赢在天猫-写给天猫店长的店铺盈利之道

本书特色

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当前天猫商城以每天300家新入驻企业的速度扩张的规模，双十一火热的情况也令所有猫外的传统企业们眼红，但如何入驻，如何在有充足准备的情况下入驻，这令所有企业感到迷茫。在与天猫小二的谈论中，同样对企业们盲目进天猫感到担心，很有必要让进天猫的企业知道，在入驻天猫的时候，应该注意到哪些问题，需要做哪些准备，以避免不进天猫就苦，一进天猫就死的境地。本书作者拥有多年企业导师经验，为多家企业成功入驻并站稳天猫做指导。本书是市场上少见的关于天猫运营的作品。

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内容简介

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本书可帮助天猫店铺实现盈利，内含12年电商运营经验，100%干货，适于天猫店铺运营者或经理人、打算开天猫店铺的企业主学习阅览。

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作者简介

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电商培训师、*创业导师。从事电子商务10年的资深电商人士，*网江苏商盟盟主，买家网电子商务信息智库专家，《* 天下》、《卖家刊》杂志撰稿人。2004年接触*并迅速成为高信誉卖家，参与多家大型电商企业的运 营管理。2010年成为*大学讲师，以轻松幽默的授课方式，犀利独到的观点受到众多卖家的喜爱。畅 销电商图书《网店推广：实战分析》、《电商运营》的主创作者之一。

