药品营销-第二版
本书特色
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《药品营销》结合目前医药企业的市场营销工作的实际需要，从职教特点出发，打破了传统的市场营销的教授方式，将市场营销的基本概念、基本理论融于大量药品营销的实用性内容与案例之中，既便于理解又利于教学。本书注重药品市场环境的分析和如何进行市场调查等内容的阐述，将相关知识划分为“产品、价格、渠道、促销”四大模块，并在教材后半部分重点总结了目前医药企业的营销模式，强调了营销团队建设等实用性知识。本教材适合医药类相关专业学生使用，同时也可用于医药企业和相关职业培训机构对新员工进行入职培训。
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作者简介
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王成业，黑龙江旅游职业技术学院，讲师，1997.7－2001.7 哈尔滨医药集团 业务员－区域经理－产品经理从基础业务做起，开辟过北京、山东医药市场，主管过华东、华北等大区市场，制定市场人员培训方案，组织过全国大型营销会议。
2001.7－2003.7 哈尔滨（市）商业银行 客户经理拓展商业银行在医药行业的业务（具体负责哈药集团和所属总厂、三厂、六厂业务，利用以往工作背景加强银企联系，促使其将多笔专款长期存在我行），提高银行工作效率与服务质量，加大贷前审查及贷后资金的管理力度，为企业提供“一站式”金融服务。谋求银企共同发展，大力促进哈市医药、电力企业在银行的存款与开户需求。2003.7－2007 中国投资促进会 项目部主任研究中国行业发展，确立主体投资项目，做深度可行性分析，协助国外投公司在华投资做前期准备，协助我国企业拓展融资渠道，积累了相当广泛的企业项目资源，与国内外投资机构、银行、投资企业建立了密切的联系，曾为许多企业提供过比较合理、恰当的融资、理财方案与措施。曾经接触过水库、城市给排水、污水处理、水电等大量水务投资。希望能对贵公司业务做合理补充。
2007年至今，黑龙江旅游职业技术学院教师，从事药品营销专业理论教学和实训指导，积累了大量的教学经验，也对于药品营销的实务教学和市场需求形成了比较成熟的认知，这为教材的成功选编奠定了实务基础。
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目录
**章概论 **节药品行业基本情况 一、药品的特性 二、药品行业发展现状 三、我国药品行业存在的主要问题 第二节药品市场基本情况 一、药品市场的含义与分类 二、药品市场的特点 第三节市场营销学概述 一、市场与市场营销 二、市场营销学的发展 三、营销与推销的区别 四、营销组合 第四节药品市场营销学的新进展 一、整合营销 二、事件营销 三、绿色营销 四、网络营销 五、关系营销 六、体验营销 知识窗 资料库 案例链接 小试牛刀 复习思考题第二章药品市场营销环境 **节环境分析概述 一、市场营销环境的概念及其分类 二、市场营销环境的特点 三、研究市场营销环境的意义 案例链接 第二节药品市场营销宏观环境分析 一、政治法律环境 二、人口环境 三、经济环境 四、科学技术环境 五、自然地理环境 六、社会文化环境 第三节药品市场营销微观环境分析 一、药品经营企业内部环境 二、供应商 三、药品营销中介机构 四、客户 五、竞争者 六、社会公众 资料库 知识窗 案例链接 小试牛刀 复习思考题第三章药品市场调查 **节市场调查概述 一、药品市场调查的含义 二、药品市场调查的必要性 三、药品市场调查的方法 四、药品市场调查的内容与类型 五、药品市场调查的步骤 第二节市场调查方法 一、文案调查法 二、实地调查法 三、抽样调查法 第三节市场调查问卷设计 一、问卷设计的概念 二、问卷设计的结构 三、问卷设计的原则 四、询问技术 五、答案设计 小试牛刀 调查问卷 案例链接 小试牛刀 复习思考题第四章药品市场细分与目标市场选择 **节市场细分 一、药品市场细分的含义 二、药品市场细分的作用 三、药品市场细分的要求 四、药品市场细分的依据 五、药品市场细分的方法 