互联网+传统企业转型
本书特色
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本书围绕传统企业面临的困局、转型中应用的策略、转型中遇到的难点、转型后的营销以及转型案例等内容展开。所有正文内容、案例均为中国营销行业内的大咖所撰写，并经由《销售与市场》杂志社编辑审核、整理、点评，*后汇集成书，相信会对陷入困局的中国传统企业有所帮助。
本书案例非常丰富，从传统门店，到酒业电商；从手机卖场到线上结合线下的互联网品牌，应有尽有，对各行各业的传统企业都有非常好的参考和学习价值。
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内容简介
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在互联网 的大浪潮中，传统企业转型互联网已是大势所趋。本书围绕传统企业面临的困局、转型中应用的策略、转型中遇到的难点、转型后的营销及转型案例等内容展开分析。从传统门店到酒业电商，从手机卖场到线上结合线下的互联网品牌，应有尽有，对各行各业的传统企业都有非常好的参考和学习价值。
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作者简介
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《销售与市场》杂志创刊于1994年，是中国内地第一家大型营销专业期刊。其秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野关注中国市场的发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供最先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜，被业内誉为“中国营销第一刊”。
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目录
目 录 第1章 风口：传统行业从困局到新生 / 11.1 传统行业困局 / 2穷也不开心，富也不开心 / 2传统企业将用“传统营销方式”为自己送葬 / 5“完全消费者中心”时代的真实门槛 / 71.2 互联网势力逆袭传统大品牌 / 11从大市场到利基市场 / 11从usp独特卖点到cep顾客互动点 / 12从360度整合营销到365天互动 / 14从传统媒体到新媒体 / 15从形象到声誉 / 161.3 互联网势力不可阻挡 / 19商业权力已经转移 / 19互联网推动的商业未来 / 21从马云、雷军们的短板，看传统势力“主动成功”的机会 / 25 第2章 转型难点：问题总比办法多 / 292.1 问题一：一将难求 / 30孙武再世，尚能战否 / 30伪人才泛滥，如何识人 / 31安得其所，才能一展所能 / 34信才：因为信任，所以简单 / 362.2 问题二：搞不懂的互联网思维 / 39品牌人格化 / 39客户用户化 / 41管理娱乐化 / 422.3 问题三：粉丝营销令人爱恨交加 / 43从两个老板的质疑说起 / 43粉丝可能没你专业，但可以让你更专业 / 46与消费者合谋？这对传统企业来说太有挑战了 / 47案例1：从“发骚粉丝”到“隐形特派员” / 49案例2：企业靠什么发展“死忠粉” / 51撬动粉丝营销的支点在哪里 / 52谁也打不倒谁 / 532.4 问题四：o2o是“高富帅”游戏 / 55o2o是“高富帅企业”专属，你是吗 / 55做o2o要有“四大必要条件”，你有吗 / 582.5 问题五：爆款还会流行吗 / 60爆款是毒品 / 60环境发生了质变 / 61竞争到了下一个阶段 / 65爆款的未来 / 66 第3章 转型战略：玩法变了 / 673.1 传统企业四大转型战略 / 68传统企业转型战略矩阵 / 68“竞争力提升”：应时而动的选择 / 70“组织裂变”：能否绝地反击 / 73“新模式战略”：大想法拼上大阵痛 / 75“生态重塑”：旧生态坍塌之前*剧烈的一场变革 / 78总结：转型可能在过程中缩水 / 813.2 互联网玩的是硬球法则 / 82**种：摧毁对方的利润宝地 / 82第二种：模仿，然后超越 / 83第三种：组织同盟军打群架 / 84第四种：聚焦力量，快速出击 / 85第五种：不被绑架 / 873.3 应对转型中面临的“差评”危机 / 89有人在“差评”中败退 / 89有人在“差评”中雄起 / 913.4 “运营部”是电商行业的核心 / 93为什么是运营部 / 93运营者的三大能力 / 96行业理解力的价值 / 97如何提高行业理解力 / 983.5 实体店转型要做好文案 / 99仅靠导购推销行得通吗 / 99网店都是怎么做的 / 102线下门店谁在做 / 1063.6 互联网思维下的销售管理 / 108让小伙伴先愉快地玩耍起来 / 108移动起来，让小伙伴随时随地地玩耍 / 109交互起来，让小伙伴们更加积极地玩耍 / 1113.7 网络品牌调性 / 113“奇怪”是一种生产力 / 113“亲民”是一种战斗力 / 114 第4章 转型案例：知己知彼，百战不殆 / 1204.1 酒业：电商是酒类的第四渠道吗 / 121销量渠道还是新兴市场 / 121线上也是个复杂的分销体系 / 1234.2 卖场：一个手机卖场的死地求生 / 126这家手机卖场能死里逃生吗 / 126俺就是个夹心饼干 / 126玩法真的变了 / 1294.3 良品铺子：转型与逆向转型 / 134不仅反向，还要闭环：让消费者从线下来，到线下去 / 134回归零售本质：消费者数据的采集、分类和应用 / 136不是o2o有多神奇，而是我们过去的门店管理太差 / 138什么样的企业适合做反向o2o / 1404.4 汾酒：新世界下的汾酒新思维 / 141白酒业的新常态与新世界 / 141用新世界思维全新解读o2o / 143汾酒新战略成功的关键 / 1464.5 加多宝：链式传播——整合营销“铁布衫” / 149一位27岁的消费者 / 149市场深度沟通三策略 / 152真正意义的整合营销传播 / 1564.6 败局警示：联合经销商做电商 / 158电商试点失败 / 158徒劳的拯救 / 159在利益面前，顾客体验永远不是头等重要 / 164传统和电商水火不容之处 / 1664.7 互联网跨界家电：合谋却各有后手 / 167观点一：话语权转移与传统产业骚动 / 167观点二：那些为了闹绯闻的联手注定会解体 / 175观点三：看透了互联网玩法，才相信传统企业的机会来了 / 179 第5章 营销案例：颠覆硬广告时代 / 1865.1 30个自组织同时发动：让粉丝营销没有疲劳期 / 187大品牌自危 / 187“社会化营销 粉丝营销”的挑战 / 188玩着完成一次海选 / 191自组织成为新推广的背后力量 / 1965.2 蒙牛酸酸乳：如何引发时间碎片化下的全民关注 / 198线上线下打通 / 200平台打通 / 200内容打通 / 2015.3 电商详情页营销 / 201商品标题可不是随便取的 / 202商品介绍，*简单也*困难 / 205用户评价真的全要摆出来吗 / 2085.4 韩寒一条微博引发的套套营销战 / 210社会化营销的1小时pk：一条韩寒微博下的擦枪走火 / 211文艺腔调演化路径：和文青一起卖避孕套 / 214从微博到微信：社会化营销粉丝积累到兑现 / 216
封面
书名:互联网+传统企业转型
作者:本书编委会
页数:217
定价:¥35.0
出版社:清华大学出版社
出版日期:2016-02-01
ISBN:9787302417965
PDF电子书大小:67MB 高清扫描完整版