药品市场营销技术-第三版

节选

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《高职高专”十二五”规划教材·课程项目化教材:药品市场营销技术(第3版)》适合于全国医药高等职业技术学院的医药经济管理专业和药品类其他专业学生使用,同时也可作为医药行业的管理者、营销人员的参考书。

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内容简介

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本书以工作任务为中心组织内容，目的是让学生通过完成项目来构建相关的理论知识，具有药品营销技能。
本书以药品营销流程为线索，设计了1个药品市场营销综述和药品市场调研技术、药品市场开发技术、药品市场渠道设计技术、药品市场促销技术共4个教学项目，并通过16个“小项目”、64个“任务”来讲授药品市场营销*新理论和营销实战技巧；每个“项目”都按照医药营销岗位实际工作任务为载体设计的活动进行，实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力；本书还附有课程标准和课程评估手册。
本书适合于全国医药高等职业技术学院的医药经济管理专业和药品类其他专业学生使用，同时也可作为医药行业的管理者、营销人员的参考书。

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目录

药品市场营销综述1【基本技术点】2【案例导入】2单元一市场营销基础知识2一、市场营销核心概念2二、市场营销观念7三、市场营销与药品市场营销13【小结】19【小测验】20【基本技术点】20【案例导入】20单元二药品市场概述21一、药品市场特点21二、药品市场的现状22【小结】26【小测验】26【基本技术点】26【案例导入】26单元三市场营销的新进展27一、整合营销27二、事件营销30三、关系营销30四、绿色营销32五、网络营销33六、dtc与dfc营销35【小结】38【小测验】39【基本技术点】39【案例导入】39单元四药品市场营销管理过程40一、药品市场营销组织40二、市场营销管理46三、药品市场营销管理内容48【小结】58【小测验】59【知识结构图】59【实训课题】59实训1：市场营销观念辨别59实训2：营销管理重要性认识60项目一药品市场调研技术63项目1?1撰写药品市场调研方案64项目1?2药品市场调查前的准备77项目1?3实施调查87项目1?4调查资料的整理与分析93项目1?5撰写市场调查报告101【项目结构图】112【实训课题】113实训1：otc终端调查113实训2：药品市场竞争情况调查114实训3：医院进药流程及其内部影响因素调研115实训4：我国感冒药市场营销环境调查116项目二药品市场开发技术119项目2?1药品市场环境分析121项目2?2药品市场需求分析与预测139项目2?3药品市场细分166项目2?4目标市场选择176项目2?5药品市场定位191【项目结构图】216【实训课题】216实训1：医院市场开发216实训2：otc终端市场开发218实训3：销售预测221项目三药品市场渠道设计技术223项目3?1制订渠道设计方案224项目3?2渠道成员选择238项目3?3渠道管理方案设计245【项目结构图】253【实训课题】253实训1：羚羊感冒药分销渠道设计253实训2：药品招商254项目四药品市场促销技术257项目4?1药品促销方案设计258项目4?2消费者的营业推广273项目4?3药品营销公共关系280【项目结构图】298【实训课题】299实训1：促销活动计划的制订299实训2：营业推广300实训3：公关策划302实训4：公关危机处理303附录304附录一《药品市场营销技术》课程标准304附录二《药品市场营销技术》课程评估手册308参考文献332

封面

书名:药品市场营销技术-第三版

作者:全国医药职业技术教育研究会组织编写 严振 主编

页数:332

定价:¥38.0

出版社:化学工业出版社

出版日期:2013-08-01

ISBN:9787122169334

PDF电子书大小:36MB 高清扫描完整版