第二节药品目标市场选择 案例阅读 一、药品目标市场概述 二、选择目标市场的条件 三、进入目标市场的策略 四、药品市场定位 复习思考题第五章药品营销产品策略 **节产品概述 一、药品的定义 二、药品的分类 第二节药品组合策略 一、药品组合相关概念 二、药品组合的变化因素 三、药品组合策略 第三节药品生命周期及其经营策略 一、药品生命周期 二、药品生命周期各阶段的经营策略 第四节药品品牌与包装策略 一、药品品牌策略 二、药品商标策略 三、药品包装策略 第五节新药注册分类与开发策略 一、相关定义 二、新药的分类 三、新药批准文号 资料库 四、新药品的开发策略 资料库 知识窗 小试牛刀 复习思考题第六章药品价格策略 **节药品价格体系中的基本概念 一、药品价格 二、药品定价机制 三、药品价格的构成要素 资料库 第二节药品定价策略因素 一、药品企业定价目标 二、药品需求弹性 三、药品供给弹性 四、产品组合策略以及产品组合定价策略 第三节药品定价的基本策略 一、成本驱动定价策略 二、竞争对手驱动定价策略 三、消费者驱动定价策略 第四节新药品定价策略与方法 一、新药定价策略 二、成本导向定价法 三、需求导向定价法 四、竞争导向定价法 案例链接 小试牛刀 复习思考题第七章药品营销渠道 **节药品营销渠道概述 一、药品营销渠道的概念与流程 二、药品营销渠道的类型 三、渠道权力与种类 第二节渠道的选择因素与策略 一、医药营销渠道的发展与变革 二、影响药品营销渠道的因素 三、药品营销渠道策略与维护 第三节药品流通渠道分类与经销商评价 一、医药流通渠道的细分 二、药品经销商评价 三、药品商业公司所关心的问题 四、渠道的维护 资料库 小试牛刀 复习思考题第八章药品促销策略 **节促销概论 一、药品促销的含义 二、药品促销的作用 三、药品促销的组合策略 第二节人员推销 一、人员推销的定义 二、人员推销的特点 三、推销人员应该具备的基本素质 四、人员推销的方式 五、人员推销的基本过程 六、人员推销的组织结构 第三节广告 一、广告的概念 二、药品广告管理 三、药品广告范围和内容 四、广告的种类 五、广告策略 第四节营业推广与公共关系 一、营业推广的定义 二、医药企业常用的营业推广方式 三、促销评估 四、公共关系 资料库 知识窗 案例链接 小试牛刀 复习思考题第九章药品营销模式 **节基本营销策略模式 一、广告导向型 二、品牌导向型 三、临床导向型 四、战略导向型 五、不同营销策略模式适用性的比较 第二节非处方药营销 一、非处方药的含义 二、非处方药的遴选原则 三、非处方药市场的特点与推广模式 四、销售终端的选择 五、药店店员培训 第三节处方药销售 一、处方药的含义和分类 二、处方药市场的特点 三、处方药营销现状 四、处方药需把握卖点有效沟通 五、学术推广 六、重视处方药向非处方药的转换 知识窗 案例链接 复习思考题第十章药品营销财务管理与购销合同 **节药品经营企业财务管理的概述 一、药品经营企业财务管理的对象 二、药品经营企业财务管理的意义 三、药品经营企业财务管理的内容与任务 四、药品经营企业财务管理的工作步骤 第二节药品营销环节的财务指标应用 一、药品经营企业评价经济效益的标准与步骤 二、药品经营企业评价经济效益的原则和方法 三、药品经营企业评价经济效益的指标体系 四、提高药品经营企业经济效益的途径 第三节购销合同 一、药品购销合同的概述 二、签订药品购销合同的原则与程序 三、药品购销合同的条款与文本格式 四、药品购销合同的代订与无效 五、药品购销合同的变更、解除与仲裁 小试牛刀 复习思考题第十一章药品营销团队建设 **节药品营销团队概述 一、团队的概述 二、团队的特点 三、团队建设的步骤 四、团队成员的定位与类型 第二节药品营销团队的建设 一、药品营销组织结构 二、药品营销团队的建设 第三节团队沟通 一、沟通的概念 二、沟通的类型 三、沟通的内容层次 四、提高沟通质量的技巧 复习思考题参考文献
封面
书名:药品营销-第二版
作者:王成业
页数:206
定价:¥30.0
出版社:化学工业出版社
出版日期:2015-09-01
ISBN:9787122243973
PDF电子书大小:31MB 高清扫描完整版