终端制胜

内容简介

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终端是指市场营销过程的*末阶段。终端为王，谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能取得营销全局的胜利。“得终端者得天下”，终端作为产品的*终“出海口”，作为实现销售的“临门一脚”，已经成为消费品生产企业的必争之地！
　　本书介绍了终端的概念、终端促销的方法、终端促销流程和商品陈列流程等，介绍了终端推广、终端拦截的方法。阐述了当企业向终端投入资金和资源时，如何落实终端推广的执行与实效性，如何落实终端推广的各个环节，以保证地面与高空广告资源的有效对接，从而*终保证销售量的提升。
　　本书适合企业和商业界的中高层管理人员，营销、销售人员，大学市场营销专业的师生，研究、咨询和培训人员阅读。

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目录

**章营销的利器——终端为什么要在终端决战终端工作是销售制胜的手段什么是终端与有效终端终端的分类终端工作的内容终端工作的目的和要求终端的未来形态超级终端的崛起终端工作的误区“促而不销”的四大原因终端工作的观念误区终端业务上的失败练好三三基本功，防治“终端营销病”占领市场，决胜在终端案例1—1美的，决胜于终端案例1一2丝宝集团以终端制胜市场第二章了解终端的方法——调研为什么做终端调研：把握市场的正确信息终端调研有什么用：为正确的决策提供依据终端调研应遵循哪些原则终端调研做什么：从宏观市场到微观市场的分析终端调研的种类终端调研的步骤终端调研的方法案例2一1娃哈哈山东奶市场的终端调研及市场策第三章终端取胜的法宝——战术“终端”战术，企业是否依然爱它终端战术之一——“抢”终端战术之二——“逼”终端战术之三——“围”案例3—1TCL空调终端策略案例3—2龙津啤酒在合肥市场的终端突围第四章赢在终端——促销终端促销，企业的软肋终端促销的陷阱终端市场促销的内容与方法终端促销的基本策略终端促销的实施过程终端促销的评估与分析：事前评估事中评估事后评估评估的具体指标影响终端促销效果的因素案例4—1××葵花籽油的终端促销策略第五章终端的艺术——商品陈列与展示如何让商品陈列更具磁力商品陈列的黄金分割线终端陈列的技巧终端陈列的基本原则有效陈列的黄金法则因地制宜的陈列方法案例5—1可口可乐的终端陈列借势陈列——在有限的空间里盘活产品终端展示的技巧：把握展示重点通过证据说服客户案例5—2变化的陈列——从“7—11”便利店谈商品的陈列第六章了解终端的伙伴——拜访终端拜访的基本素质要求和技巧拜访终端客户的目的终端业务员的销售热身运动直接拜访终端客户的技巧终端拜访的工作流程：确定目标、检查计划非拜访性工作案例6—1终端拜访实例第七章保护终端的城堡——维护与管理终端维护的基本要点终端维护的主要内容如何做好终端维护硬终端的管理硬终端的维护软终端的管理与维护批发商如何管理终端零售终端的管理案例7—1娃哈哈的终端改善案例7—2佰康乳业的终端管理第八章增强终端力量——人员管理终端队伍的组建终端人员的培训案例8—1××化妆品浙江杭州专场培训方案终端人员的管理第九章终端的武器——支持与控制健全的终端网络是所有终端工作的基础终端开发离不开网络支持终端维护谁来做如何将终端工作做得更好如何构建强有力的销售网络组建强势跑单员队伍，制胜终端通过批发对零售商进行终端支持如何让小型零售商发挥作用：充分调动其积极性如何做好小型零售商的终端工作终端的控制案例9—1宝洁公司的终端网络建设与管理第十章握紧终端的拳头——营销组织体系设计市场部职责与岗位设置销售部职责与岗位设置营销服务部职责与岗位设置营销管理岗位任务考核体系设计结束语“终端型”企业面临的问题及解决方案终端之后怎么办

封面

书名:终端制胜

作者:博西迪

页数:305

定价:¥29.8

出版社:人民邮电出版社

出版日期:2006-01-01

ISBN:9787115141606

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