福勒销售圣经

本书特色

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　　这是一本关于如何练就“世界上*伟大的销售员”的经典书。作者纳撒尼尔?c?福勒以四十二节的篇幅，从销售礼仪、销售心理、销售口才、产品展示、顾客的开发与维护等方面为读者提供了行之有效的销售实战技巧；更重要的是，本书还结合多位世界级销售大师的经验，为读者揭示了销售活动中的重大原则与伦理道德，帮助读者在提升销售业绩的同时，也能在精神层面上体会到卖出每一件产品后的快乐，从而将销售活动上升为一门艺术。

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内容简介

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　　1、传授销售技艺，揭示销售本质，打造卓越销售团队，成就一流销售明星
　　2、美国著名营销大师福勒的销售艺术；
　　3、世界经典销售培训教程，全球百年畅销不衰；
　　4、本书根据加利福尼亚大学图书馆藏书翻译，版本权威，全新译校。

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作者简介

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　　纳撒尼尔·C·福勒（Nathaniel C.
Fowler，Jr）（1858-1918），美国著名作家，演讲家，营销大师。福勒一生著述甚丰，先后撰写了涉及营销、理财、励志、广告等诸多领域的25本书籍。其中《真希望我20几岁就做对的事》（Getting
A Start：First Acts To Success）、《25岁知道就晚了：写给全球年轻人的90条幸福定律》（Beginning
Right：How To
Succeed）等书已被陆续引进国内，持续热销。福勒的作品不仅被当时社会誉为有史以来最震撼人心的读物之一，也是赠给后世广大读者的一笔最宝贵的智慧财富。

　　陈小宁，毕业于北京交通大学，硕士。现就职于商务部国际经济贸易合作研究院，助理研究员，研究领域主要涉及发展援助、区域经济合作。译有《人体国》、《中非医疗卫生合作》、《从宏观经济角度看中国在非洲》等作品。

　　丁晓贤，毕业于北京交通大学，硕士，现就职于北京飞机维修工程有限公司，从事翻译和英语培训工作。

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目录

入门篇1?销售那回事儿：销售员**的8种能力2?销售中的心理博弈3?销售员的荣耀：直面竞争，享受竞争进阶篇4?熟悉你的商品5?拓宽知识面将有助于销售工作的开展6?在“老板-员工”的二元格局中找准自己的定位7?室内销售员的销售艺术8?户外推销员的销售艺术顾客篇9?提升“判断顾客”能力的四项修炼10?找准让买卖双方都满意的平衡点11?像熟悉朋友一样熟悉你的顾客12?为顾客提供善意合理的建议13?强迫销售会损害与顾客之间的关系14?避开会令顾客反感的雷区15?款待顾客需要把握尺度，但更要发自内心品质篇16?时刻牢记你是在“为自己工作”17?伟大的销售员既谨慎行事又敢于冒险18?做好“分内事”，勤做“分外事”19?诚实的品格才能赢得长久的生意20?谦恭和礼貌如同销售中的阳光21?坚持不懈方能见业绩22?战胜恐惧，做个勇敢的销售员23?兴趣是促成销售的永动力24?适度的自信有助你打赢销售这场仗25?守时是销售员必须赢得的声誉细节篇26?良好的**印象是成功销售的开端27?销售员的仪表价值百万28?令人愉悦的性格是销售员*宝贵的财富29?良好的个人习惯是成功销售的关键30?学会处理烦躁情绪才能变身销售达人31?敏而好学，博采众长32?机智和幽默有助于提升销售境界33?练就美妙的声音，建立与顾客之间的桥梁34?在销售中保持你的个性35?先掌握原则，再追求创新36?切忌沦为满腹怨气的“挑剔者”37?可怕的不是竞争者，而是诋毁竞争者38?销售中的独立性并非以己为中心39?尊重你的老板是成为老板的**步业余篇40?勤奋工作，但更要懂得享受生活41?不读书可以做小事，但读书可以成大事42?健康的身心是成功的本钱附录：29位销售达人的成功经验全收录

封面

书名:福勒销售圣经

作者:福勒

页数:212

定价:¥30.0

出版社:中国纺织出版社

出版日期:2013-04-01

ISBN:9787506495967

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