关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究

本书特色

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　　《“关系”取向对渠道成员机会主义行为的影响研究》构建“关系”取向对机会主义行为的形成与作用路径模型。并且引入了治理策略——合同治理和关系治理作为调节变量。以便考察治理策略在降低机会主义行为方面的作用。一，“关系”取向是影响机会主义行为的重要因素。不同类型的“关系”取向对机会主义行为的影响存在差异。即：情感性帮忙关系取向对机会主义行为有显著负向影响，而工具性帮忙关系取向和寻租关系对机会主义行为有显著正向影响。二，供应商的情感性帮忙关系取向水平越高。其分销商越容易做出情感性承诺；供应商的工具性帮忙关系取向与寻租关系水平越高，其分销商越容易做出算计性承诺。情感性承诺对机会主义行为有显著负向影响。而算计性承诺对机会主义行为有显著正向影响。三，不同的治理策略在抑制机会主义行为效果上存在差异：针对情感性帮忙关系取向的供应商。在抑制其分销商机会主义行为方面。关系治理优于合同治理；针对工具性帮忙关系取向的供应商。在抑制其分销商机会主义行为方面，合同治理优于关系治理：针对情感性承诺的分销商。在抑制其机会主义行为方面，关系治理优于合同治理；针对算计性承诺的分销商。在抑制其机会主义行为方面。合同治理优于关系治理。

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目录

**章 绪论**节 研究背景及问题的提出一、实践背景二、理论背景第二节 研究目的和意义一、理论意义二、实践意义第三节 研究方法、技术路线及结构安排一、研究方法二、技术路线三、结构安排第四节 创新点本章小结第二章 国内外相关文献回顾**节 关系取向的相关研究一、关系（Guanxi）的相关研究二、关系取向的相关研究三、关系取向相关研究述评第二节 渠道关系中承诺的相关研究一、关系承诺的概念二、关系承诺的维度划分三、关系承诺的成因及影响研究四、关系承诺相关研究述评第三节 渠道成员机会主义行为的相关研究一、机会主义行为的类型二、机会主义行为的前因研究第四节 营销渠道中机会主义治理策略相关研究一、事前治理策略二、事后治理策略三、关系治理与合同治理的关系第五节 国内外研究述评本章小结第三章 理论基础及研究假设**节 理论基础一、交易费用理论二、社会交换理论三、符号互动理论第二节 理论模型及研究假设一、关系取向对机会主义行为的影响二、关系承诺在关系取向对机会主义行为影响中的作用三、治理策略在关系取向对机会主义行为影响中的作用四、研究假设汇总本章小结第四章 问卷调查研究设计与方法．：**节 问卷设计一、问卷设计原则二、问卷设计过程第二节 变量的测量一、帮忙关系取向初始测项的形成二、寻租关系取向初始测项的形成三、关系承诺初始测项的形成四、治理机制的初始测项的形成五、机会主义行为初始测项的形成六、控制变量的选择与测量第三节 数据收集一、调研对象二、预调研数据收集三、正式调研数据收集第四节 预试问卷的分析一、预调研样本的基本特征二、预调研数据分析方法及结果第五节 问卷调查数据分析方法一、描述性统计分析二、信度、效度检验三、结构方程建模本章小结第五章 理论模型的实证检验**节 正式调研样本描述一、调研对象基本情况的描述性统计二、样本中各条款的描述性统计分析三、共同方法偏差检验四、数据偏差分析第二节 测量模型的信度与效度检验一、测量模型的效度检验二、测量模型的信度检验第三节 关系取向对机会主义行为影响机制的实证检验一、结构模型的预测能力评价二、实证分析与假设检验第四节 中介效应实证检验一、关系承诺的中介效应检验二、关系承诺中介作用的实证结果讨论第五节 治理策略调节效应的实证检验一、互动模型的建构及路径关系检验二、治理策略调节作用的实证结果讨论第六节 实证分析结果汇总及模型验证结果本章小结第六章 研究结论及管理启示**节 主要结论第二节 管理启示第三节 研究局限与未来展望本章小结参考文献附录1 调查问卷附录2 营销渠道中机会主义行为治理机制研究综述附录3 感知供应商“关系”取向对分销商机会主义行为的影响——治理策略的调节作用附录4 专项投资对机会主义行为的影响研究——关系承诺的中介作用后记

封面

书名:关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究

作者:王立磊

页数:240页

定价:¥49.0

出版社:经济管理出版社

出版日期:2017-01-01

ISBN:9787509647455

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