九型人格与卓越销售力

本书特色

[

　　《企业成长力书架：九型人格与卓越销售力》依据“九型人格”理论，将销售人员遇到的顾客分为九种不同的类型，通过探讨每种类型顾客各自的优势和弱势，分析他们在购买商品与谈判中的“心理弱点”。*终，教会销售人员如何牢牢抓住顾客的心理弱点、掌握他们的思维方式、学会与他们的对话技巧，以此提高销售技能，卖出更多的产品。

]

内容简介

[

　　开启神秘九角星
　　解开销售读心密码
　　让你迅速成长为一个
　　金牌销售员

]

作者简介

[

　　吴东，中国高级人力资源管理师，国际采购经理（CPPM），山西省科技扶贫中心培训中心负责人，山西省麒宇人力企业咨询管理有限公司CEO，MYJOB.COM签约咨询专家，曾在知名上市企业任人力资源总监10年，积累了丰富的理论与实践的经验，著有《内训师培养实践》《用心留住关键人才》《执行力——企业持续发展的命脉》《老板，我拿什么奉献给你》《积羽沉舟、群轻折轴》《连锁的力量之人力资源管理》等论文与书籍。

]

目录

**章 开启神秘九角星，解开销售读心密码三招简易测试：你是金牌销售的不二人选吗谈判读心基础：九型人格的三大分区神秘九角星：揭开不同客户的性格密码九型人格与商务谈判有何渊源案例分享为什么松下谈判失利第二章 1号完美型客户：他看到的世界总是不完美如何辨识完美型客户与完美型客户的沟通方式与完美型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享是什么让导购员的谈判出现了根本性转机经典话术“解决”完美型客户话术示例第三章 2号助人型客户：助人者天自助，他总能带来温暖如何辨识助人型客户与助人型客户的沟通方式与助人型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享雷蒙·a施莱辛斯基在谈判桌上如何让客户成全了自己经典话术“解决”助人型客户话术示例第四章 3号成就型客户：说什么也不想输的人如何辨识成就型客户与成就型客户的沟通方式与成就型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享为何juliet能讨客户欢心赢得谈判经典话术“解决”成就型客户话术示例第五章 4号自我型客户：买与不买全看心情如何辨识自我型客户与自我型客户的沟通方式与自我型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享乔·吉拉德怎么让客户保持良好成交心态经典话术“解决”自我型客户话术示例第六章 5号理智型客户：我是“专家”听我的如何辨识理智型客户与理智型客户的沟通方式与理智型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享是什么让原一平在谈判中战胜了理智的对手经典话术“解决”理智型客户话术示例第七章 6号苫笮涂突в鹤苁歉芯跆概凶郎鲜?媛穹?br /> 如何辨识疑惑型客户与疑惑型客户的沟通方式与疑惑型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享汤姆·霍普金斯如何巧妙解决了谈判中的疑惑经典话术“解决”疑惑型客户话术示例第八章 7号活跃型客户：喜欢销售的美丽新世界如何辨识活跃型客户与活跃型客户的沟通方式与活跃型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享销售冠军如何在谈判过程中打动活跃的客户经典话术“解决”活跃型客户话术示例第九章 8号领袖型客户：做销售就是为锄强扶弱的如何辨识领袖型客户与领袖型客户的沟通方式与领袖型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享是什么让日本代表在谈判中战胜了权威经典话术“解决”领袖型客户话术示例第十章 9号和平型客户：成交自在天意，问题总会解决如何辨识和平型客户与和平型客户的沟通方式与和平型客户的沟通忌讳谈判宝鉴案例分享戴尔·卡耐基是如何在谈判*后反败为胜的经典话术“解决”和平型客户话术示例附录九型人格理论与销售工作相关图谱

封面

书名:九型人格与卓越销售力

作者:吴东

页数:235

定价:¥32.0

出版社:中国物资出版社

出版日期:2013-02-01

ISBN:9787504746115

PDF电子书大小:54MB 高清扫描完整版