推销要有点狼的精神

本书特色

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执着、忍耐、专注、自律、不服输、勇于面对各种挑战，这就是狼的精神，也是一名成功推销员不可缺少的精神法宝。

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内容简介

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没有什么职业能让你随随便便取得成功，推销也是一样。无疑，这是一项艰苦的工作，它会毫不留情地考验你的耐心和智慧。它看起来门槛很低，但能够坚持超过一年时间的人寥寥无几，究其原因，是浮躁的心态让人们在追求目标的路上无法克服大大小小的障碍，说白了就是缺少一种不服输、勇向前的狼精神。成功的推销员告诉我们：向狼学习，推销将无往不胜。

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目录

**章　狼精神之眼光——知己知彼，把握机遇　一　认识自我是迈向成功的**步　二　擦亮双眼随时随地寻找猎物　三　找到明确的目标指引你前进的方向　四　用好奇心培养良好的洞察力　　五　放眼长远才能钓到大鱼　六　透过表面的现象看事物的本质　七　看穿顾客的购买心理　　八　小心谨慎地避开陷阱第二章　狼精神之专注——不离不弃，执着以求　一　选择推销就要专注于推销　二　专注于目标绝不言放弃　三　用专注的心了解你的产品　　四　专注有助于培养工作的热忱　五　永远对点滴细节保持专注　六　认准了，就要专心地做下去　七　专注于业绩，给自己加油　八　专注的心给你无穷的动力第三章　狼精神之坚韧——逆境不言败，创造卓越　一　在逆境中要学会改变自己　二　挫折是成为强者的必经之路　三　在磨难中自我历炼　四　坚持到底，拒绝半途而废　五　走出黎明前的黑暗　六　理性地看待失败的价值　七　学会卷土重来　八　在逆境中善待自己第四章 狼精神之无畏——宁死不退，永远向前　一　把“退”字从字典里删掉　二　瞻前顾后的结果是一无所获　三　勇气是推销路上的开路先锋　四　不留退路是克服软弱的良方　五　怕什么，马上行动　六　克服对失败的恐惧　七　无畏竞争，击败对手第五章 狼精神之智慧——兵马未动，谋略先行　一　以逸待劳，以不变应万变　二　金蝉脱壳，化困境为商机　三　李代桃僵，以小损失换大收成　四　欲擒故纵，先放后收觅战机　五　瞒天过海，以假乱真出奇招　六　笑里藏刀，麻痹对方的警惕心　七　苦肉计，以“苦”“痛”换取成功　八　避实击虚，抓住要害不松口　九　声东击西，布疑阵轻松获胜第六章 狼精神之沟通——信息传递，无限可能　一　科学的沟通*有效　二　沟通的能力是怎样“炼”成的　三　沟通中的身体语言　四　沟通中的观察和倾听　五　沟通重在实效　六　主动沟通中的学问　七　不要小看语言的威力第七章　狼精神之情感——攻心为上，万事不难　一　伟大的成就源于点滴之处的关心　二　让爱心伴随每一天　三　用亲和力打通顾客的情感关节　四　细微之处见真情　五　设法接近，是拉近心灵距离的前提　六　客户的好感从你的诚信开始　七　让自己的内心世界充满阳光　八　生命不可承受之重第八章　狼精神之追求——超越自我，永不自满　一　无论怎样，永争**　二　把成交当作驿站而不是终点　三　不断学习才能超越自我　四　把事业当作享受　五　追求双赢才是长久之计　六　超越成交，对客户负责到底　七　创新的脚步永不停歇

封面

书名:推销要有点狼的精神

作者:张与弛　编著

页数:259

定价:¥28.0

出版社:中国商业出版社

出版日期:2008-01-01

ISBN:9787504458681

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