网店赢家的110个技巧
节选
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开店之初
001 度过黑色3个月
关注和研究网店的人士都有一个经验，即开店*初的3个月度过了，网店就会步入顺利阶段；如果过不去，就离关门不远了。其实，3个月、6个月、1年、2年都是一道道门槛，每次过门槛都需要有技巧，但前3个月无疑是*关键的。所以，店主在开店初期3个月的成绩，会决定网店今后的发展方向。
“2皇冠”店“姿彦丽儿”（http：／／shop34101897．taoba0．corn）是在店主“随风而逝59”的儿子满月后一个礼拜开张的，所以店主就从母婴用品做起。新店开张，“姿彦丽儿”吸引人气采用的是不计较利润的低价轰炸方式。首批产品是他人送给店主儿子的护肤品，不管价值几何，全部以6元的超低价格出售。网店一开始就获得了“成功”，有了“1心”的信用，然而真正的店家是不做这种亏本生意的。
接下来，“姿彦丽儿”又开始销售奶粉和纸尿裤，利润同样不超过5％，这也是大卖家承受不了的。甚至有一笔1000多元的生意，“随风而逝59”只赚了2元钱。
度过了**个月以后，“随风而逝59”考虑到网上销售奶粉的信任问题。现在一家一个孩子，网上买奶粉会很不放心，何况当时“姿彦丽儿”还是一个低信用的网店。于是店主又推出了“淘宝网+本地网站”的发展模式。“随风而逝59”就到常州市名气和人气*大的网站——化龙巷发帖，但不是发团购帖，而是做宣传和推广，把网购群体吸引到店铺里来，以提高店铺的浏览量，并且承诺本地客户可以送货上门。
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内容简介
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本书整合了网店赢家的110个经营技巧，包括开店之初解决问题的技巧、进货的技巧、客服沟通的技巧、售后服务的技巧、营销推广的技巧、人员招聘的技巧、管理的技巧等，书中内容全面而翔实，理论与案例结合紧密。
无论你是遇到各种问题的网店店主，还是对网上开店感兴趣的在校学生，都可以通过阅读本书获得网店赢家的经营与成功之道。
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目录
开店之初 001 度过黑色3个月 002 店铺标题加后缀 003 图片和文案见功夫 004 巧用店铺留言 005 生意不好做什么 006 崇拜产品 进货有思路 007 客户说了算 008 进货新思路 009 采购经 010 代购的技巧 011 信息套利 012 “野花”不能采 写帖、跟帖和回帖 013 精华帖的妙用 014 抢“沙发”和坐“15楼” 015 赚“银币”三步骤 016 回帖暗藏商机 017 在国外BBS上发广告帖 018 别忽略各种论坛 人气也是资源 019 聚集人气 020 吸引眼球 021 增加浏览量 022 拍卖“粉丝” 023 转换率2%的思考 024 保管好你的ID 巧用旺旺 025 聊天要会找话题 026 旺旺分组管理 027 巧用“旺旺置换”做广告 028 大杂院文化 029 链接QQ车友群 030 寻找精确客户源 和客户沟通 031 沟通10步 032 对讨价还价顾客的回复 033 样品发放与客户互动 034 沟通的几个法宝 035 C2C召唤远程服务 粘住客户 036 *大的竞争是什么 037 重视客户的感受 038 巧用客户资源 039 粘住客户的艺术 040 善待你的客户 041 用社区粘住客户 赠送礼品 042 不求利润但求人气 043 件包邮VS 150元包邮 044 送礼也要有智慧 045 累积采购量获优势 046 0份赠品的轰动效应 售后服务 047 发货后的3个电话 048 如何省快递费 049 勤做货物统计 050 售后服务不用聊天工具 051 后续销售个性化 投放广告 052 直通车就像催化剂 053 投放广告有门道 054 做好“养眼”准备 055 产品文案也是广告 皇冠的管理 056 奇特的招聘条件 057 体验五星级服务 058 网络面试阶段的要求 059 消灭中差评 060 “2金冠”网店的管理 法则应用 061 遵循种子法则 062 创造“变量价值” 063 运用丛林法则 064 长尾理论与长尾产品 065 合作跳出“囚徒困境” 新销售模式 066 小区里的特卖会 067 专业论坛宣传自己 068 博客预告新产品 069 新的分销模式 070 网上网下的结合 071 VIP卡的妙用 老故事新理解 072 小众与大众 073 一个现代乞丐 074 生态树和生态位 075 永远不在乎鄙夷 076 如何面对马太效应 077 开店要讲气场 新发展思路 078 你在和谁竞争 079 对网商的包装 080 口碑和品牌 081 网店的边界 082 明确自己的核心价值 新营销 083 网店的数字模式推广 084 数据分析的应用 085 利用技术找到长尾产品 086 数据库和数据库营销 087 在信息的不平衡中找利基 088 在未来就业 走近生产基地 089 王者之势 090 牛仔裤网的明确定位 091 为集群企业和皇冠店铺搭桥 092 提供增值服务 093 每天1万笔交易的后 094 政府资源与行业资源 大淘宝新思考 095 不能选择等待 096 资源转换高手 097 用专长当顾问 098 小提琴带来的思考 099 准备做疯子 做带工具的人 100 把信息削尖了 101 因为淘客每天增销1万 102 深谋远虑与急功近利 103 超级交流者阶层的崛起 104 玩转电子商务工具 关于网货 105 关注山寨现象 106 淘宝网上的山寨现象 107 网货品牌“飘飘龙” 108 网货名牌的成长之路 109 网货的生命力 110 KA计划
封面
书名:网店赢家的110个技巧
作者:上海伟雅著
页数:205
定价:¥28.0
出版社:人民邮电出版社
出版日期:2009-07-01
ISBN:9787115209818
PDF电子书大小:119MB 高清扫描完整版