销售团队建设与管理

内容简介

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　　销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷、业绩不佳。针对这种种现状，《销售团队建设与管理/成功销售执行丛书》从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。

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目录

**章 销售团队的现状与发展一、销俏团队概述二、销售团队现状三、销售团队发展周期四、销售团队对销售成员的影响第二章 销售团队的组建一、招聘原则二、招聘准备三、招聘途径四、招聘程序五、招聘手段六、招聘标准七、团队成员配置第三章 销售团队的培训一、培训作用二、培训程序三、培训内容四、培训方式五、培训方法六、培训要点第四章 销售团队的薪酬一、薪酬模式二、薪酬选择三、薪酬实施第五章 销售团队的目标一、目标制定原则二、目标制定程序三、目标值确立方法四、销售目标内容五、销售目标管理第六章 销售团队的销售计划一、计划制定程序二、销售预测程序三、销售预测方法四、销售配额制定原则五、具体销售计划方案第七章 销售团队的会议一、销售会议的意义二、筹划销售会议三、召开销售会议四、达成共识要点五、会议陈述技巧六、结束会议技巧第八章 销售表格的管理一、管理表格类型二、管理表格的设计三、管理表格的督导第九章 销售团队的冲突管理一、产生冲突的必然性二、冲突的发展阶段三、冲突的处理方法第十章 销售团队的沟通一、积极聆听二、沟通技巧三、沟通前准备四、有效反馈第十一章 销售团队的激励机制一、消除反激励因素二、激励的几种方式三、激励不同类型的销售人员四、不同阶段的团队奖励五、激励明星销售人员第十二章 销售团队的业绩评估一、业绩评估的重要性二、业绩评估原则三、业绩评估内容四、业绩评估程序五、业绩评估方法六、业绩评估面谈第十三章 销售团队精神的培养一、增强团队凝聚力二、营造互信氛围三、提高团队士气四、培养协作精神参考文献后记

封面

书名:销售团队建设与管理

作者:麦肯思特营销顾问公司

页数:238页

定价:¥39.0

出版社:经济科学出版社

出版日期:2018-07-12

ISBN:9787505846708

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