让客户回头-超乎想象的客户服务6大宝典

节选

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宝典1　客户服务的3重境界
1.1 第1重境界：把分内的服务做精
　　本节要点
　　1.分内的服务的含义
　　2.如何做精分内的服务
　　1.1.1　分内的服务的含义
　　企业做客户服务，首先要把分内的服务做精。如果分内的服务都做不好，就无法做好更进一步的服务，也不会赢得客户的认可。
　　所谓分内的服务，就是指那些意料之内、情理之中的服务，即企业本“应该”做好的服务，客户有需求也期望企业能提供的服务，如常规商品的维修和退换等售后服务。对于这部分服务，如果没有做或者没有做好，客户就不会满意。
　　什么叫把分内的服务做精呢？
　　例如，客户买了一辆汽车后出现了某些故障，厂家对其进行维修就是分内的服务，这一点是毫无疑问的。但是如果有客户说他的汽车对某种东西“过敏”，你会是什么反应？可能很多人的**反应是客户是不是神经有问题。而这样的事情确实发生过，并且企业很好地解决了问题。
　　以下是发生在美国通用汽车公司的客户与该公司客服部之间的一件事。
　　有一天，美国通用汽车公司的庞帝雅克（Pontiac）部门收到一封客户抱怨信，信上说他新购买的庞帝雅克车总是在吃完晚餐后买冰淇淋的时候出现问题：如果买的冰淇淋是香草口味时，他从店里出来车子就发动不了；如果买的是其他口味的冰淇淋，车子就没有任何问题。
　　庞帝雅克的总经理尽管对这封信心存怀疑，他还是派了一位工程师前去查看究竟。
　　于是工程师与这位客户一同往冰淇淋店开去。那晚买的是香草口味的冰淇淋，当买好回到车上后，车子果然“过敏”了。
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本书特色

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内容简介

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本书是“影响时空管理丛书·**销售系列”之一。
本书提出了完善企业客户服务的6大宝典：客户服务的3重境界，打造高效客服团队的5个步骤，卓越客户服务人员的5项修炼，卓越客服人员的5项任务，客户服务的6大创新模式，应对客户抱怨和投诉的4个方面。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；可作为销售经理、销售人员、从事客户服务工作的人员以及对客户服务工作感兴趣的人士阅读。

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目录

宝典1　客户服务的3重境界　1.1　第1重境界：把分内的服务做精　　工具　客服人员做精分内服务自检表　　案例讨论　服务项目为什么越来越多　1.2　第2重境界：把额外的服务做足　　工具　个性化服务保障体系表　　案例讨论　管理专家的“遭遇”　1.3　第3重境界：把超乎想象的服务做好　　工具　超乎想象的客户服务自查表　　案例讨论　“多此一举”的服务　本章小结宝典2　打造高效客服团队的5个步骤　2.1　规划客户服务部组织结构　　工具　营销中心客服部的职能定位表　　案例讨论　这样的组织结构合理吗　2.2　招聘优秀的人才　　工具　客服部岗位要求标准的模板　　案例讨论　某公司的客服代表面试题目　2.3　用制度激发战斗力　　工具　员工满意度调查问卷模板　　案例讨论　受打击的小王　2.4　把员工培训成“神枪手”　　工具　3600培训绩效评估法　　案例讨论　某公司需要什么样的培训方案　2.5　权责明确，各司其职　　工具　客户信息专员的岗位职责表　　案例讨论　只有热情却没有效率的客服部　本章小结宝典3　卓越客户服务人员的5项修炼　3.1　服务意识　　工具　自我提问热情培养法　　案例讨论　保险能保证客户利益吗　3.2　服务礼仪　　工具　客服人员电话礼仪自检表　　案例讨论　王锐的通话错在哪里　3.3　沟通技巧　　工具　客服人员语气自检表　　案例讨论　到底应不应该退货　3.4　服务细节　　工具　需求类型分析法——KANO法　　案例讨论　小李是“多此一举”吗　3.5　服务心态　　工具　培养自信心态的“自我肯定”法　　案例讨论　李玫是这样接听客户电话的 本章小结宝典4　卓越客服人员的5项任务 4.1 评估客户资信　　工具　客户资信调查表　　案例讨论　M公司如何做到有惊无险　4.2　建立客户档案　　工具　客户资料卡　　案例讨论　李先生缘何惊诧不已　4.3　抓住大客户的心　　工具　大客户档案卡和大客户分析表　　案例讨论　甘肃电信的“一揽子”服务方案　4.4　做好售后服务　　工具　售后服务评价表　　案例讨论　某公司的售后服务规范　4.5　提升客户忠诚度　　工具　客户忠诚度测评指标　　案例讨论　某银行的客户忠诚度测评指标　本章小结宝典5　客户服务的6大创新模式　5.1　体验式服务　　工具　客户体验的5个要素及设计要求　　案例讨论　南京菲亚特“心动计划”关注客户体验　5.2　即时化服务　　工具　即时化服务自检表　　案例讨论　这是即时化服务吗　5.3　一对一服务　　工具　一对一服务的设计模式　　案例讨论　淘姿的一对一服务　5.4　人性化服务　　工具　人性化服务的5个标准　　案例讨论　如此“人性”的人性化服务　5.5　顾问式服务　　工具　顾问式服务人员的4种角色比较　　案例讨论　顾问式客服人员的一次成功服务　5.6　电子化服务　　工具　电子化服务质量测量模型　　案例讨论　农行一支行推行的电子化服务　本章小结宝典6　应对客户抱怨和投诉的4个方面　6.1　处理客户怨诉的4个原则　　工具　客户抱怨登记表　　案例讨论　理直气壮的餐厅老板　6.2　处理客户怨诉的4种方法　　工具　客户抱怨处理表和客户投诉处理表　　案例讨论　来自一名洗衣公司客户的投诉信　6.3　平息客户怒火的5个技巧　　工具　引导客户思绪的4个技巧　　案例讨论　抱怨的客户为何越来越生气　6.4　服务补救，让客户回头　　工具　客户跟踪服务登记表　　案例讨论　航班取消的服务补救　本章小结后记参考文献

封面

书名:让客户回头-超乎想象的客户服务6大宝典

作者:影响力中央研究院教材专家组 编著

页数:186

定价:¥39.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2009-01-01

ISBN:9787121076183

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