谈判书-(第2版)

相关资料

[

“本书所阐述的理念及提纲极其宝贵，能帮助你更好地准备并实施谈判策略。这份谈判‘蓝图’可以确保读者抓住每一个机会，与交易拍档达成长期、可持续的协议。”
马丁·波特（Martin Porter），喜力公司营销总监
“史蒂夫的*力作是我们所有销售人不可或缺的基础培训指南。”
约翰·麦金蒂（John McGinty），雀巢普瑞纳公司首席客户官
“这正是我一直在找寻的。一本睿智且务实的指南，在这个不断变化、充满挑战的世界，它能帮助你理解并提升谈判技能。”
克莱尔·莱尼汉（Claire Lenighan），阿斯达沃尔玛供求部负责人
“本书附有与时俱进、新鲜有趣的真实案例。过去十年，我们公司有数百位管理人员接受了史蒂夫及Gap Partnership团队的培训。他们帮助我们公司创造了数百万美元的收益。本书介绍的合作型方法不仅能让谈判双方都获利，还能加深彼此间的关系。这本书强调谈判者应该身心都做好充分的准备，这也是成功谈判*重要的元素之一。我希望这本书能带给读者更多启发，帮助大家不断练习，成为‘全能型谈判者’。”
约翰·利姆（John Lim），Cocono Phillips公司亚太区供应链及采购部总经理
“这是一本关于成功谈判的步骤指南，实在令人爱不释手。非常适合商界人士。它介绍了全球通用的‘钟面模型’，以及相应的谈判方式，还有很多明白易懂的案例。非常实用。”
波特·马利塔（Poitr Malita），可口可乐HBC公司商务总监

]

本书特色

[

*谈判咨询公司The Gap Partnership的创始人兼首席执行官史蒂夫?盖茨将帮助你透彻了解商业谈判中的形势转换和策略应用，并深入心理层面，对战术和行为进行分析，让你赢得谈判。你将学会： ● 坚定立场，自信掌控谈判 ● 淡化情绪，排除情绪干扰 ● 快速定位，及时调整方法 ● 审时度势，争取更多价值 ● 精密计划，创造更多机会 ● 洞悉对方，摆脱掌控伎俩

]

内容简介

[

本书的系统全面完备且切中要害，将谈判涉及的方方面面的要点逐一展现，每页都能让读者有新的收获，是一本含金量很高的不可多得的谈判指导书。

]

作者简介

[

史蒂夫·盖茨是世界级谈判咨询公司The Gap Partnership的创始人兼首席执行官。自1997年起，围绕如何优化诸多不同类型谈判的价值分配，史蒂夫为各个商业领域的全球化公司出谋划策，积极应对所面临的挑战。对商贸、资本主义及心理学的兴趣使得其对谈判艺术和科学有深刻的洞察力和创见。史蒂夫·盖茨曾就职于可口可乐、英国翠丰集团等世界知名企业，亲历过与包括宝洁（P&G）、沃尔玛（Walmart）、摩根士丹利（Morgan Stanley）、雀巢（Nestlé）、美国通用电气（GE）和沃达丰（Vodafone）在内的不少世界级大公司进行的谈判。他培训过的客户包括通用电气、飞利浦、可口可乐、英国航空、英国石油等300多家世界知名企业。
陈薇薇，陈薇薇，理工出身，因爱好与文字结缘，从中知天下事，获无穷乐趣，不厌倦。毕业于对外经济贸易大学，出版有多部译著。

]

目录

目录 致谢前言**章 你以为自己会谈判？第二章 谈判钟面模型第三章 论谈判力的重要性第四章 谈判者应具备的10大素质第五章 改变谈判结果的14种行为第六章 情绪因素第七章 权限与授权第八章 战术与价值观第九章 精心计划，有序准备，创造价值后记关于The Gap Partnership

封面

书名:谈判书-(第2版)

作者:史蒂夫.盖茨

页数:205

定价:¥35.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2017-11-01

ISBN:9787121301858

PDF电子书大小:77MB 高清扫描完整版