现代销售学(英文版·第12版)(工商管理经典教材·市场营销系列;教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材)

内容简介

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     《现代销售学(英文版第12版工商管理经典教材)》(作者杰拉尔德·l
·曼宁、迈克尔·阿亨、巴里·l·里斯)以人员销售哲学为基础，围绕建立优质伙伴关系，论述了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能，*后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。
《现代销售学(英文版第12版工商管理经典教材)》配套中文版已推出，供读者参照阅读。

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作者简介

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迈克尔·阿亨是休斯敦大学卓越销售研究所（SEI）的教授和主任。卓越销售研究所被看做世界上大学中推销课程规划的主导院校之一，培训了超过2000名销售专业的学生，每年与200多家重要的公司保持合作关系。他在印第安纳大学获得营销学博士学位，同时在康涅狄格大学和宾夕法尼亚州立大学执教。另外，他还在澳大利亚、比利时、法国、印度、西班牙和俄罗斯等国家跨国讲授销售和销售管理的课程。
他在《营销学学报》、《营销研究学报》、《管理科学》、《应用心理学学报》、《营销研究国际学报》、《营销科学学会学报》等重要的学术杂志上发表了关于影响销售人员、销售团队和销售组

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目录

第1篇　建立人员销售理念
　第1章　信息经济中关系销售的机遇
　第2章　与市场营销观念互补的销售模型的演化
第2篇　建立关系战略
　第3章　关系战略创造价值
　第4章　沟通风格：适应性现代销售的关键
　第5章　伦理：销售关系的基础
第3篇　建立产品战略
　第6章　创建产品解决方案
　第7章　增值型产品销售战略
第4篇　建立客户战略
　第8章　购买过程和购买者行为
　第9章　建立与审查潜在客户数据库
第5篇　建立展示战略
　第10章　以适应性销售接近客户

封面

书名:现代销售学(英文版·第12版)(工商管理经典教材·市场营销系列;教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材)

作者:杰拉尔德·L·曼宁 等

页数:440

定价:¥55.0

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2012-09-01

ISBN:9787300161617

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