商业地产项目运营精准执行-招商实务与管控

本书特色

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《商业地产项目运营精准执行》系列图书系统化梳理商业地产开发的三大关键节点——前期定位与规划、招商实务与管控、开业行销及组织。本册书内容为招商实务与管控，依次讲解了商业地产销售模式、商业地产价格制定、商业项目销售案场管理、商业地产招商策略管理、商业地产招租管理等内容。在每一章节中，内容以基础的理论剖析结合案例参考，加入不少实用的工作图表，版面设计以手绘风格为主，可读性与实用性较强。

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内容简介

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1.系统化梳理商业地产的开发三大关键节点；
2.全书章节和内容符合房地产开发流程客观规律，实用性突出；
3.企业建立管理制度的上佳参考范本，读者拿来即用的有效工具手册；
4.晓畅明白，版式优美，使用便捷。 

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目录

**章 商业地产销售模式 1**节 直接销售模式 2一、直接销售模式的2种操作类型 2二、直接销售模式的优劣性 3第二节 产权式返租销售模式 7一、产权式返租销售的2种类型 7二、产权式返租销售对三者的影响 10三、产权式返租销售的优势与风险 11第三节 带租约销售模式 20一、带租约销售的2种操作方法 20二、带租约销售对三者的优势与劣势 21三、规避带租约销售风险的6类方法 24第四节 reits型销售 28一、reits的5个基本要素 28二、reits的组织体系 29三、reits的4个种类 29四、reits产权销售的优势与问题 32第二章 商业地产价格制定 37**节 商业地产租金价格制定 38一、确定租金价格的7个要素 38二、确定租金价格的2个原则 41三、租金价格认可度调研的2个技巧 42四、项目租金体系制定的2种方法 44五、初步确定各楼层租金均价的方法 46第二节 商业地产产权售价确定方法 56一、倒推法确定售价 56二、成本法确定售价 58三、比较法确定售价 59四、市场认同法确定售价 61五、提高产权售价的3个技巧 68第三章 商业项目销售案场管理 74**节 商业地产案场销售技巧 75一、接听电话销售技巧 75二、电话追踪客户的技巧 78三、合理利用售楼处12个功能区 82四、售楼现场接待客户的7个步骤 85第二节 商业地产销售案场管理规范 94一、销售案场人员工作职责制度 94二、销售礼仪规范管理条例 97三、案场日常管理细则 100四、销售案场接待规范 103第三节 商业地产案场销售控制 107一、销售控制的3个目的 107二、销售控制的4个原则 108三、销售控制的8个措施 109第四章 商业地产招商策略管理 113**节 商业地产的招商策划 114一、商业地产招商策划的6个步骤 114二、商业项目招商管理10个原则 119三、招商团队组建策略 122四、商业地产项目招商的10项准备工作 127五、商业地产项目招商的5个工作步骤 131六、商业地产招商的8个常见误区 132第二节 主力店招商管理 143一、主力店价值分析 143二、主力店招商5要素 145三、主力店招商失败的6个常见原因 150四、主力店合理招商的4大步骤 151第三节 商业地产招商谈判技巧 155一、商业地产招商谈判 155二、商业地产招商谈判应对客户的技巧 158第五章 商业地产招租管理 169**节 租户组合策略 170一、租户组合的四大要素 170二、租户组合的4个基本原则 174三、租户组合的3个指导策略 176第二节 租赁策略与租赁契约管理 179一、租赁策略实施及运用 179二、制定租赁契约的内容及约定要点 184第三节 商业地产三大核心租赁模式 189一、模式一，零售产权整体租赁 189二、模式二，零售产权分零租赁 191三、模式三，自留产权整体租赁 192第四节 商业项目运营常用的3种租金方式 195一、方式一，纯租金 195二、方式二，纯扣点 196三、方式三，扣点加租金 198

封面

书名:商业地产项目运营精准执行-招商实务与管控

作者:本书编委会

页数:198

定价:¥58.0

出版社:化学工业出版社

出版日期:2016-07-01

ISBN:9787122272690

PDF电子书大小:125MB 高清扫描完整版