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目录

目录
**部分 奠 基第1 章 天猫扫盲课…………………………………… 21.1 天猫页面介绍…………………………………. 21.1.1 天猫首页基本介绍………………….. 21.1.2 天猫搜索栏介绍……………………… 51.1.3 天猫首页其他区域………………….. 81.2 天猫基本规则………………………………..151.2.1 基本规则………………………………. 151.2.2 重点规则提示……………………….. 181.3 天猫买卖流程………………………………..231.3.1 买家购物流程……………………….. 231.3.2 卖家销售流程……………………….. 261.4 天猫入驻概览………………………………..291.4.1 天猫招商品牌……………………….. 291.4.2 天猫招商标准……………………….. 301.4.3 入驻资费标准……………………….. 32
第2 章 新手经营课………………………………….342.1 电商经营平台列举…………………………342.1.1 平台排名及选择建议……………… 342.1.2 平台介绍与建议…………………….. 35
2.2 天猫新店建设流程…………………………36
第3 章 新手合作课…………………………………..393.1 开店软件选择………………………………..393.1.1 工具与服务订购…………………….. 393.1.2 开店常用软件——手机APP…… 413.1.3 开店常用软件——数据软件…… 423.1.4 开店常用软件——岗位软件…… 433.2 视觉服务合作………………………………..453.2.1 选择视觉服务公司…………………. 463.2.2 后台服务………………………………. 463.2.3 拍摄服务………………………………. 483.2.4 设计装修服务………………………… 503.3 运营服务合作………………………………..513.3.1 代运营现状…………………………… 513.3.2 服务公司选择………………………… 523.3.3 收费方式………………………………. 533.3.4 部分外包………………………………. 553.4 培训咨询服务………………………………..553.4.1 电商培训………………………………. 553.4.2 咨询服务………………………………. 573.5 其他电商服务………………………………..58
第4 章 成败探索课………………………………….604.1 失败电商有哪些误区…………………….604.1.1 单枪匹马或人心涣散——*不值………………………………….. 604.1.2 产品固化或无产品话语权——*憋屈………………………………….. 614.1.3 资金链断裂或砸钱太猛——*可惜………………………………….. 634.1.4 受到违规处罚或遭遇敲诈——*冤枉………………………………….. 644.1.5 关于没生意的特别探讨………….. 654.2 成功电商有什么规律…………………….674.2.1 个性与减法…………………………… 674.2.2 重塑形象………………………………. 704.2.3 其他方式………………………………. 71
第5 章 新店引路课………………………………….735.1 自身条件分析………………………………..735.1.1 资金条件………………………………. 735.1.2 货源及供应链……………………….. 745.1.3 人脉……………………………………… 755.1.4 现金流………………………………….. 755.1.5 地域优势………………………………. 765.1.6 市场占有率…………………………… 785.1.7 品牌知名度…………………………… 785.1.8 人员储备………………………………. 795.1.9 个人技能………………………………. 805.1.10 个人爱好…………………………….. 805.2 新手天猫玩法课…………………………….805.2.1 没资金、没货源、没特长的“三无”型店主…………………. 805.2.2 本身是工厂型公司，有货源、有资金………………………………….. 825.2.3 品牌公司，供应链完备、资金雄厚………………………………. 835.2.4 除了钱别的都没有的“土豪”朋友要开天猫………….. 845.2.5 投资者、投机者的开店方法…… 84
第二部分 起 步第6 章 新手数据课…………………………………..886.1 新手名词解析课…………………………….886.1.1 运营……………………………………… 886.1.2 宝贝（SKU）………………………… 886.1.3 流量……………………………………… 896.1.4 销量……………………………………… 896.1.5 客单价………………………………….. 906.1.6 转化率………………………………….. 906.1.7 跳失率………………………………….. 916.1.8 停留时间………………………………. 916.1.9 PC/无线………………………………… 926.1.10 收藏……………………………………. 926.1.11 加购（购物车）…………………… 936.1.12 豆腐块………………………………… 946.1.13 搜索排名…………………………….. 946.1.14 推荐位………………………………… 946.1.15 刷信用、刷销量………………….. 946.2 市场调研数据………………………………..956.2.1 百度指数………………………………. 956.2.2 阿里指数…………………………….. 1006.3 店内数据调研………………………………1056.3.1 数据工具——千牛……………….. 1056.3.2 数据工具——生意参谋………… 107
第7 章 电商团队课………………………………..1177.1 新店人员配置与架构…………………..1177.2 人员配置………………………………………1227.2.1 根据发展定配置………………….. 1237.2.2 根据特性定配置………………….. 1277.3 员工到岗及相关配备…………………..1297.3.1 招聘渠道…………………………….. 1307.3.2 岗位流程…………………………….. 1337.3.3 新人入岗流程……………………… 1337.4 店内管理………………………………………1377.4.1 数据跟踪…………………………….. 1377.4.2 视觉规划…………………………….. 1407.4.3 人员规划…………………………….. 1407.4.4 产品体系…………………………….. 1417.4.5 岗位跟踪…………………………….. 1427.4.6 项目活动…………………………….. 1447.5 场地设备………………………………………1457.5.1 场地建议…………………………….. 1457.5.2 设备准备…………………………….. 147
第8 章 电商产品课………………………………..1498.1 首发商品选款………………………………1498.1.1 行业数据调研……………………… 1498.1.2 消费者调研…………………………. 1548.1.3 产品定价…………………………….. 1568.1.4 新店筹备…………………………….. 1598.2 商品资料准备………………………………1608.2.1 商品资料登记………………………. 1608.2.2 商品卖点挖掘………………………. 1638.2.3 图像资料准备………………………. 1648.3 店铺商品发布………………………………1698.3.1 发布方式…………………………….. 1698.3.2 发布流程…………………………….. 171
第三部分 崛 起第9 章 视觉建设课…………………………………1749.1 线下视觉和品牌视觉…………………..1749.1.1 线下公司视觉现状……………….. 1749.1.2 Logo 标准……………………………. 1759.1.3 色彩标准…………………………….. 1769.1.4 字体标准…………………………….. 1789.2 店铺装修实施………………………………1819.2.1 新店发布时间………………………. 1819.2.2 新店装修重点………………………. 1829.2.3 PC 端装修要点…………………….. 1839.2.4 手机端装修要点…………………… 187
第10 章 流量导入课………………………………18910.1 免费流量解析……….

封面

书名:赢在天猫-写给天猫店长的店铺盈利之道

作者:蔡敏

页数:235

定价:¥55.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2017-01-01

ISBN:9787121307515

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