吸金广告-史上最赚钱的文案写作手册
相关资料
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这是一个真正的说服消费者心理的蓝图。它简单易读，妙趣横生，是所有行业的必备读物。
——世界商务谈判大师、《优势谈判》作者 罗杰·道森
说德鲁热情、精力充沛并且在广告方面知识渊博，这种评价都过于温和。他不仅达到了我们的期望值，而且还超过了期望值。
——美国商会俄亥俄州芬德利-汉考克地区主管兼主席 李·r.勒夫
如果你知道我今天学到的东西，就会发现广告其实很简单。
——埃弗特汽车销售公司主管 卡拉·科尔佩拉
本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说，本书就广告文案的写作提供了清晰而全面的指导和技巧；对已入行的专业人士来说，本书回归到文案写作最重要最基本的层面，应该被放在书架最显眼的地方。
──《洛杉矶时报》
不只是写作新手，就算是高居高管职位或直接与顾客打交道的人，也应将本书当成基本配备。
──《广告日》
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本书特色
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几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并*终说服顾客购买的文案。
本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。
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内容简介
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《吸金广告》：史上*赚钱的文案写作手册
1奥美、麦肯、智威汤逊和电通等近百家国际知名广告公司培训教材
2纵横广告界、消费心理学界30年，美国广告界*著名的“直邮博士”
3《广告周刊》the adweek《广告时代》advertising age重点推荐
4连续五年进入亚马逊年度畅销书排行榜
5市场营销、广告策划、文字编辑、淘宝店主……都用得上的文案写作技巧
6无论文笔好坏，掌握本书所教的方法，就能写出极具销售力的广告文案
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作者简介
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德鲁·埃里克·惠特曼
人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。
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目录
前 言导 论**章人们到底想要什么八大生命原力 9种后天习得（次要）的人类需要 第二章钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉原则 4：从众效应——给他们一个起跳板原则 5：手段-目标链-关键核心原则 6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客原则 7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品原则 8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识原则 9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式原则 10：影响力的六大武器——成功说服的捷径原则 11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容原则 12：实例vs.数据——哪个会胜出……原则 13：提供正反两面的信息——双重角色说服原则 14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你原则 15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你原则 16：证据——给顾客相信你的理由！原则 17：探索法——给出足够全面的购买理由第三章广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧 秘诀1：简明扼要才能让人容易理解秘诀2：用各种好处轰炸读者秘诀3：把产品*大的好处放在标题里秘诀4：要记住，物以稀为贵秘诀5：22种具有心理效力的标题开头秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法秘诀7：全方位吸引读者注意力秘诀8：千万别掉进反白字陷阱秘诀9：用极端具体化压垮竞争者秘诀10：著名的奥格威版面设计原则秘诀11：字体中的心理学秘诀12：坚持用专业设计秘诀13：提问的力量秘诀14：直邮广告的“祖母条例”秘诀15：社会认同的心理学秘诀16：断头台原则秘诀17：pva——轻松提升广告文案感染力的方法秘诀18：导演精神电影秘诀19：与人类的惰性搏斗秘诀20：确立独特的卖点秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据*有效的版面位置秘诀22：确立自己的权威地位秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函秘诀24：用图片增强广告的效力秘诀25：用“钩子”抓住读者秘诀26：广告文案长短比较秘诀27：报价测试秘诀28：问卷调查的力量秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告秘诀30：把赠券用作说服工具秘诀31：提高网络广告反响的7种方法秘诀32：利用多页广告获得成功秘诀33：质保书——确保获得更高的回应率秘诀34：尺寸的心理学秘诀35：页面和片段排列的心理学秘诀36：四个奇妙的位置秘诀37：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数秘诀38：定价的心理学秘诀39：色彩心理学秘诀40：用白色包围你的广告秘诀41：被人理解的广告才有成功的可能第四章热榜：101种提高广告回应率的方法促进顾客作出回应的22种方法传播产品价值的9种方式让购买变得轻松的13种办法提高优惠券兑换率的11种方法成功广告的46元素结语附录推荐书目
封面
书名:吸金广告-史上最赚钱的文案写作手册
作者:惠特曼
页数:265
定价:¥38.0
出版社:江苏人民出版社
出版日期:2014-08-01
ISBN:9787214128393
PDF电子书大小:137MB 高清扫描完整版