增长黑客营销

相关资料

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胡兴都
国内知名营销专家
在用户量意味着一切的今天，如何吸引用户、抓住用户是每一家互联网企业都十分头疼的问题，但有些企业似乎总能轻而易举地做到这一点，比如Airbnb，比如Uber。它们是怎么做到的？有没有什么诀窍？读完这本书，你可能就会找到答案。

许单单
3W 咖啡创始人，拉勾网创始人
创业不易，得到用户和资源是企业成长的必备，而增长黑客的意义在于用最小的成本连接更多可能的资源，用可能多的方法使其转换为最大化的价值，这是创业型企业必须了解并学习的一项技能。感谢增长黑客概念的引入，让创业者用最小的成本，打通了获取用户和资源的通道。胡兴都
国内知名营销专家
在用户量意味着一切的今天，如何吸引用户、抓住用户是每一家互联网企业都十分头疼的问题，但有些企业似乎总能轻而易举地做到这一点，比如Airbnb，比如Uber。它们是怎么做到的？有没有什么诀窍？读完这本书，你可能就会找到答案。

许单单
3W 咖啡创始人，拉勾网创始人
创业不易，得到用户和资源是企业成长的必备，而增长黑客的意义在于用最小的成本连接更多可能的资源，用可能多的方法使其转换为最大化的价值，这是创业型企业必须了解并学习的一项技能。感谢增长黑客概念的引入，让创业者用最小的成本，打通了获取用户和资源的通道。

范　冰
畅销书《增长黑客》作者
这本《增长黑客营销》是一本在美国的增长黑客群体里无人不晓的里程碑式著作。作者瑞安·霍利迪本身就在互联网公司从事营销推广数年，积累了宝贵的经验和前沿的视野。

孙路弘
科特勒营销集团高级顾问
传统营销观念被网络冲击得体无完肤，一时间无所适从：简单的媒体广告不再有效，老套的促销活动不再新鲜，成型的经销商管理一再失灵，幸好有你手中这本书，至少让我们从增长黑客的角度一窥新时代的究竟。

单仁博士
单仁资讯集团董事长
将原生于硅谷的先进理念“增长黑客”引入中国，开拓国内创业者、互联网公司的眼界，为市场营销人员提供新思路，《增长黑客营销》功不可没。

覃　超
峰瑞资本技术合伙人，前Facebook工程师
Growth Hacking（增长黑客）是最近在硅谷流行起来的一个概念，指的是用软件工程技术加数据驱动的方法来促进增长。GrowthHacking 适用的领域很多，基本上互联网产品的各个阶段都可以用到。
远在2007 年，Facebook 就已经成立Growth 组，开始用Growth Hacking 来实现用户数和活跃度的增长。现在，对硅谷的新贵公司（比如领英、Uber、Airbnb 等）来说，Growth Hacking 组和相应的软件增长方式已经是标配。
这两年，Growth Hacking 在国内也越来越火，很多新一代的互联网公司也开始使用Growth Hacking的方法来实现用户数有机增长。那么，Growth Hacking 到底是什么？如何在自己公司的产品里加入Growth Hacking 的元素？我想不管你是市场营销、产品经理、运营或者技术人员，都能从这本书里找到相应的答案。

魏家东
东狮品牌咨询CEO 品牌营销专家，《数字营销战役》《借势》作者
像黑客一样营销是很多营销人的梦想，病毒营销这种极具传染性的手段，让营销从传统意义的“传播”改变为“播传”，播传一个创意、一件产品、一支广告、一句话……在移动互联网时代，紧密的关系链更容易引爆病毒营销，而口碑的形成与用户的主动推荐分享都是他们“被入侵”“被感染”的结果。学习这本书，让你的营销更具病毒性！

戴雨森
聚美优品联合创始人、产品负责人
移动互联网时代，市场营销唱主角的不再是传统媒介，也不是“不知道50% 浪费在哪”的传统投放方式。更低成本，更快速度，自发传播的新式营销，即本书所描述的增长黑客，已成为所有高速增长公司的成功秘籍。要适应这个时代的竞争，企业需要增长黑客型的人才，更需要普及贯彻这种思考方式。推荐给每一位互联网行业从业者，也推荐给所有想通过“互联网思维”改变自己行业的人。

