国际商务谈判原理与实务
本书特色
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本书探讨了如何在国际环境下进行商务谈判，以取得良好的谈判成果。本书*大的特点是理论与实践高度统一。
一方面，作者将相关理论与*新研究成果融入写作中，为读者提供了实用的指导性原则；另一方面，作者将其在长期全球咨询实践中积累的例子和案例充实到写作中，使本书不仅读来趣味盎然，而且可以帮助在校学生装备未来在国际商务谈判中用得上的谈判知识和技巧。
本书涵盖主要的国际商务谈判种类，采用大量真实案例对知识要点进行阐释，每一章都安排了讨论题及书面作业。
本书适合用作国际商务、国际经贸等专业的本科生、研究生教材，也适合从事国际商贸工作的人士阅读参考。
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作者简介
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巴里?莫德（Barry Maude），国际资深的管理咨询师，曾在英国史塔福郡大学任教。主要从事企业咨询工作，业务范围跨越亚、非、拉及中东等40多个国家，拥有丰富的全球谈判、咨询及培训经验。撰有《跨文化沟通管理》《会议管理》《职场沟通》等著作。
译者简介
吴易明，经济学博士、教授、硕士生导师。2014－2015年度中加交流学者，奥地利维也纳经济大学、法国巴黎高等商学院（HEC）、美国密苏里大学访问学者。从事战略管理与国际商务研究。
主持完成一项国家社会科学规划基金项目， 参与完成一项国家社会科学规划基金项目，主持完成（在研）6项省部级科研项目。在国内外学术刊物上发表学术论文50余篇；两项科研成果获得省级社科优秀成果二等奖；被遴选为2004-2006年度省级高等学校学科带头人。
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目录
1.1引言1.2谈判之沟通1.3国际商务谈判范畴1.4谈判的不同类型1.5国际商务谈判面临的挑战1.6谈判过程1.7谈判理论1.8关键知识要点1.9问题讨论与书面作业10.1引言10.2联盟谈判10.3联盟的类型10.4国际合资企业谈判10.5国际合资企业绩效1.1引言1.2谈判之沟通1.3国际商务谈判范畴1.4谈判的不同类型1.5国际商务谈判面临的挑战1.6谈判过程1.7谈判理论1.8关键知识要点1.9问题讨论与书面作业10.1引言10.2联盟谈判10.3联盟的类型10.4国际合资企业谈判10.5国际合资企业绩效10.6跨境并购谈判10.7关键知识要点10.8问题讨论与书面作业11.1引言11.2国际商务冲突11.3正式的争端解决11.4正式的纠纷解决途径11.5跨国公司的偏好11.6关键知识要点11.7问题讨论与书面作业2.1引言2.2文化—谈判研究2.3文化影响2.4谈判风格2.5谈判情境2.6文化事项2.7关键知识要点2.8问题讨论与书面作业3.1引言3.2什么是谈判实力3.3谈判实力的来源3.4选择的力量3.5谈判中的情绪3.6关键知识要点3.7问题讨论与书面作业4.1引言4.2概念和定义4.3谈判过程中的要素4.4程序方面4.5谈判结构4.6谈判阶段4.7合同协商4.8关键知识要点4.9问题讨论与书面作业5.1引言5.2谈判研究5.3管理复杂性5.4多边商务谈判中的谈判方5.5多边商务谈判的特点5.6结盟的影响5.7多边谈判的阻碍5.8关键知识要点5.9问题讨论与书面作业6.1引言6.2谈判人员的选择6.3方法的选择6.4谈判培训6.5谈判培训方法6.6关键知识要点6.7问题讨论与书面作业7.1引言7.2谈判前期筹划7.3物理安排7.4谈判前期准备阶段的活动7.5沟通与信息7.6伦理及意识形态问题7.7关键知识要点7.8问题讨论与书面作业8.1引言8.2谈判策略8.3策略导向8.4*大增益策略8.5谈判战术8.6关键知识要点8.7问题讨论与书面作业9.10问题讨论与书面作业9.1引言9.2全球化的影响9.3国际销售谈判9.4人格因素9.5谈判团队9.6效率因素9.7以客户为中心的选项9.8在中国的销售谈判9.9关键知识要点第10章联盟、国际合资企业及国际企业并购谈判第11章争端解决第1章国际商务谈判概述第2章文化与谈判第3章谈判实力第4章谈判过程第5章多边商务谈判第6章谈判人员的选择与培训第7章谈判前期准备活动第8章谈判策略第9章国际采购、销售谈判第二部分谈判实务**部分谈判原理实践练习幻灯片展示实践练习问题讨论实践练习问题讨论实践练习问题讨论微型案例阿拉伯式风格谈判微型案例拆分订单微型案例单独谈判微型案例法国—巴西之间的讨价还价微型案例服务范围微型案例合同的不足微型案例惠普—康柏的合并微型案例加拿大与委内瑞拉合作伙伴间的冲突微型案例结构、时间及截止日期微型案例美国人在上海微型案例目标与谈判战略微型案例日本—巴基斯坦合资企业微型案例实力真的相衡吗？微型案例谈判的节奏微型案例谈判人员的“云端”支持微型案例妥协策略在波兰微型案例硬实力策略微型案例仲裁还是调解小组练习问题讨论小组练习问题讨论小组练习问题讨论信息
封面
书名:国际商务谈判原理与实务
作者:巴里.莫德
页数:230
定价:¥48.0
出版社:中国人民大学出版社
出版日期:2016-10-01
ISBN:9787300233871
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