工业品企业促销策略革命第二版

内容简介

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丁兴良、张丹编著的《工业品企业促销策略革命》将揭秘工业品营销的本质，并探讨如何*大限度地发挥工业品促销策略的作用。让工业品促销策略为工业品企业的发展作出应有的贡献！改变人们对工业品促销策略的看法，掀起一场工业品促销策略的革命！
本书将系统地论述工业品营销战略、工业品营销整合促销策略、工业品营销服务营销管理、工业品营销人员推销过程管理、工业品销售spin技能等工业品营销领域的前沿课题。

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目录

**章  工业品营销的特点及工业品促销策略
  **节  消费品营销模式的启示
    案例：商务部就超市促销发生群众踩踏事件发布紧急通知
  第二节  工业品营销路在何方
    案例：用户的忧虑
  第三节  工业品企业战略
  第四节  cis——企业视觉形象识别系统
  第五节  工业品营销促销策略
    案例：工业品企业如何启动市场
第二章  工业品促销策略之公关策略
  **节  公关策略之“六脉神剑”
    案例：如何进行展览会营销
    案例：2007年××公司（上海）新产品发布、×产品应用及×x工艺研讨会邀请函
    案例：“样板用户”使希贝公司(siebel)蒙羞
    案例：××元器件及小型器件可靠性××××研讨会简介

封面

书名:工业品企业促销策略革命第二版

作者:丁兴良

页数:188

定价:¥28.0

出版社:经济管理出版社

出版日期:2012-08-01

ISBN:9787509620175

PDF电子书大小:83MB 高清扫描完整版