学习型团队，让爆破营销势不可当
封面
书名:爆破营销——颠覆传统营销模式,从坐店式营销向行销模式大变革
作者:于长江，苏华著
页数:152
定价:¥35.0
出版社:中国铁道出版社
出版日期:2016-08-01
ISBN:9787113220655
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