孙甜博士
百姓网数据挖掘研究院负责人
这本书堪称颠覆之作，读完之后你会对令人眼花缭乱的互联网营销有一个更深刻的理解。这本书的实际价值在于，其提供的工具可以直接应用于企业从产品到市场各方面的革新。
作者之所以可以写出如此有价值的书，有几个原因：第一，作者本身在市场营销领域浸淫多年，亲历了增长黑客的崛起，并敏锐地看到了市场营销的未来；第二，除了工业界的深厚积累，作者对当下最前沿的营销学理论了如指掌，书中所引用的理论来自多名顶级商学院学者（如乔纳·伯杰等）；第三，作者提供了切实可行的工具和方法论，辅以方法的目的、理论和实际案例。

张　楠
今日头条用户增长团队负责人，前豌豆荚产品增长负责人
本书是Growth 领域的先驱之作，深入浅出地阐释了Growth Hacking 这一新时代Marketing 概念，让读者能具象地感知如何把Marketing 做得可追踪、可验证。更可贵的是，作者能巧妙地萃取Growth Hacking 这种思维方式的精华，让人醍醐灌顶，是新老时代营销人的必读作品。

张溪梦
GrowingIO 创始人，世界前十大数据科学家，前LinkedIn 商务分析团队缔造者
增长黑客本应该是企业运营最重要的一环，但却最晚从硅谷引入了国内。在范冰将其第一次大规模普及给中国读者之后，非常高兴看到这本Growth Hacker Marketing 被引入国内。
黑客式增长将打破产品、研发、营销的边界，给为增长和变现挣扎的国内互联网公司，尤其是资源严重浪费的品牌营销部门带来新的启发和行动指南。
肖恩·埃利斯（Sean Ellis）
Growth Hacking一词的提出者，Dropbox 公司的增长黑客
瑞恩捕获了增长黑客的思维力量。对一家公司的营销人员来说，这本书就是福音书。如果你读了这本书后，结果不尽如人意，那么可以肯定的是，你的产品出问题了。

安德鲁·陈（Andrew Chen）
硅谷企业家，批评家，创业顾问
增长黑客是市场营销界的新星，本书将告诉你如何从传统营销人员变身为增长黑客。

波特·盖尔（Porter Gale）
维珍集团前营销副总裁
本书为所有的营销总监敲响了警钟，同时也是所有企业创始人工程师、IT 人员和设计师们的指南，大家都应该好好读一读。

亚历克斯·科尔恩斯基（Alex Korchinski）
印度Soma 公司发展总监
终于有一本书能对黑客式增长做具体的解释，并且文辞晓畅，又有真实的案例分析和应用策略。

蒂莫西·费里斯（Timothy Ferriss）
超级畅销书《每周工作4 小时》作者
霍利迪既汲取了意大利政治思想家马基亚维利的精神，又继承了广告之父大卫·奥格威的思想……这位聪明能干的年轻人，拥有你闻所未闻的秘密武器。

帕特里克·瓦兹克维兹（Patrick Vlaskovits）
Growth Hacking一词的提出者，《精益创业家》合著者
瑞恩的策略能帮助每一位精益创业家扩大业务，掌握营销和增长的艺术。

亚伦·吉恩（Aaron Ginn）
StumbleUpon 公司的增长黑客
瑞恩的工作艰巨而伟大。增长黑客是个复杂的领域，但他却能突出重点，让它浅显易懂。增长黑客重新定义了市场营销，这本书让你棋先一着，击败对手。信息

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本书特色

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硅谷*受欢迎的用户、流量、营收增长方程式

Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
增长黑客营销怎么做？美国*年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：

步骤1　产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）；
步骤2　吸引并培育种子用户；
步骤3　植入病毒式增长因素；硅谷*受欢迎的用户、流量、营收增长方程式

Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
增长黑客营销怎么做？美国*年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：

步骤1　产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）；
步骤2　吸引并培育种子用户；
步骤3　植入病毒式增长因素；
步骤4　以大数据为支撑，以实现产品*优化为目标，不断重复以上步骤。

霍利迪还用实际行动证明，“黑科技”不仅在科技领域吃得开，在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效，比如，让无人问津的小众电影票房大卖，比如，将退稿25次的书打造成超级畅销书。信息

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内容简介

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推荐理由1.在硅谷，增长黑客营销风头正劲，Uber、Facebook、Twitter、Airbnb正是凭借它实现了流量、用户、营收的闪电式增长；
推荐理由2.在中国，微信、微博、今日头条、滴滴、去哪儿、有道笔记、豌豆荚、迅雷、小米、阿里巴巴……也都在使用这种“暗黑手段”！

