宗庆后的营销智慧

本书特色

[

    
他是渠道织网师！是本土营销大王！是在传统行业赚到800亿元的巨富！在深耕中国饮料市场的近三十年历程中，他如何运用独特的营销体系，抵抗国际巨头，让娃哈哈成为屹立不倒的饮料业大王？
由刘四海编著的《宗庆后的营销智慧》共五部分，主要内容为参与竞争，适时扩张，渠道建设，品牌塑造，战略定位。

]

内容简介

[

　　每个著名企业家都有其独步天下的“秘技”，这也是其*耀眼的闪光点。宗庆后以打造了强大而遍布全国的营销体系而为人称道。他如何以全方位的推广和宣传使产品走进全国的大街小巷？如何让经销商多年来忠心耿耿？如何将娃哈哈打造成持续发展，并战胜国际巨头的本土饮料业大王？

　　作者从营销定位、品牌、渠道、扩张、竞争等方面分析宗庆后立足中国市场的独特营销手段。在详实的案例阐述和精到分析的基础上，总结出宗庆后独特的营销智慧。其中的经典之处，值得每个营销人学习。

]

作者简介

[

　　刘四海  资深整合营销专家。2010年在北京创办C.M.(Communications &
Media)传播机构，出任总裁。此前10年曾担任周刊主编、多家IT公司营销顾问，具有敏锐的新闻视角和市场意识。后在国内顶级公关公司任职，为国家电网、长城葡萄酒、3M、ABB、巴西航空、Avaya等全球知名企业提供服务，在市场营销方法论及终端拓展方面有深入研究。

]

目录

前言　*“湿”首富宗庆后
**部分　战略定位
　导读　战略需要全局眼光定位需要自我限定
　**章　定位是一种战略智慧
　分析　营销首先需要精确定位
　案例1·**支儿童营养液诞生
　案例2·出奇制胜的有偿征名
　营销启示　成为细分领域的**
第二章　战略需要持续完善
　分析　战略转型是一场大冒险
　案例1·从保健品业进军饮料业
　案例2·逆势强攻奶粉市场
　案例3·通过多元化寻求突破
　营销启示　战略的本质是取舍
第二部分　品牌塑造
　导读　品牌需要“灼烧”
　第三章　品牌应为企业盈利服务
　分析　品牌无盈利能力则无价值
　案例1·打磨品牌的内核和外表
　案例2·品牌延伸越长越脆弱
　营销启示　品牌延伸就是“生根开花”
　第四章　广告策略选择
　分析　广告要打就要打透
　案例1·地毯式广告轰炸
　案例2·标新立异的广告创意
　案例3·多管齐下进行整体式推广
　营销启示　精准把握消费者心理
第三部分　渠道建设
　导读　渠道为王
　第五章　建立联销体
　分析　联销赢天下

封面

书名:宗庆后的营销智慧

作者:刘四海 著

页数:213

定价:¥36.0

出版社:浙江大学出版社

出版日期:2011-06-01

ISBN:9787308086455

PDF电子书大小:134MB 高清扫描完整版