汽车营销理论与实务

节选

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《高职高专”十二五”规划教材·汽车系列:汽车营销理论与实务》可作为高等职业院校汽车营销、汽车检测与维修专业的教材使用,也可供从事汽车营销工作的人员培训或学习参考使用。

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本书特色

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　　本教材针对职业教育自身的特点以及职业教育中“工学结合”、“能力本位”要求的规定，系统地阐述了汽车营销的内容，全书共分为6个项目，内容包括：汽车营销认知、汽车市场机会分析、汽车营销战略规划、汽车营销组合策略、汽车营销策划和汽车销售实务。此外，本书还精选了部分汽车营销案例来说明汽车营销理论和方法的应用，以提高学生的汽车营销能力。在每个项目后还附有能力训练题和其他思考练习题，以供学生检查学习情况。

　　本书可作为高等职业院校汽车营销、汽车检测与维修专业的教材使用，也可供从事汽车营销工作的人员培训或学习参考使用。

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目录

项目一汽车营销认知任务一认识市场营销一、市场营销学的形成与发展二、市场营销基本内涵及核心概念任务二认识汽车营销一、汽车及汽车工业二、市场营销相关理论项目小结思考与练习项目二汽车市场机会分析任务一汽车市场营销环境一、汽车市场营销环境分析二、汽车市场宏观环境分析三、汽车市场营销微观环境四、汽车企业适应营销环境变化的策略任务二汽车市场调查分析一、汽车市场调查内涵二、汽车市场调查的基本内容三、汽车市场调查的类型四、汽车市场调查的基本步骤五、汽车市场调查的方法六、汽车市场调查的技术任务三汽车市场购买行为分析一、市场的分类和汽车用户的类型二、汽车消费者市场的购买行为分析三、组织购车用户的购买行为项目小结思考与练习项目三汽车营销战略规划任务一认识汽车营销战略一、认识营销战略二、汽车营销战略规划内容任务二汽车市场竞争战略一、划分市场竞争地位二、确定竞争者三、市场竞争战略任务三汽车市场发展战略一、什么是市场发展战略二、市场发展战略的类型三、市场发展战略的实施任务四汽车目标市场营销战略一、汽车市场细分二、汽车目标市场选择三、汽车市场定位项目小结思考与练习项目四汽车营销组合策略任务一汽车产品策略一、汽车产品整体概念二、汽车产品生命周期三、汽车品牌策略四、汽车产品组合策略任务二汽车价格策略一、汽车价格制订方法二、汽车新产品定价策略三、汽车产品组合定价策略四、汽车产品价格调整策略任务三汽车分销策略一、汽车分销渠道策略的含义和作用二、分销渠道的类型三、国外汽车营销渠道模式现状四、汽车分销渠道模式的表现形式五、汽车营销渠道的设计和实施任务四汽车促销策略一、汽车促销组合二、人员推销三、广告四、营业推广五、公共关系项目小结思考与练习项目五汽车营销策划任务一认识汽车营销策划一、营销策划的含义二、营销策划的过程三、营销策划的原则任务二营销策划书的撰写一、营销策划书的撰写步骤二、营销策划书的**项目项目小结思考与练习项目六汽车销售实务任务一汽车销售礼仪一、汽车销售顾问服装二、汽车销售员展厅礼仪三、汽车销售顾问标准姿势四、汽车销售基本话术任务二汽车销售流程一、客户开发二、展厅接待三、需求分析四、商品说明五、试乘试驾六、报价签约七、交车过程八、售后跟踪项目小结思考题与练习参考文献

封面

书名:汽车营销理论与实务

作者:林凤

页数:219

定价:¥29.0

出版社:化学工业出版社

出版日期:2013-08-01

ISBN:9787122176264

PDF电子书大小:33MB 高清扫描完整版