最佳商业模式
本书特色
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互联网的思维浪潮让各个传统企业不寒而栗，谋求转型的呼声越发高涨。本书梳理了十年来各个传统行业的领军企业的变革历程，有成功的经验，也有失败的教训，更多的是对当下行业“适者生存”的积极思考。
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内容简介
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传统经济主导下的企业，服务范围的半径很明确，跳出了这个范围就不再是企业的目标人群。互联网下的企业，服务范围无限扩大，全世界都是你的客户。客户群虽然变大，如果消费者不买单，一切玩完。在媒体上谈情怀，谈理想，谈商业模式，谈销售技巧，通通都不管用了。传统企业更是如坐针毡，转型是找死，不转型是等死。本书介绍的这些企业运营模式，有的成功了，有的失败了，有的是过去成功转型后失败，有的是过去成功转型后更成功……希望读者读完本书后，能找到适合自己的商业模式，早日成功转型。
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目录
目 录：
**编 取势—商业模式的十大维度
无论是三十年前的改革开发，还是现在初露端倪的经济新常态，中国商业环境都有套独特的法则。在这种法则之下，企业既如同行走在错综复杂的钢丝之上，也如同隐身于危险的丛林之中。失败者，必有其因果。因果变化也受制于时代和环境。
开篇：中国式企业基因……………………………………………………………………………………2
企业未来的“网式”创新…………………………………………………………………………………6
变革之源：新经济的轮回………………………………………………………………………………10
用画布构建商业模式………………………………………………………………………………14
找到企业独特的价值和定位……………………………………………………………………………18
人资管理未来挑战………………………………………………………………………………………21
盈利模式的三种设定……………………………………………………………………………………24
开一家善意的公司………………………………………………………………………………………29
平台策略三大陷阱………………………………………………………………………………………33
商业模式走向“生态”竞争……………………………………………………………………………37
用户3.0时代：从产品思维到商业生态…………………………………………………………………40
结语：差异化构建完美垄断…………………………………………………………………………44
第二编 明道—十年商道进击之石
十年前商道的核心是以不变或少变应万变，对企业家来讲，尽管外部纷繁复杂，但依然能够找到可坚守的规则、模式、方针、制度、打法、经验，能够找得到确定性。但是今天的商道，却必须考虑组织本身的变化幅度和所要调整的步伐，以及不断调整的战略与模式，这种内部变化的幅度已远远超过外部变化。换言之，企业的内在生物钟，比社会生物钟要跑得快得多，这也就促使企业必须以万变应一变，整个商道核心被倒置。
开篇：商道嬗变十年路………………………………………………………………………………………50
商业生态篇
在复杂的商业生态圈里，企业间的竞争与合作就好似自然界的鹿与狼。狼捕食体力较弱的鹿，使鹿群变得更强壮；而鹿强壮后，狼唯有超越自己原有的能力才能继续获得食物。慢慢地，随着共同进化的发展，整个系统都大为改观。在传统商业生态行业里，由于有太多的内在和外在因素，成功者多属于资金和品牌强大的一方。他们往往被人看作“狼”。而作为“鹿”的小企业若想取胜，他们除了要跑得快以免遭狼群袭击之外，*有效的战术就是从困局之中破土而出，在行业中细分和发现属于自己的市场。
困局………………………………………………………………………………………54
死账背后………………………………………………………………………………………56
破局………………………………………………………………………………………58
社区唤醒新生………………………………………………………………………………………62
十年趋势篇
从2004年到2014年是互联网奔腾的十年。所有既定的传统商业模式，在互联网浪潮的冲击下，开始经历松动、迷茫乃至重塑的过程。是不是该触网，怎样博弈存量，如何探索网络，怎样归零重启……互联网时代，趋势与风口并行，回望十年趋势，理解风口源头。
触网的焦虑………………………………………………………………………………………………66
存量市场困境迷雾………………………………………………………………………………………68
网络渠道探险手册………………………………………………………………………………………71
第三次工业革命：想象改变世界………………………………………………………………………74
争斗—BAT筑墙……………………………………………………………………………………76
重启—激活社交关系圈………………………………………………………………………………79
1.5时代需要连接与联合………………………………………………………………………………82
商业模式篇
今天的中国，企业间竞争归根结底是商业模式之争，而商业模式之争在某种程度上是企业的价值标准。企业家应回归经济常识，判断市场的风向和未来，突破企业固有思维和边界，创新商业模式，寻找新引擎。
趋善避异…………………………………………………………………………………………………85
何为“善公司”………………………………………………………………………………………87
未来驱动力………………………………………………………………………………………90
引擎就在身边………………………………………………………………………………………93
寻找动力基点………………………………………………………………………………………96
别样企业的娱乐生活……………………………………………………………………………………99
管理方法篇
组织犹如一间空房子，权力空间有限，如果管理者权力多一些，那么 被管理者权力就会少一点。有为而治与无为而治，其实就是两者之间的一 场权力博弈。关键在于，在你假设的前提下，你的管理方式能否开出希望的果实。
一个企业组织究竟“有为而治”还是“无为而治”，本质上来自我们对于被管理者的人性假设：假设人天生偷懒，就会“有为而治”越来越严厉；假设人性善良，就会“无为而治”，自由发挥聪明才智。
好管理你不敢学………………………………………………………………………………………102
企业开放………………………………………………………………………………………106
未来公司魅影………………………………………………………………………………………109
穿越迷失………………………………………………………………………………………112
驰援一线………………………………………………………………………………………116
商业沉浮篇
今天的商业中国，呈现出一片前所未有的繁荣景象。德国工业4.0、互联网 、新经济体大开发……一切都犹如狂风乱石般袭来，颠覆着这个曾经大起大落的商业成长国度。我们把目光倒退10年或者20年，中国企业早已今非昔比。倒逼、入市、国际化的步伐还在加速，沉浮之间，繁华背后，亦步亦趋，螺旋演进。等待中国企业的，又会是什么？
