开疆拓土-如何赢得21世纪86%的市场
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战略管理不是一个魔术盒，也不只是一套技术。战略管理是分析式思维，是对资源的有效配置。计划不只是一堆数字。战略管理中的问题是根本不能被数量化的。
—— 彼得?德鲁克 现代管理学之父
尽管战略一词通常与未来相关，但它与过去的关系也并非不重要。过日子要向前看，但理解生活则要向后看。管理者将在未来实施战略，但他们是通过回顾过去而理解这一战略的。
—— 亨利?明茨伯格 当代最杰出的战略思想家、管理学大师
战略制定者要在所取信息的广度和深度之间做出某种权衡。他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标和进行攻击。不断进行这种权衡正是战略制定者的任务，一种不可由他人代理的任务。
—— 弗雷德里克?格卢克 麦肯锡咨询公司前任总经理
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本书特色
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当全球化浪潮冲破了国界，让世界变得更加一体化时，一些年人均国民生产总值低于 10000美元，其人口占世界总人口86%的发展中国家市场出现在了人们的面前，这就是21世纪的“86%市场”。这些国家的人均消费水平虽然远远低于占世界人口14%的发达国家，但是其总购买力十分巨大。“86%市场”为许多处于成熟市场且勇于开拓的公司提供了广阔的发展空间。本书则根据大量企业在“86%市场”的实践活动，高度概括了开拓这些市场应具备的认知和思维，并通过广泛的例证，为企业开拓“86%市场”提供了全面的指引和解决方案。
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作者简介
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维贾伊?马哈詹（Vijay Mahajan）
印度商学院前院长；曾获得过多项终身成就奖（如美国市场营销协会颁发的奖项）；2002年，美国市场营销协会还专门设立了“维贾伊?马哈詹奖”，以奖励那些为市场战略研究做出贡献的人；全球商业和经济研究领域被引证最多的学者之一；担任多家《财富》500强公司的顾问；在全球许多地方讲授高级经理人课程。
卡米尼?邦高（Kamini Banga）
毕业于印度管理学院，该校的MBA教育在印度排名第一；多维顾问公司（Dimensions Consultancy）的独立营销顾问和执行董事；其客户包括飞利浦、强生、可口可乐等著名公司；在亚洲的许多地方开展有关市场调研和消费者行为的培训项目；为《经济时代》等多家印度著名商业出版物撰稿。
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目录
第1章 充满机会的新大陆 86%的机会 不同层次上的机会 新兴市场的特点及其创造的机会 找出解决方案 86%市场的解决方案 第2章 当需要牛车时，不要生产汽车 为6码的纱丽进行设计 回到基本问题 好好驾驶牛车 86%市场的解决方案 第3章 关注回跳经济 回跳经济 瞄准目标 更多地利用回跳经济 86%市场的解决方案 第4章 将品牌与市场联系起来 货摊经济 品牌意识 本地品牌控制战略 发展中的品牌 86%市场的解决方案 第5章 关注年轻一代 青年潮 针对年轻人市场的战略 年轻人引发增长 86%市场的解决方案 第6章 从小处着眼以求壮大 逆向定价 小家庭 从小处着眼的战略 小奇迹 86%市场的解决方案 第7章 为自己构建基础设施 两个市场的传说 制度和金融基础设施 发现基础设施中的机会 重复的基础设施 86%市场的解决方案 第8章 寻求跳跃式发展 跳跃式发展战略 超越适用技术 86%市场的解决方案 第9章 将市场送到人们面前 复杂的分销 将市场送到人们面前的战略 在远离网络处寻找机会 86%市场的解决方案 第10章 与市场共同发展 与市场共同发展的战略 四种途径 演变中的机会 86%市场的解决方案 结 论 一个不容错的机会 一块图案复杂的挂毯 文明的聚合 实现收益 人口数量等于利润 声 明
封面
书名:开疆拓土-如何赢得21世纪86%的市场
作者:马哈詹
页数:206
定价:¥35.0
出版社:电子工业出版社
出版日期:2015-08-01
ISBN:9787121261978
PDF电子书大小:106MB 高清扫描完整版