销售中的博弈论诡计

内容简介

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    本书是畅销书《销售中的心理学诡计》作者又一力作!
    销售，是销售员与客户之间心与心的博弈。销售员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的博弈应对方式，以达到销售的目的。学习销售博弈论，赢得更好的销售成绩。销售中充满博弈，很多销售心理都可以采用博弈论来解读。

    销售博弈拼的是买卖双方的经验、技巧和应变能力，有效掌握博弈法则，可以在残酷的竞争中游刃有余。本书就是试图通过销售中常?的例子，来介绍博弈论的基本思想及运用，并且寻求用智慧来指导销售的方法。解读销售中的博弈论，没有乏味枯燥的说理，而是以实用为主。作者选取了大量精彩好看的销售博弈故事，用销售中的现象和经验总结，来诠释博弈论的作用。

    销售有无限种可能，也有无限种状况，无法穷尽生活中的各种可能，用博弈论的思维，许多难题都会迎刃而解，从而获取更多的收益。本书向没有经济学基础的读者展示了销售博弈中的顶级智慧，告诉销售人员如何在销售的博弈中，搞定各种各样的客户，取得成功。

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作者简介

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张兵，致力于营销策划、销售心理学的研究。出版的主要著作有：《销售电话应该这样打》、《20几岁学理财，30岁后才有钱》、《金科玉律》、《先交朋友，再做生意》、《销售中的心理学诡计》等。

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目录

第1章 剪刀石头布——博弈开始啦
  *先出的是石头
  负和、零和与正和
  销售的四重身份——给予者、联络者、收获者、说服者
  同等条件下，人们愿意和他们喜欢并且信任的人做生意
  不可不知的销售博弈论
第2章 为什么“从南京到北京，买的不如卖的精”
  买的不如卖的精
  拿客户当笨蛋，有一天你会发现自己成了笨蛋
  掌握的材料越多，你就越能搞定大单
  世上没有一成不变的客户，也没有两次完全相同的交易
  把信息传到?户心里去——我吸烟的时候，可以祈祷么
  识破客户的虚张声势
  找出真正拍板说话的人
第3章 猜中对手心——他心里到底在想什么

封面

书名:销售中的博弈论诡计

作者:张兵 编著

页数:249

定价:¥35.0

出版社:化学工业出版社

出版日期:2011-05-01

ISBN:9787122105257

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