云端的企业………………………………………………………………………………………121
关键时刻………………………………………………………………………………………123
赴美上市的悲情路……………………………………………………………………………………127
百亿美元的教训………………………………………………………………………………………131
谁*危险………………………………………………………………………………………136
结语：商业模式创新的春天来了吗…………………………………………………………………………139
第三编 优术—十年模式经典重构
所有人都说QQ的商业模式很“牛逼”，它搭建了一个巨大的平台，吸引了几亿的用户，以至于做什么新事情似乎都是信手拈来。可倒回创业早期，马化腾好像很纠结。没有人认为QQ这样的聊天工具能创造什么商业价值，他几度想要卖掉公司都未遂。事实上，作为即时通信的鼻祖，ICQ从未获得过像样的商业成功，它仅仅被AOL当成一个工具软件罢了。后来，随着QQ的不断完善，滚雪球般地变大，不断嫁接SP的无线增值、日韩的虚拟物品和网游，才变得独一无二。今天，马化腾还是腾讯头号“产品经理”。
所以，沉下心来先做出一个真正好的产品（服务）来打动你的客户吧，别管你现在的商业模式是否足够OK，真正的它迟早会孵化出来，而且很可能在你无心插柳的时候。
开篇：人，才是你的商业模式…………………………………………………………………………144
败局篇
失败是一个过程，而不是一个结果。今天，当我们重新反思这些曾经叱咤风云企业的失败，更能感同身受。失败起源于失败之前，甚至从一开始就注定了。
百思买的退却………………………………………………………………………………………150
“星晨急便”一夜急变…………………………………………………………………………………155
凡客：反思无用………………………………………………………………………………………160
开心网：开心不起来……………………………………………………………………………………165
360：周鸿祎的创新窘境………………………………………………………………………………170
尚德联盟为何解体……………………………………………………………………………………175
盛大：深陷死循环………………………………………………………………………………………179
ITAT服装连锁：对赌链上的两只蚂蚱…………………………………………………………………184
百安居：巨人的利润陷阱………………………………………………………………………………189
悬空的李宁………………………………………………………………………………………194
创新篇
创新不只是个词语，还是一种精神，甚至不只是种精神，还是一种方法，是企业决胜商场的赢之道。
饥饿的小米………………………………………………………………………………………200
观致汽车：整合者抢跑…………………………………………………………………………………205
大众点评：开放平台……………………………………………………………………………………210
格兰仕：钓深海里的鱼…………………………………………………………………………………215
通威：当好“五个家”…………………………………………………………………………………220
“借鸡下蛋”途家网……………………………………………………………………………………225
熙可：安全逼上全供应链………………………………………………………………………………229
京东：巨无霸的小而美…………………………………………………………………………………234
酒仙网：渠道革命者的和平演变………………………………………………………………………239
云端有花痴………………………………………………………………………………………244
唯品会的难言之“盈”…………………………………………………………………………………249
生命力篇
没有成功的企业，只有时代的企业，这句话是对的。但是，那么多市场主体，总有一些企业能够脱颖而出，甚至历经多次危机而不倒。是什么让企业变得如此优秀，那些有生命力的企业有哪些永续经营的密码？相信这十个故事，能够给你启发。
百丽：集团军作战………………………………………………………………………………………255
墨西哥水泥：为穷人建房子……………………………………………………………………………260
奈飞：大数据知人心…………………………………………………………………………………266
万科社区增量实战……………………………………………………………………………………271
潍柴动力：打造动力解决平台…………………………………………………………………………276
亚马逊：绘制长线路径…………………………………………………………………………………281
宜家：地面掘进………………………………………………………………………………………286
兴业银行：后发者先至…………………………………………………………………………………291
云商苏宁：在互搏中融合………………………………………………………………………………296
中粮食物链………………………………………………………………………………………300
结语：谁是商业模式他妈………………………………………………………………………………305
第四编 践行—商业模式践行者说
在过去，我们也许满足了客户的需求，但是在今天这么一个实体经济和虚拟经济结合的时代，客户的需求正在发生改变。今天我们面临的课题完全改变了，但是不变的是什么？不变的是我们的愿景、是我们的使命：“让天下没有难做的生意”。这一点，在不同的历史阶段，我们需要赋予它不同的诠释、不同的内涵，这样我们才能持续为我们的客户创造价值。
传统企业春天来了……………………………………………………………………………………312
产品要先被骂一骂才能跑起来………………………………………………………………………315
如何挡住2017年涌入的好莱坞巨头…………………………………………………………………318
大数据将成新能源……………………………………………………………………………………321
新电商正在向我们走来………………………………………………………………………………324
互联网让资源得到更好利用…………………………………………………………………………326
让我们谈谈未来. ………………………………………………………………………………………328
用手机连接世界………………………………………………………………………………………330
从冷房子到温暖的家…………………………………………………………………………………332
每一个互联网平台都是一个商业地产………………………………………………………………335
用口碑把小米养大…………………………………………………………………………………337
多屏合一时代…………………………………………………………………………………………340
封面
书名:最佳商业模式
作者:周忠华
页数:342
定价:¥49.8
出版社:清华大学出版社
出版日期:2016-11-01
ISBN:9787302430759
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