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作者简介

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瑞安·霍利迪（Ryan Holiday）
纵横科技、图书、服装等领域的增长黑客
美国最年轻的网络营销鬼才
搅弄风云、操控媒体的顶级推手

瑞安·霍利迪策划的营销案被谷歌、Twitter等作为研究题材，他的事迹被《纽约时报》等美国一线媒体争相报道。
他聪明、正直、年轻有为，担任世界热销品牌美国服饰（American Apparel）公司的营销总监，声名远播。他狡猾、疯狂、胆大包天，深谙互联网时代的一切潜规则，在黑与白的边界自由穿梭。他总能以不拘一格的思维，多样、强势的手段为自己和客户带来无穷无尽的利益。
想了解更多？请登录瑞安的个人网站Ryan Holiday.net。

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目录

前言 我承认，他们才是营销界的未来
预热 增长黑客究竟有什么可牛的？
在一个寻常的上午，一条醒目的新闻闯入我的视线——《增长黑客将成为新一代营销总监》。哈？那是啥玩意儿？我就是一名营销总监，管理着一家在全球20个国家拥有250家分店、市值超过6亿美元的上市公司的营销部门。这下好了，我的整个职业生涯被一句话断送了。

一群搞技术的，想抢走我营销总监的饭碗？
血脉正统的增长黑客长什么样？
新的推广需求，催生新的营销思维
硅谷新一代天王巨星
数据专家 设计大牛 营销天才=增长黑客

步骤1　参与产品开发：从“产品—市场”契合度说起
*初，Instagram只是社交网站Burbn上附带的应用程序。然而，创始人发现，面对多种功能选择，用户使用*多的只有滤镜这一个。于是，他们把Instagram变成一款专门对照片进行滤镜处理，并支持上传至网络的应用程序。
结果呢？Instagram上线不到一周，就吸引了10万名用户；不足18个月，市值达到 10亿美元。

多走一步，你离成功可能只差1%的完善
问答法：“这款产品为什么让你停不下来？”

步骤2　抓住*核心的那几千位用户
同样是吸引更多用户，相较于“曲线救国”地在广告上砸几百万美元，Uber的黑客式增长“开门见山”得多：在音乐节期间，提供免费租车服务。
因为Uber知道，只要征服音乐节上那几千名狂热的科技追随者，用户群就会被他们无限扩大。

不是针对所有人，只针对“对的”人
如何吸引种子用户？

步骤3　一传十，十传百：实现病毒式增长
全球云存储先驱Dropbox的增长秘诀是，只要用户邀请到一位朋友来网站注册，那么他就可以免费得到500M的存储空间。这就像是把“免费获得存储空间”的按钮，摆在了用户手边。几乎一瞬间，网站注册量便猛增了60%，且在一个月内超过了280万。

用户不够，甜头来诱
自己携带“病毒”，或成为“病毒”本身

步骤4　跟进收尾：把过客变成顾客
Twitter刚上线时，新用户蜂拥而入，但是大多数人在注册之后就再没动静。而一位增长黑客注意到，如果用户在注册时主动挑选5～10个希望关注的人，那他就极有可能常回来看看。
于是，Twitter在用户注册之后，会根据他的口味推荐一份关注名单。这样一来，活跃用户的数量就大大提升了。

“根本停不下来”的产品，需要不断地调整
向Uber学习如何提升用户黏性

实战 如何让被退稿25 次的书，卖出25 万册
费里斯的新书被各大小书店封杀，甚至他之前的著作也被亚马逊网站强制下架。重重险阻面前，瑞安选择剑走偏锋：与BT下载网站合作，白白送书！结果，几乎一夜之间，这本书就被下载了200万次，并*终取得25万册的总销量！

直接问读者想读什么
把书铺到读者眼皮底下
病毒式传播
产品*优化，用户才忠诚

展望 增长黑客将成为企业发展的*强动力
增长黑客用行动告诉我们：营销并不是结束，而是拉动消费的开始。鉴于这一特殊属性，所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。而营销的目的只有一个：用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来。

重新定义营销
增长黑客式思维

附赠
写在本书纸质版面世之际
关于增长黑客的10 个常见问题
想成为增长黑客？你可以这么做！*后一点甜头
词汇表

封面

书名:增长黑客营销

作者:瑞安.霍利迪

页数:200

定价:¥38.0

出版社:广东人民出版社

出版日期:2016-10-01

ISBN:9787218111148

PDF电子书大小:57MB 高清扫描完整版