微商创业实战:吸粉方法+推广技巧+运营规划
本书特色
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微商是一种新电子商务模式，*近几年深受年轻创业者的青睐，随着微商创业者越来越多，微商创业难也成为一个亟待解决的问题。基于此，本书立足于一个“新”字，阐述在新背景下如何做好微商。
*个“新”是指本书在《电子商务法》的指导下撰写。2019年《电子商务法》实施，微商正式划入电子商务范畴，行业规范进一步建立起来。第二个“新”是指如何打造新微商，打造与代理商、消费者的新型关系。传统微商与代理商、消费者的关系总是有些不融洽，这往往导致微商举步维艰，给大众的印象也并非好。新微商寻求的是微商、代理商、消费者三者关系的和谐。第三个“新”是指本书介绍了很多微商创业新技巧、新思路、新方法。比如，品牌的打造与推广、粉丝吸引与引流技巧、产品宣传与营销技巧、文案策划与撰写技巧、卖货与服务技巧、微商团队管理与裂变等。
本书既可以帮助老微商重新认识自我，定位自我，又能帮助新微商从零做起，迈出走向成功的*步。微商是一种新电子商务模式，*近几年深受年轻创业者的青睐，随着微商创业者越来越多，微商创业难也成为一个亟待解决的问题。基于此，本书立足于一个“新”字，阐述在新背景下如何做好微商。
*个“新”是指本书在《电子商务法》的指导下撰写。2019年《电子商务法》实施，微商正式划入电子商务范畴，行业规范进一步建立起来。第二个“新”是指如何打造新微商，打造与代理商、消费者的新型关系。传统微商与代理商、消费者的关系总是有些不融洽，这往往导致微商举步维艰，给大众的印象也并非好。新微商寻求的是微商、代理商、消费者三者关系的和谐。第三个“新”是指本书介绍了很多微商创业新技巧、新思路、新方法。比如，品牌的打造与推广、粉丝吸引与引流技巧、产品宣传与营销技巧、文案策划与撰写技巧、卖货与服务技巧、微商团队管理与裂变等。
本书既可以帮助老微商重新认识自我，定位自我，又能帮助新微商从零做起，迈出走向成功的*步。
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内容简介
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本书立足于一个“新”字, 阐述新背景下如何做好一个微商。**个“新”是指本书在新《电子商务法》的指导下进行撰写。2019年新《电子商务法》颁布, 微商正式划入电子商务范畴, 行业规范进一步建立起来。第二个“新”是指如何打造新微商, 打造与代理商, 与消费者的新型关系, 传统微商与代理商、消费者的关系总是有些相悖, 这往往导致微商举步维艰, 给大众的印象也非常不好, 而新微商寻求的是微商、代理商、消费者三者的和谐。第三个“新”是指文中介绍了很多微商创业新技巧、新思路、新方法。例如, 品牌的打造与推广、粉丝吸引与引流技巧、产品宣传与营销技巧、文案策划与撰写技巧、卖货与服务技巧、微商团队管理与裂变等。
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作者简介
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郭一凡
达威控股有限公司董事长
长江商学院EMBA
广东卡维达商务集团有限公司董事长
卡维达慈善基金会主席郭一凡
达威控股有限公司董事长
长江商学院EMBA
广东卡维达商务集团有限公司董事长
卡维达慈善基金会主席
佛山市电商协会副会长
广东省美容美发化妆品行业协会理事
华南地区电商领军人物
饶蓉蓉
卡维达集团品牌创始人
达威控股有限公司CEO
广东卡维达商务集团有限公司执行董事
卡维达慈善基金会会长
卡维达商学院院长
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目录
第1章微商创业起步1.1 微商新手知识入门21.1.1 微商的概念及类型21.1.2 微商发展的4个阶段41.1.3 生态微商是未来趋势61.1.4 生态微商的构建方式71.2 微商创业者应具备的素质91.2.1 不讲诚信就失去了做微商的基础91.2.2 微商创业者必须具备的10大能力111.2.3 抛弃不良心态，准备打“持久战”14第2章新手创业前的准备工作2.1 打造团队：微商就是团队制胜182.1.1 法律准备：依法经营与登记182.1.2 描绘愿景，树立责任和价值观202.1.3 组织架构：保证工作的高效运转222.1.4 树立形象：打造良好的形象252.2 选产品：只卖适合自己的产品262.2.1 微商要发展，产品是关键262.2.2 选产品的基本原则282.2.3 好产品的组成要素292.2.4 适合微商销售的6类产品322.2.5 