小企业大思维-创业之初如何成功拓展业务
本书特色
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小企业并不只是大企业的缩小版。事实上，一些在大公司运作很好的策略可能在小公司完全行不通。本书为更好运行小型企业提供了一些不同寻常，但行之有效的策略。它还为小企业主提供了一个与大企业合作并不断扩大自己业务的指路标。通过本书的阅读，您将学习到如何吸引并赢得与大公司合作的机会，创建一个运营效率高、创新性强和有创业精神的组织，通过打造强有力的业务关系来为综合性、全球性的企业提供服务。
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内容简介
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本书是一本非常值得读的好书，从本书你可以学习到：建立一个能高效作战、有创造力的创业型团队；从比你大得多的企业里争取和赢得订单；通过打造强有力的业务联系来为综合性、全球性的企业提供服务；衡量大业务机会并学会取舍。
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作者简介
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辛西娅 · 凯是一个满怀激情的小企业代言人——她四处演说，指导和培训小企业主，同时还成功经营着一家备受赞誉的公司。在超过25年的时间里，辛西娅 · 凯的企业制作了无数高品质的传媒产品并被广泛运用于国内和国际舞台上。辛西娅 · 凯的服务对象包含各行各业，从财富排行榜的全球一百强企业到小企业以及非营利机构都有所涉及。
作为密歇根州立大学的毕业生，凯同时还获得广播学硕士学位。她曾四次当选西密歇根最有影响力的女性五十强之一。她的公司则两次被授予西密歇根101强之一以及最有前景的公司奖项，而且多次斩获泰利电视奖。目前，凯是美国小企业协会（NSBA）的董事会成员，居于美国密歇根州大激流市。
范秋芳，毕业于国立华侨大学经济管理学院，主修国际经济专业。生平乐山乐水，爱好众多，素喜文艺。笃实好学，擅写擅察唯不擅言。愿行有所止，思而无崖，一生学习，不负年华。业余长期撰写网络时评杂文、翻译各类商业文书。各行各业，多有涉猎。
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目录
第1章大客户在等着你，但你准备好了吗 1为什么大企业会喜欢和小企业合作 2企业并非越大越好 3专注度与灵活性能使你脱颖而出 4小企业乐于尝试 6准备好大干一场了吗 7第2章打开商业大门前别忘了先想好退路 10考虑退路时需要了解的问题 11退出家族企业 12经验与教训 13权衡你的选择 15没有退路会不会也正是一种退路 16应该什么时候重新评估退路 17计划好退出的时机 18应该关门大吉吗 19终极思考 20第3章洞悉伙伴关系：建立合伙人间的“婚前协议” 22商业中的“婚前协议”的含义 23讨论涉及个人因素的问题 24讨论业务相关的问题 26三姐妹的故事 28终极思考 29第4章寻找创业的启动资金，选择维持运营的融资渠道 31寻找资金之路 32银行的视角 35三大贷款渠道 40新兴的借贷方案 42第5章在正确的时间雇用正确的人 48雇用职员的*佳时机 49填补空缺 51完整的入职指引 52适合小企业的正确人选 53招贤纳士的新渠道 55不要执着于应聘者的专业技能 56让员工参与招聘决策 58不拘一格降人才 59选择合适的外包团队 60第6章创造美妙的工作环境 65你的工作环境是否能够体现你的品牌形象 68办公室的替代方案 69第7章重视小订单，它可能是大订单的敲门砖 71你是否忽略了身边的潜力股 74第8章对客户该何时追随，何时放弃 77评估维持合作将付出的代价 78如何体面地放弃客户 80客户何时会舍弃你 82受欢迎的客户类型 83表达你的感激之情 84第9章要抢占先机但切勿操之过急 86员工的参与和创意使你与众不同 88第10章适时辞退无效的员工 92遣散员工的时机到了吗 95如果已经雇了错误的人，要如何补救 96第11章学会抉择：原地踏步还是扩展版图 98追求发展所要考虑的三要素 103不同的选择 105第12章换位思考：大客户买家在想什么 109与大供应商合作的优势 113与大供应商合作的劣势 114与小供应商合作的优劣分析 115小企业能享受特殊待遇吗 117采购的趋势：巩固供应商群体 117采购的趋势：成本压缩 118采购的趋势：更快的交付 119采购的趋势：全球协作 120采购的趋势：总体拥有成本 120第13章报价邀请函：你的竞争资本是什么 123阅读和回应RFP或RFQ 125对招标方的情况了解多少 126对招标项目了解多少 127对参与竞标的潜在对手了解多少 127想让招标方对企业有什么样的了解 128如何制定价格 129善用工作说明书 131要有创意 132过了初审，接下来怎么办 133政府部门发出的RFP 134第14章正确定位自己：学会展示实力 136角逐知名的奖项 138加入知名机构，成为会员 139第15章如何争取与客户会面并适时出现 143会面的时机 146利用科技手段来会面 148第16章利用巧妙的派送来增加业务机会 151派送什么 152*佳派送对象是谁 154派送的*佳时机 154忠告 155回馈 156第17章寻找你的业务领路人并积极表现 158要一个还是两个领路人 160全力以赴地表现 161第18章一开始就要像运营大企业一样布局你的小企业 163一切都要系统化 163出于对品质和交期的考虑同样需要系统化 165为电子开票和支付系统做好准备 166精益的思维方式 167第19章避免无意义的竞争 169什么时候该拒绝竞争 171另辟蹊径，出奇制胜 172平衡大小客户的配比 173
封面
书名:小企业大思维-创业之初如何成功拓展业务
作者:辛西娅.凯
页数:174
定价:¥48.0
出版社:电子工业出版社
出版日期:2017-04-01
ISBN:9787121308628
PDF电子书大小:155MB 高清扫描完整版