每天一堂销售课

本书特色

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《每天一堂销售课》分为12个单元，意为12个月；每个单元又分4周，意为每个月中的4个星期。对于没有充足时间阅读长篇专著的销售员来说，每天阅读一小节，就像是每天上了一堂销售课，每天都学习到一点销售知识。本书内容全面，行文活泼易懂，案例丰富实用。本书中12个单元的内容层层递进、由浅入深，让读者从*基本的销售起点开始，慢慢成长为一个销售手法纯熟的成功销售员。本书中所总结出的销售法则都很科学、实用，相信这本书能帮助读者开发潜质，拓展视野。如果你还是一名平凡的销售人员，希望你能认真思考它、实践它，让它成为你行动的向导。本书由华培编著。

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内容简介

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《每天一堂销售课》内容全面，行文活泼易懂，案例丰富实用。全书分为12个单元，意为12个月；每个单元又分4周，意为每个月中的4个星期。每小节分为3个板块，**个板块“重点预习”，用简短的语言点出小节的内容要点，作为“引子”带领读者进入正文；第二个板块“案例导读”
，用实用的、有代表性的销售案例给读者以真实场景的模拟，让读者身临其境，并思考“如果换了是我，我会怎么做”；第三个板块“应用指南”
，是对案例的解析，并点出销售过程中需要注意的难点和解决办法。
《每天一堂销售课》中12个单元的内容层层递进、由浅入深，所总结的销售法则科学、实用，帮助读者开发潜质、拓展视野，迅速成为销售高手。本书由华培编著。

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目录

一月  好心态加好气质等于好销售
　**周  销售员**素质
　第二周  销售员形象和礼仪
　第三周  销售员气质修养
　第四周  做好充分准备再出发
二月  了解销售心理学，洞察客户心思
　**周  巧用心理策略化解顾客小心思
　第二周  捕捉客户的微妙心理变化
　第三周  用点计策让客户尽快交易
　第四周  察言观色探寻顾客根本需求
三月  一句动听的话，胜过万句平淡的陈述
　**周  练就“甜嘴”销售员
　第二周  智慧的开场自令人印象深刻
　第三周  直抄近路，找到“话事人”
　第四周  提问的技巧

封面

书名:每天一堂销售课

作者:华培

页数:335

定价:¥39.0

出版社:经济管理出版社

出版日期:2012-05-01

ISBN:9787509618240

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