金牌销售员的15项训练

本书特色

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全球著名销售培训大师，世界著名销售杂志《销售力》创始人兼出版商手把手教你打造金牌销售员，按部就班即可坐享其成。本书的一小时销售训练课程内容由业内专家证明绝对可靠，这些专家出席演讲与座谈会的酬劳能达到10000美元以上。
　　只需一小时，从普通到优秀
一般销售员认为，如果客户表现友善，并向自己提供潜在客户的信息，他就是在为自己推荐客户；而金牌销售员认为……（见P2）
一般销售员通常使用PowerPoint向客户进行讲解，包括用提问的方式。很多情况下，他们的销售陈述包含产品细节、解决方案内容、案例分析和图表等内容：而金牌销售员的做法是……（见P30）
一般销售员认为只要能与负责采购工作的一个决策制定者取得联系，那么很快就可以完成销售；而金牌销售员会……（见P60）
一般销售员与客户刚开始谈话时，会采用一些中性的赞美词汇，例如谈论客户的家庭照片、窗外的风景或天气，也许是一些双方都感兴趣的文化经历，例如一个*近的体育赛事或者世界重大事件等；而金牌销售员则……（见P78）
一般销售员认为销售产品的*佳途径是充当教师的角色，向客户详细介绍产品品质，指导客户了解自己的产品，如果客户对产品满意他们就会签单；而金牌销售员认为……（见P126）

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作者简介

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p>杰哈德·葛史汪德纳（Gerhard Gschwandtne r），美国著名营销学专家，具有三十多年的 国际销售和市场营销工作经验。世界著名销售杂志《销售力》（Selling Power）的创始人兼出版商。该杂志为销售领域的领袖刊物，行销全球67个国家。
20世纪70年代，杰哈德作为独立的销售培训顾问，创办听觉与视觉培训课程，向《财富》杂志500强公司的销售经理们传授销售方面的体态语沟通和专业销售技巧。如今，杰哈德已成为美国销售

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封面

书名:金牌销售员的15项训练

作者:杰哈德.葛史汪德纳

页数:257

定价:¥35.0

出版社:人民邮电出版社

出版日期:2008-06-01

ISBN:9787115179210

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