产品选择的3个坚持332.2.6 结合自身优势选择产品35第3章微商定位：华丽转身的微商老板3.1 为什么要给微商定位393.2 自我定位393.2.1 角色定位403.2.2 经营方向定位413.3 商业模式的定位423.3.1 熟人生意模式433.3.2 代理分销模式443.3.3 品牌模式443.3.4 分享模式453.4 运营体系定位453.4.1 粉丝转化型运营463.4.2 关系维护型运营463.4.3 代理型运营473.4.4 品牌资源型运营483.4.5 O2O型运营49第4章品牌打造与推广技巧4.1 微商要打造的3个品牌514.1.1 产品品牌化514.1.2 服务品牌化544.1.3 团队品牌化564.2 个人魅力品牌化和社群标识584.2.1 培养在粉丝心中的好感度584.2.2 建立与粉丝之间的信任604.2.3 建立并管理社群624.2.4 主动交流，引发粉丝的兴趣674.2.5 努力让粉丝对你形成依赖69第5章粉丝的吸引与引流5.1 获得首批种子用户群的5种方法725.1.1 多交朋友，并善于聊天725.1.2 集中在某特定的圈子寻找725.1.3 与其他微友交换资源735.1.4 红包群加人法735.1.5 高薪招聘加人法745.2 维护种子用户不流失的方法745.2.1 营造信任感755.2.2 了解客户的精神世界765.3 粉丝引流常用的工具785.3.1 微信个人号785.3.2 微信公众号865.3.3 微信小程序965.3.4 QQ群1025.3.5 QQ空间1055.3.6 QQ邮箱1095.3.7 微店1115.3.8 微商城1125.3.9 直播平台1155.3.10 抖音1185.3.11 线下活动1205.3.12 网络视频121第6章产品的宣传与推广6.1 微商产品营销，从了解思维开始1266.1.1 移动互联网思维1266.1.2 体验思维1276.1.3 播传思维1286.1.4 迭代思维1296.1.5 参与感思维1306.1.6 裂变思维1316.1.7 钢丝思维1326.2 微商产品的宣传1346.2.1 打造个人品牌印象1346.2.2 情感策略1356.2.3 积极分享1366.3 微商产品的推广1376.3.1 微信搜索推广1376.3.2 软文推广1406.3.3 微分销系统推广142第7章产品的销售与微商卖货技巧7.1 微商卖货模式1457.1.1 手机网站、微商城批发卖货1457.1.2 产品代理、分销模式1467.1.3 微信卖货1467.1.4 社交平台卖货1477.1.5 自媒体卖货1487.2 微商的卖货技巧1487.2.1 自信面对，撇开一切消极情绪1497.2.2 建立共鸣，消除客户戒备之心1497.2.3 抓住需求，找到问题所在1507.2.4 提炼卖点，凸显产品优势1517.2.5 价格对比，让客户看到差距所在1527.2.6 循循善诱，引导客户自己做出选择1547.2.7 巧用促销品，促使客户立即购买1567.2.8 选择正确的促销方式1587.3 化解客户购买异议1597.3.1 客户以没有需求拒绝怎么办1597.3.2 客户质疑产品质量怎么办1617.3.3 客户担心使用效果怎么办1627.3.4 客户说别家的便宜怎么办1647.3.5 客户推托下次再买怎么办1657.3.6 客户嫌产品贵怎么办1677.3.7 客户问能不能退换货怎么办1687.3.8 客户要求先发货后付款怎么办169第8章微商文案的策划与撰写技巧8.1 文案的价值1728.2 文案的构思1738.2.1 选择写作视角1738.2.2 确立文案主题1768.2.3 影响文案主题的两个因素1778.3 文案的撰写1788.3.1 文案撰写原则1798.3.2 文案撰写步骤1808.3.3 文案的撰写方法1828.3.4 文案自行传播技巧1838.4 微信公众号文案1868.4.1 文章的群发1868.4.2 微信文案写作技巧1888.4.3 增加点击量的技巧191第9章代理商团队的组建与管理9.1 代理商团队的组建1959.1.1 代理商团队的两种组建方式1959.1.2 打造代理团队的“三驾马车”1989.1.3 制度管理与规范化设计1999.1.4 绩效激励标准和手段2009.1.5 完善代理商培训培养机制2029.2 对代理商的内部管理2049.2.1 日常管理2049.2.2 沟通管理2069.2.3 代理商的加入与退出2089.2.4 利益捆绑和分享210
封面
书名:微商创业实战:吸粉方法+推广技巧+运营规划
作者:郭一凡，饶蓉蓉著
页数:212页
定价:¥59.0
出版社:化学工业出版社
出版日期:2020-01-01
ISBN:9787122346551
PDF电子书大小:100MB 高清扫描完整版