商业银行银团贷款实务培训

内容简介

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　　银行一定要去抓基本结算账户，抓企业主要结算账户，一旦企业主要结算账户指定在你这家银行，尤其是其往来结算的收款账户，这个账户会非常稳定，很难改变。而且流水量极大，沉淀的多是活期存款。所以，银行必须在企业刚成立的时候就及时切入，要懂得搞定工商局验资专户，懂得搞定企业刚成立开立的**个结算账户，这往往是主要的收款账户。银行人可以功利，但不可以势利。功利是生存的需要，我们需要存款，我们需要贷款利息，毕竟我们需要谋生，该向客户提出就大大方方提出。不势利是人品的需要，在中国没有人品无法生存。

　　要向客户展示我们良好的人品，真诚厚道的做人风格。营销要从客户入手，从满足客户利益角度来帮助银行设计融资方案。客户只关心银行产品能给他带来那些利益，这是天经地义的，银行切莫一味地推销自己的产品，却没有换位思考。做客户经理必须有极强的驾驭能力，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握住合作的主动权，让客户按照你的意图行动，这样银行才能步步为赢，不断进行深入交叉销售。无论合作关系多久，无论是大客户还是小客户，要是失去对贷款的控制，信贷客户可能出现不良，存款客户可能丢失。

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作者简介

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　　立金银行培训中心，北京立金银行培训中心是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。

　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、最新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）

　　互金银行培训中心讲师：主要来自兴业银行、华夏银行、光大银行、广发银行、招商银行、中信银行、平安银行等各大股份制银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践经验，为本领域的顶尖专业人才，业务精、口才好、课堂幽默，学习效果极佳。

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目录

**章 如何理解银团贷款**节 银团贷款的概念及分类第二节 银团贷款的特点第三节 银团贷款的意义及内部风险 第二章 银团贷款基本流程及适用对象**节 银团贷款的基本流程第二节 银团贷款的适用对象 第三章 银团贷款的组成**节 银团贷款的成员及职责第二节 银团贷款价格组成 第四章 银团贷款的操作流程**节 银团贷款操作流程概述第二节 发起银团贷款第三节 出具融资建议书第四节 委托第五节 包销与分销第六节 银团贷款审批第七节 放款与贷后管理 第五章 银团贷款的风险管理**节 银团贷款的风险及防范第二节 银团贷款的风险处理机制 第六章 银团贷款应用 附录一 银团贷款业务指引附录二 银团贷款合作公约附录三 银团贷款委托书格式附录四 人民币银团贷款代理行操作指南附录五 协议文本附录六 贷款合同样本附录七 银团成员行协议样本附录八 银团贷款权利质押合同样本附录九 贷款承诺函样本附录十 银团贷款条件清单样本附录十一 银团贷款信息备忘录样本附录十二 银团贷款邀请函样本

封面

书名:商业银行银团贷款实务培训

作者:立金银行培训中心　著

页数:165

定价:¥30.0

出版社:中国金融出版社

出版日期:2013-07-01

ISBN:9787504969453

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